2021CBME区域峰会首站圆满落幕，西南区域母婴人共聚成都破圈入局！

10月14日，2021CBME西南区域峰会暨巡展于成都万达瑞酒店成功举办！现场吸引1000+西南区域母婴人，共聚成都一起破圈出圈融圈！本次峰会邀请到了不同领域的行业大咖围绕“新健康新人群新消费”为主题做出分享。

除了15+大咖精彩分享之外，超过50家优质品牌的精准商贸对接及云采宝“母婴尖货严选直批”线上直播对接会也如火如荼地同步进行中，现场气氛热烈！

接下来，

让我们一起来回顾今日大咖精彩发言~

CBME＋，从“新”出发

会议由Informa Markets杭州总经理顾晓媛开场解读消费者消费习惯、品牌、渠道、供应链的变化。母婴从业者应该以人、货、场三个角度出发，思考如何开拓新客户并提高老客户粘性。“未来，CBME希望引领创新，打造泛母婴生态圈，整合产业链资源，帮助母婴同行做全域对接、优品打造、洞悉行业趋势，与大家共同探索未来无限的可能性。”

新消息、新趋势、新思考

解读后浪消费者

母婴童好物评鉴达人、先到先得文化传媒主理人Joanna麻麻表示产品质量是后浪宝妈选购的大前提，而产品的附加值是驱动消费的催化剂。有故事的品牌更能引起后浪消费者的共鸣，故事中蕴藏的品牌文化和底蕴往往更能打动后浪宝妈。“除此之外，我们发现私域运营让商家与宝妈们的关系更为紧密，私域带来的转化率约为普通直播的10倍。”

后浪：我愿意跟着谁买

随着精细化养育越来越深入人心，后浪消费决策变了。知乎母婴答主，量冠科技联合创始人Cecilia认为无论在什么时代，优质的产品和专业的内容输出都是抓住消费者的关键。后浪特别喜欢的是深入浅出的科普内容，母婴从业者只有精准洞察后浪消费的态度和需求，才能真正虏获她们的芳心。

全球化趋势下，

新生代家长消费需求和消费心理变化

弥鹿玩具创始人兼CEO谷子认为品牌和文化是一种共识价值，一幅画怎么形成一个价值链呢？这是某一种纬度达成的共识，达成越深，形成的共识感和品牌感就更深。“弥鹿主张全球化包容性，我们始终觉得孩子的想象力是无限的，所以我们会将很多元素加入设计中，也预示着孩子的未来充满无限可能。”

重新定义洗护品类的门店价值

奶粉渠道利润不断降低已是不争的事实，渠道商需要在其他品类上寻找新的利润点。安贝儿品牌创始人刘雨飞认为洗护品类具有相对刚需、单价低、消费随机性强等特点，不仅能提高门店销量，还能达到引流的效果。“渠道品类重构，小品类迎来春天。门店在选择洗护产品的时候，应该结合高品质、高颜值、进化力这三个维度选择合适的产品。”

圆桌对话：

面向后浪消费者，我们该如何做？

在圆桌讨论环节，Informa markets中国（杭州）副总经理潘威成、成都中亿家园贸易有限责任公司CEO孙瑜、云南登康贝比商务服务有限公司董事长罗能才、成都泰发实业有限公司总经理施桦围绕“面向后浪消费者，母婴从业者该怎么做”为主题，分享了自己的见解与看法。

孙瑜：回归到消费者的根本需求，仅仅促销产品已经不够了，我们需要给到消费者完整的解决方案。通过情感的纽带建立起与消费者的信任感，他们自然愿意走进线下门店。

罗能才：市场环境一直在变化，但是顾客对品质的追求是不变的。零售的本质还是产品本身，把控商品质量是第一道防线。

施桦：门店要注重消费者调研，实时分析消费者消费习惯的变化，进而调整门店品类、促销规划，才不会被这个时代淘汰！

新趋势，新动能

——母婴市场最新洞察分享

尼尔森IQ快速消费品行业高级经理叶文爽表示随着疫情趋缓，快消品整体及母婴品类在线下均逐步回暖，线上增速放缓。母婴市场呈现标品市场品牌集中化、重点品类本土化、消费理性化等趋势。“Z世代母婴人群追求品质，重视产品成分、功能及使用感。对于门店经营者，需以便捷性、舒适性及专业性吸引新世代母婴消费者。把握母婴店下沉趋势，扩大消费。”

