疫情影响“母婴零售第一股”，全渠道能否拯救？

昨天，爱婴室发布了2020年半年度报告。疫情对零售行业产生了较大影响，作为连锁母婴零售商的爱婴室也不例外，上半年的营收、净利润与同期相比均有所下降。


门店在母婴零售中扮演着重要角色，能为企业利润增长提供保障，同时也面临一定风险，尤其是门店收入占比较大的企业。爱婴室通过线上线下全渠道布局，可以说在一定程度上减少了疫情对自身的影响。

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营收、净利润同比双降

8月18日，爱婴室发布了2020年半年度报告。

半年度报告显示，爱婴室上半年营业收入为10.96亿元、净利润为4411.15万元，而2019年上半年营业收入为11.79亿元、净利润为6228.73万元，营业收入和净利润与同期相比分别下降7.07%和29.18%。

其中，第一季度营业收入为5.19亿元、净利润为882.95万元，同比下降4.81%和50.29%。第二季度营业收入为5.77亿元、净利润为0.35亿元，同比下降9.02%和13.65%。

除奶粉、食品等刚需品类收入微增之外，其余用品类、棉纺类、玩具类、车床类、婴儿抚触等服务收入均呈现不同程度的下滑，而车床类收入下滑高达65.54%。

报告称，公司营业收入变动的原因主要来自于门店销售。受疫情影响，门店销售受到影响，部分门店影响较大仍未恢复疫情前水平，同时批发业务收入也受到终端影响，上述因素导致本期销售收入有所下降。

由于爱婴室超过70%的门店都开设在大型购物商场里，疫情导致百货商场和购物中心无法正常运营，2020年第一季度销售不佳。虽然第二季度疫情好转，业绩也较第一季度有了比较明显的恢复，但是影响仍在。

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，社会整体的消费品零售总额同比下降，而爱婴室这样的母婴零售企业同样也面临很大挑战，营收、净利润下降则是明显表现。

爱婴室是一家为孕前至6岁婴幼儿家庭提供母婴用品和相关服务的连锁零售商，经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类。

2018年，爱婴室成为了第一个在主板上市的母婴零售连锁企业，也被称作“母婴零售第一股”。

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门店扩张或存风险

母婴连锁渠道得益于母婴用品品类齐全、货品质量有保障、专业化服务等渠道优势，在整体母婴零售行业中扮演着重要的角色。与电商渠道相比，母婴连锁渠道在信任和体验价值上更为突出，在母婴家庭消费中占有重要的地位。

爱婴室近年来直营门店数量及经营面积在不断增加，2019年也是迅速扩张门店的一年，当年门店销售收入21.88亿元，同比增长16%。

根据经营计划和募投项目建设，结合商圈消费趋势，爱婴室在上海、江苏、浙江、福建等地区持续提速加密拓展直营门店。布局西南市场、完成重庆泰诚18家门店并购，布局珠三角市场、深圳首店落地，全年新开门店73家，主要为商场店，较同期新开店增加28家。主动淘汰17家不符合发展要求的门店，全年净增56家，直营门店总规模达 297 家。

2020年上半年，爱婴室虽然新开门店8家，但也调整关闭了18家门店，直营门店总数为287家。而且在报告期内线下门店销售收入为9.51亿元，收入占比为86.79%，同比下降9.2%。

与此同时，因为租金、折旧、人工等支出和股权激励费用计提，造成公司销售费用率和管理费用率大幅上升，拖累了公司的净利率。

报告显示，爱婴室在开设每家门店前都会进行详细的可行性论证，但由于新店培育期的长短不同、前期资金投入、市场的不确定性等因素，会使公司面临一定的风险。

而且除爱婴室物流建设并管理的物流中心外，公司其余仓库、办公场所及直营门店均为通过租赁方式取得，公司经营场所存在依赖租赁的经营风险。

随着门店的快速开发，确实对公司业绩保持较高增长增添了基本的保障，但像爱婴室这样线下收入占整体收入较高的企业，还是比较容易受到外部因素的影响，线下门店面临的风险也比较多。

《母婴时代》针对门店快速扩张或存在风险等问题给爱婴室董事长施琼发去采访，截至发稿暂未收到回复。

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全渠道布局

今年上半年，爱婴室围绕“品牌+全渠道”的战略定位，通过线上线下融合来发展。

而从销售数据上来看，电子商务也成为了疫情期间爱婴室销售的有力支撑。报告期内，爱婴室电子商务销售收入为0.59亿元，同比增长87.91%，销售份额占比5.43%。

不断加码线上电商业务，构建并完善APP、微商城小程序、门店到家小程序、短视频直播、第三方线上综合购物渠道等电商入口平台。开发的小程序既可用于营销推广、增加曝光度，又可以让消费者参加营销活动、增加社交性。

今年6月份，爱婴室还以2090万元人民币战略入股了母婴类MCN平台——湖南蛙酷文化传媒有限公司，以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东，这也是爱婴室加码线上渠道的又一举措。

主导此次投资事项的爱婴室副总裁兼董秘高岷表示，爱婴室与蛙酷文化“牵手”，将是一次双赢的合作。

因为蛙酷文化的粉丝以及广告植入、直播带货的商品，都与爱婴室目前的商品有着较高的契合度。入股蛙酷文化也有利于爱婴室加强新媒体渠道布局、加速公司自有品牌的建设，通过互联网新媒体传递给消费者新的品牌形象。

线下爱婴室主要聚焦在华东市场，在各经营城市“深耕细作”。积极推进西南重庆市场业务发展、并逐步深入渗透华南深圳市场。今年下半年，爱婴室还签约了19家门店待开业，主要在上海、深圳、宁波等城市，逐步扩大全国影响力。

据国家统计局网站消息，上半年社会消费品零售总额172256亿元，同比下降11.4%。爱婴室上半年营业收入10.96亿元，同比下降7.07%，略好于社会整体下降幅度。

爱婴室利用全渠道布局驱动业务发展，而线上线下渠道融合的方式，也尽量降低了疫情对企业的影响。