辅食企业“自身发力点”在哪里？

随着我国辅食市场的快速发展，竞争相对来说比较激烈，想要在行业中占得一席之地，可以说是困难重重，企业走得每一步都是比较艰难的。

并且我国辅食企业发展的还不够成熟，需要改进的地方还有很多。所以企业要想发展得好，品质问题是关键，其次就是找好品牌的发力点，保证走得方向是正确的。

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产品品质是发展的基础

艾瑞咨询发布的《2017中国母婴家庭人群白皮书》显示，与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。

据艾媒数据中心2020年的调查显示，中国网友在购买婴幼儿辅食的考虑因素第一位就是安全保障，占比为61.3%。

从这些数据中不难看出，产品的品质在母婴行业内是非常受重视的，可以说是重中之重。但反观母婴市场的表现，质量安全问题频频出现，造成了部分消费者对辅食市场失去了信任。

而消费者的信任对于辅食企业来说是至关重要的，所以企业要把控好产品的质量，是打开市场的基础，也是可以长期生存的基础。

值得注意的是，目前仍有不少产品的竞争停留在价格层面，具体表现为奶粉、营养品、辅食等品类大打价格战。以价格优势来抢占辅食市场，只会成为一个恶性循环，最后只会两败俱伤，并且污染了辅食行业的风气。

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品质仍是市场“拦路虎”

事实上，产品品质仍是辅食产业发展的一大拦路虎。部分企业只是想要赚快钱，趁着辅食发展迅猛的时期从中捞取一笔，只有少部分企业是想要在辅食行业中长期发展，把它当成一份终身事业去做。

而产品质量问题凸显让消费者对辅食产品甚至品牌产生不信任，影响着整个辅食行业的发展，破坏了辅食市场长期以来的根基。

这就需要监管部门加大监管力度，完善辅食相关的法律法规，让辅食有法可依。而婴幼儿辅食行业内的企业应该做的是，产品的营养性和安全性是企业最应该考虑和发力的点，做好品质，把好质量关是基础。

这也是企业在辅食行业中可以控制的，就是把自己品牌的产品发展完善。而产品品质也是辅食市场的一个竞争点，再加上去年的疫情为国产辅食企业带来了一定的机遇，改变了部分消费者对于国产辅食的认知，国产辅食企业要抓住这次机会，打好品牌发展的基石。

据艾媒数据数据显示，2020年中国消费者对婴幼儿辅食行业的期待调查中，有50.2%的消费者希望保证食品安全。可以看出辅食品质的重要性，是赢得消费者信任的关键。所以辅食企业要想抓住消费者就要做好产品的品质。

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提升产品是未来竞争的关键

随着市场政策的规范和监管制度的加深，提高了辅食市场的进入门槛，加速了婴幼儿辅食市场的洗牌进度，使得辅食市场慢慢在走向成熟。

以及年轻一代消费者对辅食认知的增强，因为随着消费者文化水平的逐渐提高，优生优育观念的加深，消费者越来越知道了辅食的重要性，这进一步促使辅食行业的发展。

而且不少辅食品牌已经开始注重提升生产工艺，创新产品研发、产品营养素添加等问题，不断提升产品研发和质量，已经占据了一定的竞争优势。

这对于应对未来的市场竞争是非常关键的。毕竟目前辅食市场同质化现象严重，只要某一类产品“火”了，就会有相同产品出现。很少有企业敢于做出创新，并且还有这个实力。

这其中创新做的还不错的企业有英氏忆格、婴尚等等。其中，英氏旗下品牌忆格的分段喂养广受消费者的欢迎，将宝宝辅食喂养过程精准划分为1阶能独坐、2阶爱啃咬、3阶爬得溜、4阶可独站、5阶走得稳五个阶段，这样宝妈们在选择产品时就会有参考性。

英氏在喂养阶段上进行创新，收获了不少稳定的消费者，这可以说过是先行者的“福利”。

而婴尚更是在内部组建研发团队进行自主研发，同时联合湖南中医药研究院等多个机构，共同研究出了多个专利产品。截止到目前，它已同步申请国家专利项目4项，获得专利授权1项，可以说是小有成果了。

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具有独特性才有竞争力

我国辅食市场发展迅猛，据前瞻产业研究院显示，2019年其市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。前瞻保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

市场需求的扩大，使得企业大量涌入辅食市场，所以使得竞争愈发激烈。而只有具备独特的竞争力才有可能在国内成百上千个辅食品牌中脱颖而出受到关注，才可能占领一席之地。

而不同品牌间产品的差异可能不会很大，要想实现突围，关键在于找准发力点，切实考虑消费者需求，精准切入。

需要知道的是，找到发力点并不是一件容易的事情。这就需要企业消费者洞察，就是深度了解消费者的需求，必须与消费者进行沟通，从中去了解，企业应该去迎合、引导消费者。

在做好产品品质的基础上，让产品发挥出应有的价值，并且发挥到极致，才有可能在国内辅食市场中分得一杯羹。