为何这位河南营养品代理商，今年专门划分进口和国产营养品事业部？

而疫情之后，市场发生了多重变化，导致王伟不得不关注国产营养品。

第一，疫情之后，进口营养品出现了一段时间的“断货”，尤其是以乳铁蛋白为代表的营养品，断货情况最令人头疼。

“那时，我看到很多门店里面的一些国产品牌，反而货很充实，居然还在做活动。”王伟说，之前没有断过货，偶尔一次，尽快补上了，但那是我第一次觉得断货很可怕。

“所以，我专门关注了一段时间的国产营养品。发现有的品牌确实很不错，含量、政策都很好，最重要的是，供应很稳定。”

第二，越来越多的门店开始重视营养品，有扩充品类的需求。

疫情之后，门店的奶粉和纸尿裤利润持续走低，“很多原来不看好营养品的门店老板都来找我，希望我给他们上货，给他们做培训，帮他们做起来营养品。”

而手里的几个品牌布局相对比较饱和，王伟就想着再扩展几个品牌。而彼时，正好对国产品牌有关注，就开始考虑国产品牌。

第三，“有门店老板也主动问我，有没有国产品牌。”因为不同门店、以及门店里面不同消费画像的客户，对营养品的诉求不一样。

王伟说，比如河南省会郑州的门店，开在市区的母婴店，年轻的学历在大专及本科以上的宝妈们，她们选择营养品基本上都是以进口品牌为主，并且是在进口国当地同步销售的为主；还有一部分，甚至只信任国外的，不贴中文标的，代购的为主。

“我们之前做过调研，郑州市区的母婴店，国产营养品的份额只有10%左右。”而国产营养品，主要集中在县域市场以下。

“目前，据我们估算，在整个河南市场中，国产和进口的市场份额，基本上是五五分。”王伟认为，排除疫情的因素，进口的增速会更加迅猛。但是今年之后不好说了，中长期看，国产营养品有很大的发展。

有3方面因素，“一是针对我们自己的公司来看，原来没有国产，刚开始做，基数小，增速更快，比想象中增速更快；二是国产品牌的活动政策更灵活，价位在中端偏下，适合了当下的市场，满足了很大一部分消费者的需求；三是大环境下，国货的氛围更加浓厚，这给国产营养品提供了一定的‘政治正确’，就像市场上最火的这几个国产奶粉品牌，当时，谁也没想到。

无论是进口还是国产的营养产品都有自己优势和定位，最终的市场格局如何，尚且不能盖棺定论。拭目以待吧。