2021年结婚率、出生率双双下滑 奶粉行业寒冬市场如何破局增长

不久前，第七次人口普查结果正式出炉，根据第七次人口普查数据显示，从2010年到2021年十年的时间，我国的人口平均增长率为0.53%，要比2000年到2010年的年平均增长0.57%下降了0.04%，总和生育率仅为1.3。回看《2021中国单身群体消费行为调查及单身经济趋势分析报告》显示，我国单身人口数量已经达到了2.4亿，大约占据了总人口的15%，结婚率也出现屡创新低的现象。

由于结婚率和新生儿出生率出现双双下滑的现象，加上母乳喂养率提高，婴幼儿三段配方奶粉占据市场产品主导地位，市场需求总量相应的也在减少，使得婴幼儿配方奶粉市场大品牌之间的竞争在不断的加剧，奶粉业凛冬将至。甚至不少地区的母婴店还开始出现缩店和关店的现象，下滑的新生儿出生率决定了婴幼儿配方奶粉接下来的市场行情的寒冷。

贝因美总经理包秀飞表示，奶粉行业寒冬已经到来，2020年是奶粉市场寒冬，2021年也一样是奶粉市场寒冬，而且奶粉市场的总容量不会再回到之前的水平。观察今年第七次人口普查的数据结果显示，新生儿人口出生了减少对于奶粉市场的营养也将逐步的体现，奶粉市场寒冬的趋势也会愈发的明显，这让母婴行业的经销商以及实体母婴店倍感焦虑。

面对婴幼儿奶粉市场的寒冬，各大奶粉品牌企业要如何积极应对呢？不少的大品牌奶纷纷开始采取高举高打的方式破局，从完善产品线布局、邀请明星代言、冠名电视剧和综艺节目、深挖下沉市场等方面开始入手。明星代言固然是提升品牌形象和吸引消费者关注的方式之一，但是同时也意味着投入的成本也越来越大，除了明星的代言费支出，还需要大量的广告投入和市场活动来相匹配，通过明星代言来帮助消费者辨识匹配，展示企业的实力并建立差异化。

同时，随着国内奶粉市场总量规模的下降，从增量带动到行业的增长，转向存量市场的反复竞争，因此在众多奶粉企业来看当下要度过奶粉市场寒冬，一方面在于渠道的下沉，一方面要抓住奶粉细分市场的机会，巩固一二线城市市场，巩固重点城市、重点渠道和重点客户，同时还要继续探索下沉的三四线市场，三四城市的出生人口仍占大头，潜力更大。