儿童配方奶粉成蓝海 产品细分+功能性配方或成竞争砝码

婴配粉市场竞争用“激烈”来形容已经不太合适了，我认为用“惨烈”会更加贴合市场的竞争。当然，市场发展到一定的阶段也会有所转型，由横向竞争转变成纵向的抢夺。其中，中童市场就成为了当下乳企转型寻求新增量的市场之一。

据母婴研究院数据显示，当前主要针对3岁以上的儿童奶粉市场份额占比还比较少。再从儿童与婴幼儿数量来对比，2017-2019三年的出生人口总和是4711万，而2019年1-15岁年龄段人口数量大约为2.49亿，从这可以看出3岁以上的人口远远大于0-3岁的婴幼儿群体。

儿童奶粉作为“延续产品”来说，可以帮助乳企留下庞大的消费群体，也成为奶粉市场新的竞争板块。

儿童奶粉之所以能够发展起来，不仅仅是以上的原因。同时还有消费升级，迫使市场需要细分。有机、羊奶粉、驼奶粉等等差异化品类都是迎来了新风口，乳企也是纷纷站队，寻求新的突破。

功能性配方更受欢迎

在儿童奶粉上，一些嗅觉比较灵敏且行动力较强的企业，早早的就行动起来，而且产品在市场中已经取得了一定的成绩。在儿童奶粉势头出来之后，就吸引了不少品牌入局，儿童奶粉不再是稀缺品，但是儿童奶粉市场却任然是处于发展的初期，因为大部分配方是比较简单的，只是补充身体发育所需营养，针对性不强。

就目前来说，儿童奶粉市场体量大概不到30亿，体量还是比较小的，因为市场品类比较单一，还没有多少产品能够真正的俘获家长购买的决心。

但具有功能性配方的儿童奶粉产品，在市场中就十分的抢手。益智健脑、提升视力、促进骨骼发育、健脾胃等等总体的销量还是很可观的。所以说，未来儿童奶粉时代，功能性配方产品会更加受欢迎，会成为爆发的市场风口。

多元化产品布局，深挖渠道

奶粉市场正在加速更迭，高端细分市场将持续贡献增长动力，在渠道以及产品多元化的市场环境下，只有稳稳把我母婴核心消费群体需求，才是奶粉品牌赢得增长的关键。

消费者的需求是多元化的，而产品功能细分完全是可以带来新品类的机会，抓住机遇且把握核心产品，进行全线布局，深挖渠道，打好产品组合拳，是品牌持续增长的关键点。

纵观奶粉市场的竞争环境，奶粉细分成进一步发展的机遇，当然也是一种挑战。多元化的需求、入市门槛的提高，不排除会有一些乳企中途掉队。在这较为艰难的阶段，只有寻求新的突破点，并为之布局，才有生的可能。而如何抓住细分品类的机会？借势而起，这是值得乳企思考的。