澳优2020总营收近80亿！海普诺凯增速超50%，羊乳特医食品有突破！

刚刚，澳优发布2020年财报，全年营收79.86亿元，同比2019年67.36亿元增长18.6%。公司净利润为10.83亿元，同比2019年增长15.0%。在2020年全球疫情整体影响下，澳优能取得营收、净利润双增长，无疑离不开其稳健的战略布局。

自有奶粉品牌营收超69亿，海普诺凯增速超50%

从财报详细了解到，奶粉作为澳优核心业务，旗下自有奶粉品牌业务营收69.26亿元，同比增长9.03亿，增速15.0%。自家品牌配方牛奶粉营收38.20亿元，同比增长人民币6.53亿元，增速20.6%。自家品牌配方羊奶粉营收31.06亿元，同比增长2.5亿元，增速8.8%。

佳贝艾特羊奶粉作为全球羊奶领军者，据尼尔森(Nielsen)数据显示，从2018年到2020年，佳贝艾特营收已连续三年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超过60%。而2020年佳贝艾特逆势突破30亿元大关，无疑让大家看到羊奶粉作为细分品类“尖子生”的市场发展潜力。

此外值得注意的是，在澳优自有牛奶粉业务单元中，海普诺凯事业单元2020年营收26.98亿元，同比增长9.31亿元，增速52.7%，是公司增长最快的业务单元。不得不说，海普诺凯1897奶粉营收不断创新高，不仅彰显了高端奶粉势头火热，更充分彰显了澳优专注高端市场布局发展的韧性。

多元化产品布局、多人群精准覆盖一直是澳优产品矩阵的一大特色。澳优不仅持续精耕海普诺凯1897、佳贝艾特、能立多、淳璀、欧选等产品，还大手笔入局特医食品市场，其研发的中国湖南省首个无乳糖婴幼儿特医食品，已通过相关部门的现场核查，其中两个普通成人全营养配方食品已提交注册，并且澳优自主知识产权的羊乳特医食品及特定疾病型特殊医学营养品研发也取得了突破。

稳步前进，5大“坚持”成核心推力

对于澳优奶粉业务增长，除了财报中，澳优提到不断完善产业链，坚持多品牌战略，坚持开设高频次高质量终端活动，笔者认为还有3点坚持。

坚持为渠道赋能。当下，电商冲击、新客难开、引流难、动销难、留客难等已成为大部分母婴渠道之殇，渠道作为品牌成长的润土，更需要品牌为其积极赋能。比如佳贝艾特通过提升产品追踪体系，加强产品内码保证，以及成立市场巡查小组，主动配合经销商合作优化产品库存，实施严格奖惩机制，多地开设多场分级培训，帮助门店开新动销等。

坚持精准聚焦目标消费者。面对2020年市场变化，澳优对旗下部分业务单元进行了整合，包括合并能立多业务单元及欧选业务单元，以及藉加强美纳多业务单元产品组合将该业务单元重新定位成澳洲及纽西兰产配方奶产品，使品牌策略及资源整合更加清晰，进一步优化澳优市场布局。

坚持强化人才梯队。环境越艰难，越考验人的主观能力以及团队作战能力。澳优早在2015年便成立了内部企业大学，夯实人才梯队，发挥组织绩效，培育追求卓越文化。如今，不管是澳优还是旗下大单品佳贝艾特，都开设了优秀人物、先进个人的思想以及事迹分享，从文化感染到分享实战经验，多角度进行人才培养。

战略聚焦，确定的策略迎战不确定的市场！

进入后疫情时代，澳优基于市场现有的种种因素也对未来中国婴幼儿配方奶粉行业发展提出了3大趋势：

1. 品牌高端化将是带动行业增长之主要驱动力。根据相关行业研究报告显示，2020年中国高端及超高端婴配奶粉产品占整体市场销售额56.4%；随着新生代消费者追求更优质、更合意之品牌，高端及超高端婴配奶粉产品之占比将于2025年进一步提升至69%。

2. 市场集中度加速提升。2020年中国前三大及前十大婴配奶粉品牌之集中度分别为37.6%和76.6%，分别增长2.0和4.7个百分点，但仍然远低于欧美国家前三大婴配奶粉品牌90%以上之集中度。随着监管制度加强，优胜劣汰，强者恒强，相信中国婴配粉行业之集中度将进一步提升。

3. 拥有完整产业链，且熟悉深耕中国渠道之内资品牌优势突显。随着中资龙头乳企在产品、渠道和营销上多维发力，消费者对中资品牌信任度逐步回归。

事实上，澳优一直在深耕高端、超高端奶粉市场，持续提升品牌影响力，不断夯实上游供应链，始终坚持拥抱母婴渠道，来应对市场竞争的快速变化，用战略的确定性，战胜市场的不确定性。诸如财报中所讲，建立世界级上游设施，建有完善分销网络，拥有雄厚研发实力及多元化产品组合等。

“市场变化太快，以前5年市场格局一换，现在也许只需要1个月”，这是笔者走访市场时，一位业内资深人士对竞争格局变化的直观感受。但澳优面对市场竞争，依旧迈出扎实前进的步伐，更让我们看到了有竞争便有机会。如何获取机会更在于乳企是否具有清晰的战略规划，又是否稳步推进，确切落实。我们祝福澳优，也希望更多乳企脚踏实地，获得新突破！