2020年少生265多万，母婴店加速转型，营养调理是突破口

2020年新生儿数量1200万，比2019年的1465万少生了265万。

上一次2018年（1523万）比2017年（1723万）少生200万时，有渠道商会乐观地表示，“全国少生200万，平均到每个地市县城不差多少，门店经营情况还不错。”当时，新生儿数量的下滑对母婴门店造成的影响不像今天这样强烈，虽然也是少生200万，但是2017年、2016年、2015年的基数比较大，并且线上、社区团购的影响力不像今天这么深，消费者还是愿意到店消费。

今天看见1200万这个数字，相信谁都不敢再这么说了，很多行业朋友看见这个数字，还要质疑这数字注水了吧？

因为母婴店面临前所未有的压力，大家感觉到的压力不仅肉眼可见，更是深入骨髓的。新生儿连年下滑，本身进店率就随之减少，再加上“疫情彻底把新生代消费养懒了。线上电商和各种渠道分流，社区团购信手拈来，谁还出门？”

2021年是疫苗年，今年这个数字还会更难看。

这两天圈里也传出某国际品牌找买家卖掉的风声。这意味着什么？国外的品牌已经开始对中国的市场持不乐观态度了，要赶在存量市场的红利彻底消失前，身价还不错时，还能卖个好价钱。

母婴店老板终于后知后觉：红利时代终结了。

前两天，可爱可亲总部宣告破产，只剩下加盟店老板在风中凌乱，市场和门店一地鸡毛。而这只是众多“关闭潮”里面的冰山一角，各个区域市场从15%至35%不等的关店率，正在加速洗牌。

为什么这些店会率先出局？

最大的bug是，缺乏专业、缺乏服务，甚至是无专业无服务。

但同时，我们也能看见一些门店，不仅不受影响，反而逆势扩张，还有的门店，不大，百平，年入千万，收获了一批专业的粉丝。这些经验告诉我们，母婴店到了转型的时候，必须变得更加专业。

而要如何凸显专业呢？

营养品是最好的突破口之一。

从市场接受需求来看，年轻消费者越来越注重养生，对营养健康更加看重，但专业度不足，也就是有“大健康意识，没有大健康知识”，这需要从业者的良性引导。

而从门店自身发展来看，门店的各个部类不停沦陷，不仅深陷窜货泥沼不能和自拔，而且不断被电商“打劫”，唯有营养品，这个需要专业度的品类很难被“线上客服”攻破。不仅如此，我还听闻有线下门店到线上“薅羊毛”的——线下实体店开淘宝店，能够凭借自己的知识实现远程手诊面诊，只要发图片，在线交流，都可以解决，货送到家。有母婴同行自叹不如：“这是完美实现了营养+、互联网+，我们却连第一步都没有做到。”

新生儿人口数量下滑不完全是坏事，它让每个家庭、每对父母的“精养”在宝宝身上投入更多，它是掀起了行业洗牌的浪潮，但也给了行业改进和修炼内功的机会，这波“精进”之后，全行业都会更上一层楼，迎来“第二春”。