“专攻”消费者和渠道！贝因美可睿欣轻舒配方创新面世

伴随婴配粉市场发展愈渐成熟，常规牛奶粉早已陷入竞争“绞杀”之地，产品同质化严峻，市场增速放缓。据弗若斯特沙利文数据，由于中国婴幼儿出生率降低，2020年至2025年中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量复合年增长率为－4.1%。在此大背景下，产品的创新十分关键，比如前不久贝因美针对宝宝体质，创新推出了贝因美可睿欣。

“消化吸收”一直是婴配粉关注的焦点

据奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》，“吐奶”“便秘”“绿便”是困扰消费者的三大育儿难题，背后核心是宝宝面临的消化吸收问题。根据健康时报网2019年的调研，约50%的新生儿很容易出现消化不适症状，近30%的宝宝经常遭受肠道问题困扰，约有40.9%的宝宝曾发生过或正在发生过敏性症状。

基于婴幼儿群体普遍的生理特点，回顾婴配粉的整个发展过程，我们发现大部分乳企都在聚焦研究如何优化婴配粉的消化吸收性，由此在婴配粉领域带火了OPO、益生菌、A2-β酪蛋白、水解蛋白等一系列聚焦消化吸收方面的营养，其中OPO一度成为高端奶粉的代表营养素之一，可见“消化吸收”配方的热门。笔者了解到，此次贝因美可睿欣正是贝因美在“消化吸收”配方领域创新推出的“佳作”！

“消化吸收”精准组合

BHO plus轻舒配方创新面世

配方是一罐婴配粉的核心，也是影响消费者选择产品的重要因素。笔者了解到，贝因美可睿欣在配方上做出了差异化创新，不仅采用生牛乳配方，而且是独有睿智性BHO plus轻舒配方，其中“B”指的是动物双歧杆菌Bb-12益生菌，该菌株有助于促进肠道菌群平衡，降低宝宝腹泻，增强肠道功能，提高免疫力，预防湿疹，降低呼吸道感染等；“H”指的是适度水解乳清蛋白，经过水解之后的乳清蛋白更易消化吸收，可以降低过敏风险；“O”指的是可睿欣采用的欧洲专利OPO，临床验证专利OPO有助于减少宝宝夜间哭闹、增加夜晚安睡时间、减轻便秘、促进肠道益生菌增长及钙和脂肪吸收、增强宝宝骨骼强度等。

从通过注册的3段婴配粉来看，笔者统计添加OPO的婴配粉有178款，添加益生菌的有158款，同时添加OPO和益生菌的仅有44款，其中还添加水解乳清蛋白的产品更是稀少。此外，可睿欣在“BHO”之上，还添加了有助于维护宝宝肠道健康的FOS+GOS双益生元，以及促进宝宝钙吸收和利用的CPP，以及五种核苷酸。由此可见，可睿欣在配方上有突出特色和竞争力。作为贝因美基于二十多年母乳研究的成果，贝因美可睿欣还是十三五国家重点研发计划项目成果转化的产品，产品起点较高！

除了突出的高配方优势，贝因美可睿欣的性价比同样值得一提。据奶粉智库网信息，笔者查询到贝因美可睿欣全段800g官方建议零售价为298元，客单价约为0.37g/元。有渠道反馈，近两年消费终端消费分级、消费降级现象显著，不仅购买大单的消费者少了，而且部分之前购买400+、300+的消费者现在更愿意选购300+、200+的婴配粉。而在国家三胎政策全面推动之下，国家乃至各级政府都在积极为生育家庭减负，贝因美可睿欣无疑正从消费者角度出发，为消费者带来更高性价比。

线下专卖强控货

致力拥抱母婴渠道

产品是企业举公司之力推出的“成果结晶”，但产品的推出只完成了上游，下游产品要出圈还要依靠母婴渠道的助推。从奶粉圈数千家母婴店的走访调研来看，当下母婴渠道深陷恶性竞争之害，门店经营成本不断攀升，产品利润难以保障。与此同时，母婴渠道对品牌控货、控价、渠道利益划分提出了更高诉求，笔者了解到贝因美可睿欣只授权线下门店专卖，致力保障零售端利润和经营权益。

产品、渠道、消费者分别是品牌运作的三大关键，优质的产品能给母婴渠道推荐减负，有好的消费者体验才能塑造品牌好口碑，同频的品牌和渠道才能共同做好市场。显然，可睿欣作为助力贝因美营销转型的重要战略产品，正在产品、渠道、消费者同时抓，探索更好未来！