美团布局母婴的“好心”机 美团母婴是否真的能够逆袭

从当前的消费力分析来看，中国有72%左右的消费力都在三四线及以下的城镇，所以各大市场都在积极的做市场下沉。在2021年京正·北京展的时候，美团打着“赋能终端母婴店”的旗号，吸引无数终端母婴店的加入。这样的市场下沉方式，可以说让我十分的惊讶。

美团，打着赋能的旗号，收割流量。将母婴店会员流量转移到美团，成为美团自己的流量，然后通过大数据分析，开始收割。一般人，或许并没有想得那么深远吧。

曾几何时的线下餐饮业，二选一垄断；后期的美团买菜，也是让社区菜市场生意“凉凉”。当前，美团又盯上了终端母婴店，不知道未来母婴店会不会也有同样的“命运”。

美团赋能终端母婴店，10公里范围30分钟配送优势，对终端门店可以说是直击痛点。

2020年初的疫情，美团跑腿对于母婴店营业起到很大的推动作用，如果没有“小哥”的加入，或许有很多门店都无法支撑下去。

但有思想的人都能够想到：母婴店流量一旦被美团掌握、掌控，母婴产品上线平台只是早晚的事情。美团掌握母婴大数据，完全有资本和厂商直接谈判，形成自己的线上平台，美团直发。届时，还需要终端母婴店吗？终端母婴店到时候更加没有任何的竞争力。

但也有人士质疑：京东战略下沉，没有做到赋能终端店；苏宁小店在2020年布局5000家门店，也是处处关店大吉等等……这些都没有成功下沉实体店，难道这一次美团真的可以？我们拭目以待！

不过通过美团数据来看，或许真的有可能。资料显示截至2020年12月31日，美团年度活跃买家数5.11亿人，比2019年底同比增加6000万，增幅13.3%，用户增量创造了近16个季度新高。

入驻免费·服务收费，为什么不能自己做？

其实有一点我一直都没有想通：母婴店，为什么要加入美团？是想出配送费，还是感觉从你业绩抽成可以帮助美团的发展？

在前面的文章中，我也曾说过：10公里范围配送，是可以辐射较大的商圈。但你想想：10公里范围会有多少家母婴店存在？怎么保证消费者就会选择你？

母婴店，基本上服务的都是周边的消费群体，范围不会很广。再说，就算你想要辐射更广阔的市场，完全可以自己送货上门，完全没有必要经过美团。

当然也会有店主表示：人手不够！想要增加业绩，美团是一个不错的选择？

为什么我们没有做自己的社群？可以群内下单，隔天达呢？美团配送也需要几块钱，再加上业绩抽成，想必也是一笔不小的开支，你可以选择性价比好的快递合作，将自己的客户数据掌握在自己的手里，不好吗？如果客户比较急需，你还可以谈到付。如果这样，还有美团啥事？

当你在窃喜公域流量带给你收益的同时，其实公域流量已经开始“磨刀”了，待宰的 “羔羊”哪里跑？

滴滴就是最好的案例

滴滴打车2012年9月上线，期初是使用大量补贴吸引出租车司机的加入。期初，大家也是这样想的：多一个渠道，那么就能够更稳定。与此同时，滴滴不仅仅是在圈出租车，也开始布局私家车。快车+网约车，一个流量池多种业态在竞争，必然会引来更多的流量加入。

这还不是它最牛的地方，最牛的是培养用户的习惯。起初红包补贴，刺激你通过滴滴打车，当你出行习惯滴滴之后，出租车就十分的被动，加入滴滴就要处处受约束，服务不到位可能多种扣款，让你血本无归。你不加入，现在用户早已习惯提前预约，早就不习惯路口拦车了。

而美团的种种，和滴滴一样，最终的目的都是收割。但美团外卖APP官司缠身，美团赋能终端母婴店能否成功，一切都还未知。但也希望终端母婴店能够找到适合自己的路，坚强的走下去。