实体童装店经营的误区有哪些，如何才能不踩雷

在这个充满竞争力的大时代，想要经营好一家童装远远没有想象中的那么容易，对于实体童装店经营者而言更是如此，特别是在今年这么一个充满疫情的年代。那么，实体童装店经营的误区有哪些呢，该如何才能不踩雷呢？

雷区一：被动的角色

现在的童装店营销人员都很被动，当有顾客进店的时候就会说“先生/小姐，您好！欢迎光临，请随便看！”这样的一句话，这在无形之中会让你在销售的时候陷入被动，因为你没有说出门店的卖点，可能会让顾客感觉到没有目的性，就跟随自我的意愿随便看，以至于后面的0成交率。

雷区二：命令式的推销

很多童装店营业员在营销的时候想给顾客推荐自己觉得不错的商品，但却以一种命令式的语气。如“你试一下吧”、“到这里看看”，这会给顾客潜意识里一种强迫性，让消费者觉得不舒服，从而导致顾客流失收场。

雷区三：直接拒绝顾客需求

有些童装店经营者在跟顾客交流的同时，对于顾客的要求，采取直接拒绝的形式，比如顾客讨价还价，类似“我们的商品是不打折的”等等说法只会让自己和顾客之间没有了退路。其实，正确的做法是先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

雷区四：帮顾客做决定

一般来说，顾客购买童装时，会有拿捏不定的情况发生，这时会询问导购人员，听一下导购的建议。这个时候切忌不要说“这款非常适合您，您就拿这款吧”。其实可以从侧面来塑造商品的价值，以便于让顾客选择性购买。

雷区五：没有针对性的营销

很多顾客在进店购买童装，会问到一些问题，比如产品的材质，质量，大小，价格等等，这些问题要因人而异，也就是说要根据顾客的侧重点来介绍，从而真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终达成交易。如何在最短时间内让顾客具有购买的信念，这在童装销售技巧中是非常重要的一个环节，大家一定要注意了。

以上五点就是实体童装店经营的误区，作为实体营销人员在跟顾客推销的时候要切忌不要踩雷！