光明乳业答投资者问，透露了哪些信息？

9月17日，光明乳业参加了“2021年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”，在线解答了关于公司业绩、产品发展、奶源布局、定增发行、未来规划等问题，向投资者传递出光明乳业对未来发展的信心。

业绩显著提升，加快发展步伐

请问公司今年上半年各个品类的业绩怎样？

答：2021年上半年，公司液态奶收入82.80亿元，占比59%，同比增加24.68%；其他乳制品收入40.20亿元，占比28%，同比减少0.29%；牧业产品收入12.32亿元，占比9%，同比增加33.09%；其他收入5.47亿元，占比4%。牧业产品收入增加主要原因是本期饲料产品销售收入增加。

请问公司今年上半年分区域的业绩情况如何？

答：2021年上半年，公司主营业务上海收入39.27亿元，占比28%，同比增加24.33%；外地收入70.47亿元，占比50%，同比增加22.81%；境外收入31.05亿元，占比22%，同比减少1.68%。

请问公司有回馈投资者的动作吗？

答：公司董事会对未来三年股东分红回报事宜进行了详细规划，并制定了《光明乳业股份有限公司利润分配政策及未来三年（2021-2023年）股东回报规划》。结合公司持续经营和长期发展，未来三年原则上每年进行一次现金分红，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。2021年5月，公司以总股本1,224,487,509股为基数，每股派发现金红利0.16元（含税），共计派发现金红利1.95亿元。

请问公司如何提高资产的流动性？

答：公司属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。为了降低风险，公司将加快应收账款的回收速度和存货管理，并根据公司实际情况和市场行情，加强销售，减少库存和资金占用，提高资产的流动性。

坚持“新鲜战略”，扩大品牌影响力

能否请公司详细阐述“新鲜战略”？

答：公司将坚持“新鲜战略”，优化牧场、工厂、物流的全国性战略布局。进行产品研发与创新，拓展增量市场。除了继续大力推广明星产品优倍鲜奶、致优鲜奶以外，也在不断加速新鲜产品的研发上市。去年公司推出的鲜奶产品新鲜牧场保质期可达15天，扩大了产品的运输半径。通过新鲜牧场在全国二三线城市的推广，公司新鲜牛奶的规模进一步扩大。开辟新渠道，拓展新区域。此前公司新鲜产品一直以直营模式为主，随着新产品的推出，我们加大了在华东以外经销商渠道的开发力度，通过优质的产品、优质的服务，进一步实现渠道拓展和下沉，扩大了新鲜牛奶销售的范围，让更多的消费者饮用到光明鲜奶。建立标准，提升行业影响力。公司积极推动“新鲜巴氏乳”标准出台，倡议活性物质指标成为新鲜巴氏乳第一标准，率先在光明优倍鲜奶包装上标注了免疫球蛋白、乳铁蛋白和乳过氧化物酶三项活性指标含量，这一举措也获得行业认可，越来越多的鲜奶企业加入进来。

请问公司针对低温鲜奶业务有什么布局？

答：首先，公司拥有70年乳制品制造经验，上海和华东地区是光明乳业的大本营，拥有多个牧场、工厂，公司品牌得到消费者的信赖，市场占有率较高。2000年开始，公司走出上海走向全国。已经在华南、华中、华北等主要的鲜奶消费市场拥有稳定的奶源、规模化的工厂、一定的品牌影响力和市场份额。公司产品营养、健康、安全、高品质的理念深入人心，得到广大消费者的认可。第二，公司建立了较完善的产品结构。致优是国内高端的鲜奶产品；明星产品优倍不断丰富产品线，有浓醇、减脂、0乳糖等多个产品，满足不同消费者的需求。第三，公司拥有国内领先的研发能力、拥有较强的冷链物流运营管理能力和新鲜渠道运作能力。公司将不断提升工艺，推出新品，通过冷链物流和新鲜销售渠道拓展和下沉，扩大新鲜牛奶销售的范围，让更多的消费者饮用光明鲜奶。

公司今后怎样更好地扩大品牌影响力（如推出网红产品）？

答：公司近年在产品创新、品牌创新、营销玩法升级等方面做了较多的研究。2021年，公司旗下光明冷饮提出全新“一城一物”产品战略，引入各地优质物产作为原料，打造高品质创新冰品，推出了优倍鲜奶冰淇淋龙井茶风味及以仙居杨梅为原料的一支杨梅棒冰等网红新品，上市后广受好评。公司将继续挖掘品牌发展力，加大品牌文化建设的同时，也不忘赋予品牌更多活力，品牌年轻化与品牌深度两手抓，以年轻化突围方式提升品牌活力，吸引消费者。

未来有没有新产品推出？

答：2021年，公司加大新品研发力度，鲜奶品类上市了专为孩子和妈妈甄选的致优A2β-酪蛋白鲜牛奶；新鲜酸奶品类上市了清爽好喝无负担，纯净配方、0蔗糖的光明如实饮用型系列产品；常温品类，莫斯利安星厨甜品系列继续开发新口味、光明优加品牌推出了全新光明优加3.8蛋白纯牛奶等新品；随心订渠道推出了渠道限定新品益菌多小蓝瓶7天通畅系列、光明致优有机鲜牛奶等。未来我们将继续加强研发投入，不断提升工艺水平，推出更营养、更健康、更方便的产品，满足消费者多样化的需求。

