爱悠若特有备而来，总裁表示：“我们要做自己最擅长的事！”

10月10日，一年一度的大型孕婴童行业展会CBME终于拉开了帷幕。作为业内的顶级盛会，CBME一直被视为行业发展的风向标与品牌实力的见证者，很多参展品牌都会借展会现场释放出一些关键信号。虽然受疫情影响观众数量少了，不过也正是“得益”于此，让奶粉圈有更多时间与爱悠若特等优秀的品牌好好聊聊。话不多说，让我们赶快了解一下爱悠若特透露了哪些亮点吧！

强化差异性，未来将扩充纯羊品类

盛会上，展台作为奶粉产品争奇斗艳的主舞台，也是品牌传递信息的重要载体。就拿爱悠若特来说，同比往年很多品牌的展台走向精简，但美庐股份依然坚持爱悠若特品牌独立一个展馆，并且展出的羊奶粉、有机牛奶两大系列亮相的展台设计也独具匠心。

笔者看到，此次爱悠若特展馆以自然绿为主色调，辅以原木黄建筑、白色贴片、白羊等道具贴近荷兰原生牧场自然生态环境，一方面通过荷兰风车、小木屋、河流等布景让观众置身其中，从视觉上感受大自然的天然诚意；另一方面随处可见的“只做纯羊”、“甄选德国有机牧场”两大产品特点和这两款产品升级后的高端新包装，以及温馨的服务无不强烈释放产品的突出实力，引得众多参观者驻足详聊。

爱悠若特2016年以来，羊奶粉、有机奶粉保持着进击的态势，可见耕耘细分是其擅长的事。当然现在细分领域并非风平浪静，以羊奶粉为例，今年多家头部品牌纷纷推出羊乳蛋白奶粉进军细分市场。不过，美庐股份总裁周晓法先生认为影响并不大，因为爱悠若特纯羊战略宣传特色较早，而且采用全球非常优质的奶源，所以产品还是有把握的。

据了解，未来公司将继续深化“爱悠若特只做纯羊”等核心优势，推出新品绵羊奶粉、羊乳蛋白儿童粉组建更完善的羊奶粉矩阵，成就中国羊奶第二品牌，提升公司产品差异性和可持续发展的能力。

营销新进阶，伴随式传播放大品牌声音

事实上，奶粉行业伴随消费者倾向于高质量、高品位、个性化的产品，销售高端、超高端奶粉已经成为一种大的趋势，而周晓法明确表示：“当下我们要做自己最擅长的事，但最缺的就是品牌力，因此爱悠若特已经不满足于在品质上的追求。”

当笔者问及接下来爱悠若特品牌规划工作时，周晓法表示：“2021年开始加强品牌建设，我们计划品牌伴随式传播体系，也就是说消费者在哪里，停留的时间分布如何，品牌就会采用相应方式跟进。”

具体以一个消费者一天的生活轨迹为例，从早上出门接触的公交、地铁、电梯、过道以及休息时使用手机、电视、微信等方式娱乐放松，依照各部分时间的分布。未来，爱悠若特还将继续开展品牌提升计划，实现对消费者的伴之有道。

解救门店动销，携手逆势突围

品牌宣传固然重要，结合现实更为迫切。如今行业内竞争激烈，独木难支，品牌的势能释放不是以品牌方或渠道一己之力就可实现的，尤其是现在母婴店动销依然是“老大难”，只有选择优质的奶粉品牌和团队才能更好的经受住市场的考验。

据周晓法介绍，他们现在采用的是深耕细分市场“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”三位一体的服务矩阵解救门店动销。像直播，在上半年共开展了约千场直播活动，帮助门店动销，并开展了店群营销的活动，建立了约上万个社群，为终端门店吸引客流。对于价格这一敏感问题，爱悠若特也保证线上线下是统一全国零售价，坚决维护价格体系稳定。同时利用云销售体系，帮助终端利用好B2B系统构建服务体系，完善渠道需求等等。

正是爱悠若特稳扎稳打，结合消费形势不断携手渠道主动升级创新，让今年爱悠若特依然有良好的表现！