突破难寻？孕妈经济你关注到了吗？

随着我国新生儿的不断减少，使得婴幼儿行业的竞争更加激烈，这些母婴企业也在努力寻找突破口，以占领更多市场。

而在近几年，孕妇的需求越来越多元，愿意为自己付出时间和金钱的孕妇也越来越多。很多企业看到了这一点，转而将企业的目标从婴幼儿延伸到了孕妇身上，孕妇经济成了企业的一个突破口。

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企业将目标转向孕妇

已经连续三年下降的新生儿出生率，很可能继续下降。2017年全年新出生人口1723万，同比减少63万；2018年全年新出生人口1523万，同比减少200万；2019年全年新出生人口1465万，同比减少58万。

而2020年，虽然目前还没有准确的数据，但是据公安机关数据，2020年中国户籍登记的新生儿有1000万多一点，比2019年下降了15%。这一数据虽然不是很准确，但是据推测官方出生人数也是大幅度下降的。

所以“人口红利”不在的母婴行业受到了最直接的影响，竞争变得更加激烈，企业生存遭受了威胁。因此不少品牌不得不把目光转移，从婴幼儿身上转移，盯上了孕妈妈们，以寻找突破口。

随着95后、甚至00后加入生育大军，他们的消费观念、消费力以及对产品的需求都非常多元且前卫个性，愿意去尝试新鲜事物，也舍得投入大量的金钱和时间。

随着年轻群体步入社会，他们显示出更高的消费能力、更多元的消费特点。据CBNData《报告》显示，90和95后在进口母婴品类消费中占据半壁江山，代际人数持续增加。

从中可以看出孕妇市场是比较具有发展潜力的，也是值得企业去关注的，就要看企业怎么去挖掘孕妈们的消费潜力了。

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孕妇经济不容小觑

为了不让孩子输在起跑线上，很多家庭从怀孕就开始准备，不论是吃的用的，自己的还是宝宝的，样样都要齐全，孕妈人群也自然成为了各大母婴品牌关注的重点。

而随着科学育儿观念的形成，新生代孕妈普遍重视育儿体验，不管是孕期还是孕后，在宝宝用品上会花费不少。

艾媒数据中心发布的2020年中国95后孕妈购买宝宝用户情况调查数据显示，65.7%的95后孕妈购买宝宝生活用品；购买宝宝服饰的95后孕妈占比为59.8%；宝宝营养品也是孕妈购买宝宝用品的重要品类，占比为48.5%。

此前CBNData相关《报告》显示，85、90后女性是孕产消费主流人群，且年消费金额超3000元，消费者人数同比2017年增速近50%，孕产高端消费呈逐年增长趋势，新一代准妈妈、妈妈们的消费力不容小觑。

艾媒数据中心还显示了家庭对于母婴育儿的花销数据。数据显示，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入将近三成；即便是较低收入的家庭，在母婴育儿方面花销上的支出也占到月收入的44%。

可见，在消费升级、移动互联快速发展、科学孕育观念普及的大趋势推动下，人们对于“孕育下一代”的投入和关注度也成倍提升，特别是对母婴、家庭品类、品类的认知树立与决策等方面，付出的更多一些。

但是她们的需求会变得更加严格，对于各个方面的需求也会变得更多，所以在未来孕妈们在孕育下一代方面的消费金额会越来越多，孕妈市场将会越来越大。

所以说，孕妈成了母婴市场主要的消费者之一，如果企业针对这一群体发展，是比较有潜能的，值得企业去挖掘。

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94.7%的孕妇在孕期会食用营养品

孕妈妈们的关注点不光聚焦在育儿方面，她们对自己的关注也在不断提升，愿意在自己身上花费更多的时间和金钱，这也是孕妈经济不断提升的原因。

她们的消费意识及对营养品的认知和接受度在逐渐提升，尤其在孕期营养品的选择上更加科学细致，也愿意去尝试。

中商产业研究院发布的《2019年中国保健品行业市场前景研究报告》显示，94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品，从单品看，叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用保健品。

艾媒数据中心显示，2020年天猫618，孕妇保健品的线上销售增长明显，其中，月子营养品同比增加了49%，孕妇营养产品同比增长了206%，叶酸同比增长了97%。

从这些数据中不难看出，这一代消费者都更加注重自己，也就越来越愿意在孕妇营养方面投入更多的支出。但是也比较重视品牌性，愿意相信大品牌，因此比较有知名度的品牌从而有了发展。

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孕妈经济潜能值得深挖

值得一提的是，《母婴消费新“孕”势——2020孕妇人群“精致消费”研究报告》显示，妈妈们在孕期对于叶酸、一站式待产包、孕妇装的购买率超过90%，对于哺乳用品、孕期营养品、孕妇零食的购买率达到80%以上。

可以看出，新生代孕妈对于自己的必须品，是舍得去花费的，这种观念的提升，对于企业发展孕妈经济是一个有利点。

所以孕妈妈们的消费潜力值得深挖，虽然目前有比较多的孕妈是愿意为自己和宝宝花费，但是企业们还是需要进行思想教育。而且孕妈们还将会有各种需求，是企业需要去挖掘的。

对于现在的母婴企业来说，竞争是十分激烈的，需要找到更多的突破口，而孕妈经济就是一个比较有潜能的突破口。

目前，已经有不少企业发现了孕妈的市场价值，并且在业务上已经开始有所涉猎了。