深度｜特配粉“队伍”不断壮大：非婴儿品类增加

在奶粉细分领域，特配粉是高端、专业的代表品类，能够生产特配粉的企业，在行业中也逐渐占据了主流地位。随着消费群体对特配粉的逐步了解，市场向企业展现出巨大的发展潜力。

当传统乳企入局的同时，还吸引了药企和营养品企业的加入，带给特配粉市场更多的思考。

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特配粉品类扩容

尽管特配粉品类的市场规模不大，但发展潜力巨大，而且近年来市场增速明显。特配粉的需求目标人群不断扩大，过敏、早产、乳糖不耐受的婴儿群体对特配粉有着刚性的需求。

据专业人士估计，目前特配粉的规模保持在40亿到100亿之间，这个规模自然不能和牛奶粉市场相比。对于能够生产特配粉的企业来说，不是一个小数目，因而也值得去投入。

随着越来越多的企业转战特配粉，市场也不断传来“捷报”，就在上周，又有5家企业7款特配粉取得特配粉的注册，壮大特配粉的队伍。

12月16日，据国家市场监督管理局最新发布的批件更新显示，上海奥医生物医药科技有限公司取得美德能®菲安馨®特殊医学用途全营养配方粉、美德能童源安特殊医学用途全营养配方粉、舒康素特殊医学用途全营养配方粉3款特配粉注册证。苏州恒瑞健康科技有限公司取得希瑞怡®特殊医学用途全营养配方粉1款特配粉注册证、广州纽健生物科技有限公司取得普柔汀®特殊医学用途蛋白质组件配方食品1款特配粉注册证、鸟栖丘比株式会社取得蕊福平®特殊医学用途增稠组件配方食品1款特配粉注册证、美亚特医食品香港有限公司取得每加宁特殊医学用途非全营养配方食品电解质配方1款特配粉注册证。

从近年入局特配粉市场的企业来看，除了传统的乳企和药企之外，还出现了新动向。比如这次取得3款注册证的上海奥医，是从营养品转战特配粉的企业。此前也有从营养品转战特配粉的企业，比如哈尔滨拜伦斯特临床营养有限公司、广东君悦营养医学有限公司、吉林麦孚营养科技有限公司等。营养品企业既然进来，证明了企业的雄厚实力，但是能否在市场上进一步发展，还有待市场的检验。

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特配粉群雄逐鹿

自从特配粉注册制实施以后，贝因美、圣元、伊利、美庐、恒瑞、奥医等国内企业不断加码这一市场，打破了由雀巢、达能、惠氏、雅培等外资巨头垄断的局面。

在目前已通过注册的63款产品当中，以进口品牌居多。但今年新注册的13款产品中，国产品牌有12款，进口品牌1款，特配粉市场已进入外资、国产品牌并举的局面。

众所周知，特配粉具有门槛高、专业化、品质高等特点，这将普通的企业挡在外面。特配粉从科研技术，生产、工艺、人才、标准等方面，考验企业的实力，只有综合实力雄厚的企业，才能拿到入场券。

早先入局特配粉的企业，都是具备医学、营养学、研发技术的行业巨头。随着特医食品发展逐步规范，医疗体系逐渐成熟，和市场监管法规持续完善，国内企业实力和科研技术不断增强，先后入局，特配粉市场中外资、国产品牌开启群雄逐鹿模式。

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非婴儿品类占比增加

截止目前，市场上通过注册的特配粉有63款，以前1岁以下的婴儿品类占据主流的情况，现在已经有所改变，非婴儿品类不断增加，很有赶上婴幼儿品类的趋势。

据统计，今年通过注册的品类中，婴幼儿只占到一款，非婴儿品类占到12款，这在一定程度上反映了非婴儿类特配粉需求市场正在扩大，特配粉向儿童及成人群体发展的趋势越来越明显。

儿童在成长时期，更需要补充各种营养。尽管现在的生活水平不断提高，饮食越来越精细，但是儿童群体依然存在着营养不良的状况。

在传统育儿思想认为，孩子只要长得高长得壮就是健康的。而在现代医学的科学指引下，消费群体开始重新认识健康的含义。只有营养齐全，身体发育指标在标准的儿童成长范围之内，才能称得上健康，过于肥胖、消瘦的儿童，都有可能存在营养不良的问题。

相关数据显示，我国目前仍然存在着儿童营养不良的问题，造就了营养品、保健品等功能型品类的热销。也有不少企业瞄准儿童群体，推出针对1-10岁左右的特配粉，全面专业补充儿童在成长发育中所需的营养。比如达能旗下纽迪希亚品牌推出的特配粉“纽荃星壹加”主打1-10岁高能全营养配方。而全营养配方的特配粉产品在市场上也越来越多。

企业在扩充特配粉品类产品线的同时，也给其他企业指明了特配粉市场的发展方向和趋势，共同促进特配粉市场水平。

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严管销售渠道

由于生活压力增加和环境不断恶化，亚健康群体中的年轻人越来越多，过敏、早产、乳糖不耐受等特殊婴幼儿群体不断增加，从而对特配粉的需求也不断增大。吸引了更多企业加入特配粉行业。

与以往销售模式相比，特配粉的销售渠道在不断健全。产品也从医务渠道和药店走出来，不少产品在大型商超和母婴门店的货架上也能选购。特配粉产品正在从渠道扩张起步，走向更广阔的市场。

当电商平台兴起，在京东、天猫等平台以及跨境购渠道，都能看到特配粉的身影，便于消费者选择。不过，据国家发展改革委、商务部印发《市场准入负面清单（2020年版）》指出，特配粉中的特定全营养配方食品不得进行网络交易。但大部分特配粉销售渠道的拓宽，也有利于企业布局，有利于突破销售空间和地域限制，有利于整个品类的增长。

对于特配粉来说，安全是最重要的问题。行业内曾经出现过门店将固体饮料冒充特配粉销售的情况，因而要求企业在布局渠道之时，必须严格制定并遵守特配粉的销售规定。在拓宽市场的同时，保证产品遵守规定，这对企业来说，是一个很重要的问题，关乎业绩增长和市场占有率的提升。