母婴行业6·18大促奶粉渠道动销不利 市场动销方向、手段需深思

每一次的5G冲浪，多多少少都能收获到一些行业问题。在过去的6·18大促中，我十分关注奶粉行业的战报。从各大网站总结出的战报来看，稳居前十的品牌依旧是那么几个，多年不变的排行，唯一变动的则是销量与营业额。从战报整体情况来看，我们可以看出：6·18奶粉大促并未取得太骄人的成绩，略带些疲惫感。

在当前市场中，奶粉促销等等已经成为行业向前发展的主旋律，促销力度如何掌控已经让奶粉企业与渠道商十分的头疼。一年一度的6·18可以说是让奶粉企业以及渠道商寄托了太多太多的希望或者说期盼吧！而市场长期的低价竞争以及促销等，让消费者对于6·18并没有太多的新鲜感，降价力度并不是很显著。尽管很多企业或渠道商提前开抢，定制整点秒杀等等活动，依旧难以调动消费者的积极性，可见这种动销思路似乎在当前已经受阻了。如何扭转乾坤，这是一个值得深思的话题。

为应对市场疲态，诸多企业或渠道商也是绞尽脑汁。

线下渠道延长6·18活动时间

在以往，6·18大促只会针对当天的24小时内进行活动。但是近些年的玩法太过诡异了，5月底6月初就已经打响了6·18的枪声，各种限时秒杀或许以及优惠券等早已开动。还没有到正日子，活动就已经开始了。虽然与6·18当天相比较力度稍加欠了一些，但相较以往还是很优惠的了。也正是如此，让消费者感觉：这个活动时间太长了，而且规则麻烦。相较于以往的价格，也没有太大的差别，为了节省那么几十块，需要花费那么多精力，综合来看不划算。很多一部分消费者都有这种感觉。

其实现在价格对于消费者的吸引并不是关键的因素，一味的打价格战来促销，消费热情也会有所降低。而且那么长久的活动时间，真的很累。估计很难去盯着活动，每一天的活动都不一样，还不如6·18一天来的爽。

奶粉渠道商专业度待提升

奶粉行业呈现出的是一种趋于饱和的状态，消费者对于奶粉不再像以前大量囤货，市场货源充足，及时购买更加新鲜。再加上优惠力度基本上都是存在的，完全可以像购买日常用品一样，囤货已经过时了。

再加上当前国产奶粉的崛起，进口奶粉市场份额在不断的缩减。市场中比较知名的老品牌以及性价比高的产品，成为了消费者首选目标。

在线下终端门店中，消费者的体验以及导购的专业性，也会直接导致门店走量。消费者的理性、专业知识如果和门店导购在一个水准上，试想一下门店导购的优势在哪里？如何让消费者产生粘性？门店的专业性以及系统性都将被拉低，想要从竞争如此激烈的市场中存活，基本上没有可能。

6·18奶粉战报对未来规划是否有影响

统计方式的不一样，所呈现出来的结果也是不同的。从整体概况来说稳居前十基本上没啥变化，国产品牌上榜的比例依旧低于外资品牌，凸显出奶粉企业各自的产品实力以及渠道动销的视力在什么地方。

其实出现这种情况并不是难以想象，可以说是预料之中。因为这并不是一个因素导致，也不是短时间内出现的。而且人口出生率的下滑、市场总量萎缩已经为动销放缓敲了警钟的。

企业一味的追求高业绩，使得渠道商以及门店高库存，再加上奶粉市场的不断洗牌等等，企业对业绩更加的忧虑。

但是高库存下，渠道商以及门店就会想尽办法销库存。低价促销成为了日常，在大促面前又会有多大的新引力度？花多一点点钱，买最新日期的奶粉不香吗？为什么非要囤那么多奶粉在家，寸土寸金为什么要将家变成仓库？

其实每一次大促后的战绩，都应该成为企业以及渠道商制定下一次活动的参考以及避坑指南。在未来动销上，是否会有新的花样？或许企业以及渠道商已经有好的方案了。当然，消费者也很期待不一样的玩法。