CBME品牌展播|芭米拉玩转消费新时代 辅食盲盒你见过吗

图书盲盒、考古盲盒、零食盲盒、生鲜盲盒甚至机票盲盒，盲盒形式逐渐从潮玩市场向外裂变，迅速席卷各行各业，共同推动了盲盒经济的热潮。

“盲盒热”已成为当下潮玩文化的突出现象，在这个万物皆可盲盒的时代，辅零食行业如何与盲盒碰撞出火花？婴标零辅食品牌先行者芭米拉为行业做了示范。

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辅零食盲盒新玩法

近几年，“盲盒经济”带动的新消费风潮已颇具规模，这种能够给予消费者惊喜的消费体验吸引了不少人的追逐和购买。但在辅零食领域，这一玩法尚属空白，泰国原装进口品牌芭米拉根据不同的消费场景和不同的消费需求，将辅零食产品进行分类，做成不同的辅食礼包，并与比伯娃娃合作推出辅零食联名款盲盒，实现了这一领域“0”的突破。

芭米拉通过“就是好吃就是玩儿”的概念，打造辅零食的全新玩法。据了解，围绕此次盲盒的玩法，芭米拉共推出了初尝辅食盲盒、花样辅食盲盒、米饼盲盒、零食盲盒等不同主题的组合，满足各个阶段宝宝的需求。其中初尝辅食盲盒、花样辅食盲盒中的产品全部按照《食品安全国家标准 婴幼儿谷类辅助食品》的标准生产，多样的营养、科学的搭配，满足6个月以上的宝宝“第二餐”需求。

打造辅零食的全新玩法

除了好吃的芭米拉辅零食以为，盲盒中还可以随机抽取一个好玩的比伯娃娃或者徽章，按照规则集齐相应数量后，还可以集兑更多奖品。而盲盒玩家最期待的隐藏款玩法同样被运用到了芭米拉辅零食盲盒中，抽中隐藏款比伯娃娃可兑换五菱宏光mini一辆。

芭米拉辅零食盲盒

小小的盲盒本质上是90后、95后消费者的“精神消费”，这一代消费者凭借一己之力引导着新消费市场的变化。辅零食盲盒更是满足Z世代群体精神消费又具备实用体验，同时将原有的辅零食放入盲盒中统一标价，并附加比伯娃娃、徽章以集兑更丰厚的奖品，让产品具有更高的性价比，引发消费者的兴趣，激发他们的购买欲、收集欲。购买过程及购买后都与消费者产生了深度的互动，既能提高品牌知名度和影响力，又能满足消费者的精神需求，刺激后续的消费。

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新颖销售贴近新生代消费者

在新消费时代，如何找到更贴近消费者、更符合他们消费潮流的创新销售方式是非常重要的。

Mob研究院的《2020盲盒经济洞察报告》显示，2020年，中国盲盒行业的市场规模达101亿元，且在未来几年仍会持续高速增长。

“95后”已成盲盒手办市场重要消费人群

近年来，盲盒颇受年轻人追捧，在互联网平台上，只要搜索盲盒，不难发现销售者众多，销量也颇高。更有报告显示，在“95后”最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一，“95后”已成盲盒手办市场重要消费人群，占比近四成。

当下，新生代消费者已经成为消费的主力军，这代人会玩的同时也会生活，而辅零食盲盒这种既能吃又能玩的新消费方式比较符合新生代消费者的消费习惯，也是非常新颖潮流的。

以往，庞大的母婴群体在消费时，大多只看产品本身，作为家庭消费的主要决策者，妈妈群体对产品有着很大的决定权。芭米拉把辅食这一原本非常单一、给宝宝吃的食品，通过新颖潮流的销售营销，与家庭概念、与家庭主要消费者妈妈进行了很好的融合，让消费者在购买辅零食的同时，看到更多产品之外的价值，与消费者产生买和卖之外的沟通，从而俘获消费者的芳心。

芭米拉借助盲盒这一颇具创新思路的营销方式，在了解消费者喜好的基础上制定销售策略，通过创新营销方式达到销售目标，也在一定程度上提升了品牌的知名度和影响力，无疑是一次多赢的创新之举。

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前瞻布局绽放光彩

众所周知，当下的辅零食行业不论是品牌还是产品都数不胜数，各路人马纷纷进军这一市场，这也直接导致了辅食市场环境颇为“浮躁”，真正能沉下心来认真做产品、做市场的少之又少，而能够布局产业链并深耕其中的企业也不多。

芭米拉为了让宝宝们吃到纯正营养的产品，斥巨资在泰国建设了工厂，让生产路线更接近原产地，保证了新鲜度。而且芭米拉旗下的辅零食产品所用到的大米原料均为泰国茉莉香米，这种米只能在泰国当地种植，这种原产地的无可替代性源于泰国本地特殊的生长条件，要种植茉莉香米首先要求土壤必须是沙质盐碱地，且有这种土壤的地区必须每年6月-10月时下雨，让茉莉香米能够在足够长的雨季里生长。

在原料方面，芭米拉，一直坚守“原产地 更新鲜”的原则，精选泰国纯正茉莉香米，天然农场当季果蔬，从源头严苛把关，用实在的原料保证口味的纯正，为消费者生产、提供更优质的婴幼儿辅零食。

除此之外，作为宝宝的第二餐，产品品质与原料同样重要。前不久，深度洞察辅零食行业发展风向的芭米拉升级上新了不少产品，将能做婴标的产品都尽量向婴标看齐。这在国内辅零食市场中无疑又走在了前列。

芭米拉这种前瞻性的布局源于其创始人的超前意识，其表示，“辅零食品类在之前几年的沉淀下，逐渐完成了辅食零食化，零食营养化的转型，在2020年被广泛认为是母婴行业新的风口，线上线下增速都超越了其他母婴品类，并且也吸引了很多母婴行业之外的品牌加入到竞争当中来，我认为零辅食品类下一个风口就是婴标零食，母婴渠道零食也将从粗犷的竞争方式升级为专业化的竞争。”

CBME芭米拉展位图，展位号：7-1B60

一年一度的上海婴童展开展在即，辅零食行业的变化、前沿趋势等在这一行业展会上都会清楚的呈现，芭米拉系列婴标辅食也将亮相展会。在一众传统玩法的辅食行业中，具备年轻化属性、产业链深耕意识、前瞻性布局的芭米拉必将持续绽放光彩。