一面潮玩，一面教育，邦宝益智玩转双向发展的秘诀是什么？

邦宝益智作为国内塑胶积木制造行业的首家上市公司，一直专注于益智积木教玩具的研发与生产。但近几年，邦宝益智也敏锐地捕捉到潮流玩具发展的迅猛趋势，陆续推出了“樱桃小丸子一、二期”、“三只松鼠”、“京剧猫”、“Oringa 问号鸭”等 IP 授权类盲盒产品，以热门IP+拼插积木结合盲盒的玩法，推出了让人耳目一新的系列产品，受到消费者的欢迎。为此，我们专访了广东邦宝益智玩具股份有限公司董事长吴锭辉先生，请他分享了邦宝益智在产品设计研发、业务拓展等方面的成功经验。

广东邦宝益智玩具股份有限公司董事长 吴锭辉先生

1、将拼插积木与热门IP、盲盒相结合，开创潮玩新玩法

邦宝益智其实很早以前就推出了IP授权类积木产品，但将融合了热门IP特色的拼插积木与盲盒形式相结合，从而开创潮玩新玩法是从2019年底开始的。对此吴总表示：“随着时代的发展和移动互联网、新零售、新消费的崛起，以盲盒为代表的潮流玩具在年轻消费群体中逐渐火热，其隐藏式玩法能够激发消费者的购买热情，有利于持续扩大产品的消费群体及品牌影响力。所以，我们也紧跟潮玩发展趋势，自2019年底，陆续推出了‘樱桃小丸子一、二期’、‘三只松鼠’、‘京剧猫’、‘Oringa 问号鸭’等 IP 类盲盒产品。前不久，邦宝益智还与腾讯视频签署合作协议，将围绕“斗罗大陆”IP，结合盲盒等潮玩形式，开发包括人物、场景、武器、魂兽等系列产品，并解锁更多盲盒新玩法。”

拼插积木盲盒是怎样的展现形式？吴总表示，以邦宝樱桃小丸子为例，一期盲盒系列产品共有八款场景造型，每款场景会在4个角色公仔中随机搭配一个公仔。产品上市后深受小丸子粉丝以及80后、90后人群的喜爱，成为热销爆款。

小丸子二期在一期产品的基础上，更融合时下热门的“国风”元素，在建筑形式、公仔样式设计上进行了升级。一期产品为单层建筑且为动画片复原场景，二期产品为双层街景系列，包括国风建筑及现代建筑，玩家还有机会拆到全新礼服小丸子、花轮幸运公仔。

对于授权IP的选择，吴总表示：“邦宝益智IP选择的标准比较多元，首先偏向于中国风，将富有中华传统文化的相关元素通过积木的形式向全世界进行传播，三只松鼠和京剧猫都是国内自主研发设计的IP形象，具有传统的中华文化元素，符合邦宝益智目前选择IP的方向；其次是选择具有一定特色且能虏获年轻人芳心的IP形象，如Oringa问号鸭与他的小伙伴们，以其憨厚可爱的形象风靡韩国及周边国家。”

2、紧跟STEAM理念流行趋势，联合高校推科创产品体系，切入教育领域

邦宝益智不但在开拓新领域时紧抓潮流，在自己的强项——经典教玩具领域也时刻把握着行业发展趋势。随着STEAM理念在教育行业的深入应用，邦宝益智联合华南师范大学，研发出适合不同年龄孩子的积木科教产品及课程包。吴总介绍说：“邦宝STEAM创客教育系列产品包括STEAM教育教具、编程机器人、机器人等级考试套装、AI人工智能创新教育积木机器人等，涵盖了从幼儿园到小学、初高中及大学等各个年龄阶段。”

例如，邦宝益智今年新推出的仿生机器人套装，针对6岁以上儿童，适用于学校科学课堂、兴趣班、校外培训机构等不同场景，让学生们通过对12款富有生命力的科学仿生机器人的创意建构及课程学习，在提升逻辑思维能力、动手实践能力的同时，了解一些生物的生活习性和特点，进一步培养学生观察、了解自然界的探索精神。

邦宝仿生机器人

同时，邦宝益智在针对STEAM创客教育系列产品做渠道推广时，也是双管齐下。一方面，按照传统教玩具的渠道，联合幼儿园、学校等机构合作，进行教育领域的推广；另一方面，由于产品具有家庭亲子互动的特性，因此也非常注重直面消费者的销售推广。该系列自从推出后市场上的销售数字也是稳步上升，其中 “邦宝亲子互动游戏包”、“小小探索家”、“科普系列” 等产品都十分受消费者的欢迎。

3、CTE玩具展是品牌宣传及新品展示良好平台，增强合作伙伴信心

邦宝益智已连续多年参展CTE玩具展，吴总表示，最大的感受就是“CTE玩具展无论在专业度、规模以及创新上越来越完善，逐步成为了亚洲乃至全球玩具行业影响力较大的一个专业展会。从展会上能了解到行业及市场上最前沿的信息，对参展商的发展以及产品方向有指引作用。今年参展CTE,希望能够在新品和品牌形象上给广大消费者带来耳目一新的感受，增强合作伙伴信心并获得可观的订单量。”

今年的CTE玩具展，邦宝益智将重点推出国漫大IP《斗罗大陆》第一期盲盒产品以及人工智能创新教育积木机器人。《斗罗大陆》产品将真实还原动画片人物，围绕动画中的人物、武器及场景等开发相关产品。

此外，邦宝益智还将重磅推出智能编程机器人新品，这款编程机器人是国内首款依托北师大专业学科，围绕邦宝益智产业资源平台，采用国际先进的物联网+大数据+人工智能技术，结合Google/MIT/TI/BOSCH、阿里等业界高端资源打造的“人工智能创新教育积木机器人”。

吴总谈到：“2021年，邦宝益智的新品开发会以各知名IP为导向，开发拼装类公仔与场景类积木，同时坚持多元化的销售渠道，拓展精品店、礼品店，以及跨界合作和专属定制。而对于创客教育来说，市场需求相当庞大，从学龄前到高中，从简单机械到智能控制，邦宝益智已拥有整套的产品生态体系，相信能够在2021年取得不错的发展。”

2020年10月21日-23日，邦宝益智将隆重亮相CTE玩具展（展位号：N1E51），想近距离感受邦宝益智的盲盒系列新品及创客教育新品，欢迎来CTE玩具展，与邦宝益智当面沟通交流。