探索场景，数引未来

魔镜市场情报运营VP张艳从人群、场景出发解读天猫国际线上进口母婴市场的现状。除了宝妈是母婴消费的主力人群外，奶爸与孩子之间的深度互动也成为年轻家庭的特征。“目前，我们看到进口热门零食品类增长放缓、进口孕用产品市场规模稳步增长。我认为品牌、品质是树立品牌形象的第一位，建立品牌信仰能带来高粘性、高溢价。”

冬天来了，春天还会远吗

金佰利（中国）有限公司全国销售副总裁郭巍以好奇品牌为案例，与大家分享了好奇如何通过严格控品控货、培训专业对接人员等渠道策略，实现孕婴童渠道快速增长，与渠道共赢。“我们能做的就是严格控制产品质量，实时对市场做出反应，用渠道拉近与消费者的距离，把服务做的更好。”

有赞母婴赛道的新零售实践

有赞母婴行业运营负责人黄茜茜表示目前私域GMV复合增长率达167%，通过数据可以看到，私域正在成为实体母婴商家增长的新引擎。同时，私域运营也是母婴商家转型新零售的关键，其中全域营销、导购数字化和会员运营是三大重点。如何通过私域这块阵地，借助合适的产品工具和解决方案实现效益的提升，是当下母婴企业应该关注的重点。

颜值即正义：门店调性和陈列的设定

Altavia-China Creative Capital 总经理Olivier Muru欧利以品牌策略的角度出发与大家分享品牌形象设计如何带动品牌门店认知。欧利认为，从目标的角度来看，品牌等于有势力的名称。而从原因的角度来看，品牌等于故事。只有当品牌可以围绕其品牌创造出动人的品牌故事时，品牌历史才可能成为品牌传承。

精品母婴店的逆势增长

缤趣母婴连锁品牌创始人、CEO郑如哲以缤趣小方门店现状作为案例，与大家分享精品门店如何通过精细化管理、丰富线下活动、开展缤趣直播间与社群运营等方面完成逆势增长。“就线下来说，我们希望通过打造大而惠的精品折扣店、小而美的联名快闪店等有趣的方式，满足不同层面消费者的需求，并且让更多潜在消费者看见我们。”

新流量规则与私域策略

见实科技主编任佳敏围绕新流量规则跟大家分享当下做私域运营需要注意的核心。“在个人信息保护法的出台与群折叠功能更新的背景下，母婴企业需要更大力度去推进私域流量。”亲密流量会释放新一轮社交红利，私域流量是第一波呈现出的浪潮，母婴同行需要从内容、资源、工具三个维度去思考如何建立自己的私域池并与用户建立长期的亲密关系。

30%社群销售占比，

让你的门店更有效率

荳荳妈进口母婴连锁创始人、总经理严洁以自身经历分享了如何玩转社群，带动门店销量。荳荳妈面向的消费客群其实还是较为理性，他们更看重的是产品的品质。“目前我们拥有品牌商群、快闪群、专家分享群等精准分类群，希望通过梳理不同用户的消费逻辑，以扎实的内容输出和理念传达在社群内进行种草。“

圆桌对话：

孕婴童行业的未来增长机会

会议最后，Informa markets中国（杭州）市场总监褚苑妍、阿贝阿妈创始人赵小琼、贵州娃娃国婴童服装用品有限公司总经理赵虎、四川容盛达商贸有限公司总经理李姝睿共同探讨了孕婴童行业的未来增长机会。

赵小琼：目前母婴市场的格局确实非常混乱，线下实体店应该学会面对现状。对于阿贝阿妈来说，我们会继续引进“引流产品”。同时，“全家庭”是未来的发展趋势，我们也在门店里增加了“家居生活馆”板块，希望带给消费者全新体验。

赵虎：我们通过数据分析进行了品类管理，淘汰一些无效单品，提高门店的动销效率。另外，我们也更加关注市场上的新锐品牌，希望能够通过更多新颖的产品，吸引消费者进店。

李姝睿：在商品层面母婴店应该通过产品年龄段的延申，覆盖更多消费者。除此之外，品牌的理念、颜值、功能性都是我们在选品时重点考虑的因素。