康维多奶粉谋求逆势销量增长 再携保时捷攻克宝爸“关”

为了迎合现在市场的需求和消费者的消费习惯，众多奶粉品牌的营养也玩出了新花样，“宝爸经济”逐渐成为一股不可忽略的力量。

大数据显示，“宝爸经济”正在崛起

众所周知，90、95后已逐渐成为母婴行业消费主体，据2019年腾讯营销洞察母婴人群调研显示，新生代宝爸相比以往，他们更加积极参加育儿，尤其是在“吃、用、玩”方面，决策力直追妈妈们，比如在家里日常母婴产品中，69%的宝爸主要负责购买婴幼儿用品，还有60%主要负责购买婴幼儿食品。由此可见，“宝爸经济”正在崛起。

但是相比妈妈而言，爸爸购物会更偏理性，而且品牌忠诚度更高。最近笔者了解到康维多·荷莱蕊早在几年前就已经意识到宝爸群体在母婴产品上的消费潜力，开始打造品牌在宝爸群体的影响力。

跨界新营销，再携保时捷攻克宝爸“关”

前不久，康维多·荷莱蕊宣布将继续与保时捷开展品牌合作，也意味着2020年保时捷还将身披康维多品牌LOGO征战各大赛事。据公开资料显示，早在2018年，康维多就已正式成为2018保时捷911GT3R的官方合作伙伴。加上今年，已经是康维多与保时捷合作的第三个年头，大家不禁想问，究竟是什么促成了奶粉与赛车的三年合作？

追究背后原因，首先是两个品牌内核理念存在一定契合度。据了解，保时捷（Porsche）1931年由费迪南德保时捷先生创立，后面由儿子费利·保时捷、孙子巴茨·保时捷多代经营发展，历代生产的高级跑车均享誉车坛。品牌下具有传奇色彩的911，更曾在全球重要赛事赢获无数殊荣。

2020年保时捷康维多战袍新车设计

而源自荷兰的优质奶粉品牌康维多，是百年乳企艾迪哈公司旗下的婴幼儿奶粉品牌，1912年工厂成立至今，康维多一直坚持延续产品精益求精的理念内核。为在传承品质经典的基础上不断寻求突破，康维多重资投入，以营养研发作为产业布局，完成了从小型乳制品加工厂到拥有先进加工设备、成熟加工工艺的高端乳制品制造企业的蜕变。

正是因为康维多与保时捷两个品牌在品质延承、不断超越、精益求精的发展内核上高度契合，促成了双方的三年携手，为更好传递品牌价值努力向前。

专注康维多，谋求逆势销量增长

受今年疫情影响，全球经济都受到了重创，最近奶粉圈在走访市场时也发现，消费降级现象十分明显，有渠道商谈到：“有些之前一个月吃4、5罐的现在减少到2罐，不够的就吃米粉、吃辅食。”

而上述现象，在3个月前奶粉圈采访康维多乳业集团董事长李超先生时，其就已经给出了预测：疫情过后，对大众的经济层面影响比较大，可能会出现消费降级现象，高质优价的奶粉，其销量和市场会有所提升，对于我们的定位也是比较利好，单价低、品质高。在奶粉智库官网上，笔者查到康维多荷莱蕊3段羊奶粉售价为398元/900g,牛奶粉3段售价为298元/900g,这两个价格的确容易被渠道和消费者接受。
发展至今，无论是在品牌、产品，还是在渠道上，康维多·荷莱蕊都取得了不小的成就，比如在产品上，目前康维多旗下产品已横跨孕妇粉、牛奶粉、羊奶粉、儿童粉等；在渠道上，康维多与中亿孕婴、海南健瑞儿等中大型连锁都开展了合作。

2020年一开始，就注定不是一场简单的“局”，有的乳企显得无力应对，有的快速响应，比如康维多·荷莱蕊采取一些新的手段例如直播、视频传播等方式与客户消费者进行沟通，据透露，康维多还将长期借用创新的营销策略谋求2020年逆势增长。

2020年上半场即将结束，下半年奶粉行业竞争已经打响。随着这场疫情的加速，品牌化趋势越发明显，营销出新、产品定位、渠道帮扶成为品牌的核心发力点，希望康维多等品牌，接下来有更多亮眼操作，取得佳绩。