特殊配方奶粉市场持续壮大 但需求与认知矛盾仍在

近年来消费群体的需求不断增加，使得特配粉市场也呈现快速发展的趋势。众多企业进军特配粉行业，也是看好其发展前景。目前市场上流通的特配粉只有71款，而市场规模高达40亿之多，消费需求和市场供应之间的矛盾。值得欣慰的是，无论是奶粉企业布局还是有医学实力的企业不断靠拢，都显示出特配粉家族不断“人丁兴旺”的事实。

线上特配粉销售多为外资品牌

随着奶粉群体的刚性需求，特配粉市场的销量也不断上升，在刚刚结束的618活动中，其业绩也值得思考。据天猫平台显示：今年618活动中，特配粉销量超过9万单，总销售额达到4000万，平均每单400多元。

其中销售品牌多为雀巢、达能、美赞臣、雅培等等，而且前十名的上榜品牌均为外资品牌，持续布局的国产品牌则还没看到身影。可见国产品牌的特配粉在线上渠道，还有很大的上升空间。

众所周知，企业能够推出特配粉，不仅仅是扩展产品线和品类矩阵，更是向行业和竞争对象展示自身的实力和技术。跻身特配粉市场的企业，在奶粉行业基本上掌握了行业尖端技术和生产工艺，也是自身实力变强大的象征。

特医食品行业迎新

在奶粉市场上，特配粉当属不太出名而又是必需品的市场。尽管特配粉市场发展不像其他奶粉细分品类火热，但是，其消费群体和需求规模也在不断扩大，具备进军实力的企业不断布局。

近日，总局发布4款特殊医学用途配方食品待领取信息，让特医食品家族队伍迎新，规模不断扩大。

同时，国内医药企业看好特医食品行业，华森制药拟以1250万元增资参股尚医科技，华森医药表示，看好国内特医食品行业发展及其市场前景，与投资对象达成合作意向，及取得其2个产品的独家授权，这是华森药业切入大健康领域的里程碑，如果成功，可整体提升企业的综合实力。

在近年来奶粉市场监管不断严格之时，企业以强大的实力和工艺技术，以及科研实力，不断进军特配粉市场。尽管特配粉市场介入门槛高，但是优秀企业并没有停下进军的脚步。企业以各种方式，不断触达特配粉的门槛。

特医食品持续吸引企业布局

由于近年来生活节奏变快，环境质量变化，居民的压力增加，尤其是育龄期妇女，面临着工作和生活的双重压力，以及生育年龄推后、过敏体质人群增加等因素，使得对特配粉需求的宝宝数量不断增加，其市场规模也在持续扩大。

在布局特配粉市场上，奶粉企业积极布局，比如飞鹤、和氏、蓝河等专注于婴配粉和成人奶粉，之前并未接触过特配粉业务，也以推进特配粉项目立项申请、生产线建设，生产工艺和技术研发成果等形式，不断触达特配粉市场的门槛。

在更多企业布局特配粉的背后，是特配粉市场规模不断扩大，发展迅速的写照。据公开数据显示，2020年中国特医食品总容量在40亿左右，年增长速度高达20%，市场规模不容小觑。

需求与认知存在矛盾

规模庞大而又刚需的特配粉市场上，仅仅流通着71款通过注册的产品。其中适用于婴幼儿群体的产品有36款，占比过半，其他的产品包括全营养配方食品和非全营养配方食品。消费需求与市场供应形成了反差，引起诸多企业布局也不奇怪。

更为重要的是，在当前市场竞争激烈之时，奶粉市场的其他品类利润都在下降。企业为了业绩增长，四处寻找新的赛道，特配粉的行业前景和高利润的特点，正是很多实力雄厚的大品牌企业布局的目的之一。

实际上，消费群体对特配粉的需求强烈，而了解甚少的特点，使得特配粉市场被很多固体饮料钻空子冒充的事件时有发生。比如去年郴州的大头娃娃、广州“贝儿呔”固体饮料冒充特医奶粉等案件，凸显出特配粉市场销售混乱的现象。

尽管国家监管部门已经公布了固体饮料监管的征求意见稿，意在不断规范特配粉市场。对特配粉行业来说，市场销售管理混乱是一回事，也凸显出特配粉市场产品稀少的事实。消费群体的需求，呼吁市场增加推出新的品类，这也是特配粉眼前亟需做出的动作。

在特配粉市场上，无论是奶粉企业涉足，还是医药背景企业不断靠拢，都显示着特配粉市场品类不断壮大的事实。值得注意的是，只有产品不断丰富，品类更多，再加上市场销售步入正轨，才能促进特配粉市场良性发展。