1折给拿货、2万就返点，这样的营养品品牌你敢接吗？

给大家分享个有趣的事儿：

一个月前，笔者假装成一家小型连锁的采购经理，参加了一场行业展会，在逛展的过程中，路过一个“贼牛气”的营养品展位。

该展位架子上陈列的营养品，几乎囊括了市面上所有营养品的细分品类：乳铁蛋白、益生菌、牛初乳、藻油DHA、接骨木、药食同源以及钙铁锌硒等基础营养产品，一应俱全。

“你们的产品线这么全，主要卖点是什么呢？哪款产品才是重点主打的呢？”出于好奇，笔者问到该营养品品牌的负责人。

当时，为了能够探出更多“口风”，笔者表现出极强的选品意愿，而且还表露出一丝想拿地市代理的想法。

别的不说，好吃好喝先伺候上了，但是在洽谈过程中，只字不谈产品的卖点、功效，而是一个劲儿地询问连锁规模、能拿多少货？

在了解到有7家连锁门店的时候，果断开价2折拿货，还是厂家直供，当笔者表示想接代理的时候，直接对砍，1折就拿货，而且一次性进货能达到2万元货款的话，就给返10个点。

只不过有2个要求：一是不管动销、裸价操作；二是现款现结。

听到这里，大家应该都心中有数了——完完全全的短线操作品牌，趁着疫情带来的营养品“红利”，紧着捞笔钱再说。

确实，虽然说今年突然爆发的疫情促进了消费者对营养的消费和意识的普及，但是也给一些短线品牌有了趁虚而入的机会。

毕竟，疫情给营养品品牌带来的“红利”机会是普惠的，甚至一些敢于夸张宣传的劣币品牌获利更大。

关键是消费者也够“配合”——上半年，营养品只要带上乳铁蛋白、益生菌的字样，就不愁销售，总是能卖的出去。

原本，行业正常发展的话，母婴营养品在2020年应该进入洗牌期了，可现在完全被疫情给打乱了，那些在去年已经很难找到市场的劣币品牌又活跃了起来。

但，营养品市场规范化运作的步伐只是缓解，并没有停滞不前，品牌化、品质化仍然是行业发展的主线。

营养品的消费，是会逐渐回归理性的，顾客不是傻子，假冒伪劣产品，吃一两回就能感觉出来了，根本没有复购率。

再说，渠道也不是“憨憨”，他们正在重新梳理自己手里的品牌，哪些是短期利益，哪些是长线品牌能够持续带来收益，在一番比较后，终究会做出取舍的。

以低价高毛利策略打动渠道的营养品品牌，只会被淘汰，毕竟没有动销的话，再便宜的产品也是在增加资金压力。

渠道商追求的，仍然是品质与品牌。