儿童粉逆势生长，暴涨800％ “香飘飘”式杯装儿童粉的催生你怎么看

2020年是儿童奶粉的爆发之年，据尼尔森提供的数据显示，儿童粉增长率高达40%。从我们这一年的市场调研来看，2020年2月-2021年2月期间持续爆发的增长，成为各大乳企争相角逐的新赛道。

特别是经历过2020年疫情之后，提高免疫力成为妈妈们最为关注的话题之一。同时，孩子的智力发育，身高发育也是妈妈们重点关注的喂养问题。

据浙江一位代理商介绍，国内某头部乳企品牌2020年在浙江省儿童粉涨幅近800%，在此增幅下所映射的是消费者对于孩子营养摄入均衡配比的意识正逐渐增强，母婴市场增在迎来新的机会。

随着消费者对儿童粉的接受度越来越高，需求量不断增加。据江西一位代理商分享到，2020年5月份为当地门店做了一场为期2周的线下活动，共销售6000听儿童粉。

其实给宝宝喝牛奶的意识一直都有，我们都知道婴幼儿配方奶粉适用于0-3岁的宝宝，3岁+的宝宝一般宝妈会选择给宝宝喝纯牛奶、液态奶等。其中一个重要的原因是3岁以上宝宝的户外活动相对来说较多，有些宝妈已经开始带着孩子上启蒙课、早教课等，并且宝宝学会走路之后便喜欢在户外撒欢儿。

所以宝宝继续喝奶粉对家长和孩子来说都比较麻烦，并且在消费者的认知中，喝液态奶也同样能够补充所需营养，所以在是市场面上可以看到奶粉卖到三段，四段以后销量就开始脱节。

但是经过近两年的市场教育，消费者也意识到牛奶并不能代替儿童奶粉。儿童粉的营养成分延续了三段奶粉的营养添加，为了能够满足3岁以后宝宝成长所需要的营养元素，添加了钙铁锌、叶黄素等营养元素。但是冲泡奶粉，对消费者来说相对没有液态奶可以随身携带那么方便，所以在冲泡奶粉上也需要技术性的突破。

最近，笔者在朋友圈看到有母婴店老板开始卖杯装长高儿童奶粉，这种便携装的儿童奶粉在母婴店里备受消费者欢迎。

据母婴店老板介绍：“这款奶粉是2021年3月份才开始上的，考察这个形式已经有一段时间了，儿童奶粉实际上面对的是相对具有一定自理能力的孩子，上幼儿园、出行如果带大罐的奶粉其实是很不方便的，但是这款奶粉就是在幼儿园、外出用餐、郊游等在很多场所都可以随时泡一杯奶粉给孩子。过年的时候试卖一下，消费者的接受度还挺高。有宝妈说这个设计很像香飘飘，无论在哪都能让孩子喝到奶粉，确实是很方便。”

其实，我们在做消费者行为调研的过程中，发现当下新一代宝妈对于喂养的需求更倾向于用最省力的方法，效率最大化。在笔者看来，便携式包装的很有可能成为儿童奶粉新的需求。