惊！部分渠道开始抛弃奶粉大品牌，盛极而衰要重演？

去年疫情期间，奶粉大品牌大通货被疯抢，对于门店来说，在进店率严重下滑的普遍焦虑中，需要通过大品牌大通货来争夺客流。

这一动向迅速传递到代理商环节。很多原来根本不屑于做大通货的代理商，纷纷“投降”。这导致几个风头正劲的大品牌，在去年疯狂逆势增长，势头之猛，令人瞠目结舌。

然而，在近半年中童调研组走访市场期间了解到，形势正在发生重大变化。部分代理商对大品牌开始避而远之，他们宁愿接一些有品质的三四线品牌或者其他品类，相较于去年的“疯抢”奶粉大品牌，在态度上发生了180度的转变。

拒接大品牌

冀北的一位省级代理商就明确表示不接大品牌，甚至有大品牌主动上门寻求合作，都被他婉言拒绝。

该代理商从业10年，覆盖门店500多家，目前手上有两个三四线的进口奶粉品牌，一个进口营养品品牌，体量达几千万。

“我们是考量过的，只代理这几个有品质的进口品牌，肯定是有生存空间的，我们只要把这一块蛋糕切准就可以了。”该代理商如是说。

对于门店来说，顾客不进店，一切都白搭。为了吸引客流，门店无法抛弃流量品牌，毕竟顾客指名要买。

然而，某一线品牌窜货到底有多严重？砸价到底有多厉害？“门店的报价为205，就加5块钱，即使想报到210，都不敢，怕顾客跑掉。”

更有甚者，“你卖200，隔壁卖198，再隔壁卖194”，门店利润从哪儿来？

尽管大品牌也在采取实质动作治理窜货乱价，但是依然无法遏制形势继续恶化的势头，厂家治理窜货乱价半年多来的结果，居然是更加混乱的窜货，更没底线的杀价。

当渠道的底裤都被杀掉，自然有人要撂挑子，毕竟赔本的买卖，谁也坚持不了多久。在不少渠道商还在争抢大品牌代理权的时候，有的人却在退出。这一进一出，抵消之后，导致的宏观结果是什么？

据业内人士透露，某一线品牌，今年4、5月份的市场占有率较于去年下半年最高点时，下滑超过18%。

直接抛弃奶粉品类

有的代理则直接抛弃了奶粉品类。

“奶粉不考虑，最起码两年之内不会动。很多人劝我，说奶粉是刚需产品，但是我感觉还是不能碰。”苏北的一位三线城市代理商如是说。

该代理商从事商贸8年，在当地覆盖A类、B类门店120家，基本全是单体店，早期也代理奶粉，但慢慢发现很难支撑，于是转型做起了营养品。

他表示，早几年，门店做一些二三线的奶粉品牌，利润会高一些，但是现在奶粉市场两极分化，基本上当地80%的销售份额都被2～3个品牌占据完了。门店可以有各种各样的选择性，但是对于经销商来说，大品牌占用资金非常大，需要代垫很多费用；小品牌资金压力虽小，却卖不动。

在他看来，营养品虽然入行门槛很低，但要想做好的门槛却很高，需要专业化和服务化。所以别人想来抢他营养品的份额很难抢到，同时他也没必要跟奶粉代理商去争那一部分份额。

接下来，他打算继续垂直化，在现在的基础上再多做几个更好的品牌，在营养品领域做精、做透。

一边是部分代理商拒接导致的市占率下滑，一边是去年逆势红火导致的更激进的销售目标，更大的产能计划，更多的渠道压货。

任务和渠道背道而驰的结果只有一个：更加猛烈的窜货乱价。

导致更多的渠道无利可图，甚至亏本经营，更多的渠道放弃大品牌，多米诺骨牌开始倒下。

盛极而衰不就是这么来的吗？中国婴配粉行业的“五年魔咒”不就是这么来的吗？

难道还会再来一次？