渠道结构升级，线上线下协同并进

光明随心订目前在上海以外发展情况如何？

答：光明乳业旗下的光明随心订是全国最大的送奶上门平台之一，近年来不断走向全国，覆盖全国90多个城市350万户家庭，连续三年荣获“上海品质”认证。目前光明随心订平台已由送奶到家升级定位为鲜食宅配平台，不断壮大线下业务的同时，在互联网的发展上也协同并进，成功打造了官网商城、微信商城等互联网业务模式，力求为全国消费者带来更加完善的购物体验。

请问公司在销售渠道上将有哪些措施？

答：截至2021年上半年，公司区域销售结构日趋多元，通过新鲜牧场等产品的逐步渗透，外围竞争力不断增长。在传统渠道，构建内部客户关系管理平台，为公司长远发展奠定坚实基础；在电商渠道，精耕天猫、京东平台，完善抖音、快手布局，不断提升线上消费者触达，用数据与信息化建设赋能公司发展。此外，公司积极布局新零售、新业态，与各新兴渠道客户展开全面合作，依托光明全产业链优势，持续优化、升级渠道结构，推动线上，线下渠道的一体化融合。

推进奶源建设，确保品质安全

请问公司奶源供应是否充足？

答：在奶源布局方面，公司主动出击，围绕新鲜产业进行全国布局，加速推进奶源建设。2021年3月，光明乳业启动非公开发行，拟募集资金不超过19.30亿元，用于奶源牧场建设及补充流动资金。上海地区原奶以上海奶业行业协会指导价为基础，按质论价；上海以外地区原奶价格随行就市，与供应商协商确定。公司现有奶源部分为自有奶源，部分从外部规模化牧场采购。

请问公司如何确保生乳品质安全、可靠、优质？

答：奶源作为乳业的源头，是乳品品质的根本保障。光明乳业深谙奶源建设之道，从九十年代起便通过前瞻性的全国优质奶源布局来保障产品品质，打造光明乳业新鲜版图，甄选优良荷斯坦牛与英国娟姗牛等优质奶牛品种，奶源遍布全国包括黑龙江、宁夏黄金奶源带以及上海、江苏、浙江、湖北等中心城市。拥有60多年养牛历史的光明牧业，在光明乳业“全产业链协同发展”战略引领下，始终坚持以“好种育好牛，好牛产好奶”为原则，推进“奶牛育种+饲草种植+饲料加工+奶牛养殖”牧业全产业链发展。

积极推进股票发行，增强投资者信心

近期光明集团是否会对公司进行增持？

答：2021年3月，公司公告了非公开发行股票方案，光明食品（集团）有限公司以现金方式认购本次非公开发行A股股票实际发行数量的51.73%。

非公开发行的对象是否已经确认？

答：本次非公开发行股票的发行对象为包括控股股东光明食品（集团）有限公司在内的，不超过35名特定投资者。除光明食品（集团）有限公司外的其他发行对象范围为：符合中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、信托公司、财务公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者、以及其他符合相关法律、法规规定条件的法人、自然人或其他机构投资者等不超过34名的特定对象。证券投资基金管理公司、证券公司、合格境外机构投资者、人民币合格境外机构投资者以其管理的二只以上产品认购的，视为一个发行对象；信托公司作为发行对象的，只能以自有资金认购。截至目前，除光明食品（集团）有限公司外的其余发行对象尚未确定。

光明乳业定增什么时候落地，定增价为多少？

答：本次非公开发行的价格为不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%与发行前公司最近一期末经审计的归属于母公司普通股股东的每股净资产值的较高者。2021年9月8日公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准光明乳业股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司董事会将按照批文要求及股东大会的授权，积极推进股票发行工作，尽快完成资金募集。

坚持高质量发展，成就光明未来

竞争加速，公司有什么举措进一步巩固行业地位？

答：公司未来将以高质量发展为指引，以“打造新优势、培育新动能、拓展新空间”为工作目标，不断完善供应链保障体系，提升市场供应保障主体功能；通过“数字化转型”，引领管理变革，实现营运效率提升和商业模式转型，提升企业整体竞争力；坚持“走出去”战略，通过内生驱动和外延发展双发力，构筑新格局；继续坚持“新鲜战略”；发挥乳业生物技术国家重点实验室等五科研平台优势，持续加大科技投入和前沿技术的研究与应用，以满足消费者需求为核心，推出健康营养的新品；持续加大品牌和营销投入，提升“光明”品牌力，让光明品牌年轻化；加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革，开启“数字乳业”新时代；加强人才建设，坚持“以人为本，追求卓越”，打造一支敢于拼搏，勇于奋进的铁军；积极运用资本手段，加快全国布局，构建行业竞争新格局；加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。

国产奶商趋于同质化竞争，请问公司未来发展如何规划？

答：公司将继续坚持“新鲜战略”；加大科研创新、品牌和营销投入，提升“光明”品牌力；运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革；加快业务创新和商业模式转型，打造经济增长新动能；加强人才建设；积极运用资本手段，加速全国布局，构建行业竞争新格局；继续加强战略管控，推进国际业务有序平稳发展。通过未来五年的努力，光明乳业将发展成为一家品牌卓越、技术领先、产品创新、质量安全、管理一流、产业链完善、具有核心竞争力和影响力的乳业集团，力争进入世界乳业领先行列。

来源：新乳业