渠道赋能，智冠助力母婴市场破冰！（上）

近几年母婴行业整体一致呈现下滑趋势，疫情的冲击更是对母婴行业造成了巨大的影响。而在疫情逐渐稳定的情况下，母婴行业更应抓住这个整体市场回暖的机会破冰！

“冰”是什么

要“破冰”，首先就要明确“冰”究竟是什么。

参照国家统计局发布的数据来看，自2000年起，全国人口出生率基本程整体下降的趋势，特别是近五年，2016年的人口出生率为12.95%，2017年为12.43%，2018年降至10.94%，2019年到了10.48%。

（数据来源于国家统计局）

母婴行业的中心客户群体就是孕期妈妈和新生婴幼儿，而新生人口的逐年下降就意味着母婴行业的客户群体也在逐年减少，客户群体的减少也就意味着销量难以提升。

同时，随着现在培养孩子成长的“成本”越来越高，但年轻人的整体收入却并没有增加多少，也就导致90后群体这一生育主力军的社会压力越来越大，进而令他们更加不愿意在现阶段生育后代。

另一方面，原本做母婴行业的人并不是特别多，可能一个地区也就两三家三四家母婴店，竞争小，销售也好做。而随着母婴行业的发展，各地母婴店如雨后春笋般大量出现，随之而来的就是巨大的竞争，这也是各个母婴店越来越不好做的原因之一。

而新冠疫情更是令本就呈下滑趋势的母婴行业雪上加霜！

随着此次疫情的爆发，大量公司降薪、裁员甚至破产，导致大量消费者收入下降甚至失去工作，整体购买力大幅下降，最直观地来看，在婴幼儿奶粉层面，1段2段奶粉因为是刚需，受影响较小，但3段奶粉的销量却是飞速下降。

如果说母婴行业的下滑是“冰”，那么这些现状就是“冰”出现的原因。明确了原因，才能准确、有针对性地“破冰”。

最重要的赋能：品质

破冰的最好办法当然是从源头，也就是“冰”出现的原因上解决。但显然我们解决不了生育率下降的问题，那就只能退而求其次，从其它角度“破冰”。

自2008年三鹿奶粉事件开始，国产奶粉品牌便一直处于低谷期，国内消费者购买奶粉时更倾向于进口产品，而究其原因不外乎对国产品牌的“信任破裂”，以及对进口品牌的盲目信任。

消费者对产品的信任度，决定了消费者对产品的购买意愿！

如何提高消费者对产品的信任度？质量决定一切！

2008年三鹿奶粉的信任破裂是质量问题导致的，那么同样，建立信任也要从质量入手！

智冠羊奶粉自2009年创立至今，十一年国家抽检全部合格，更是于2019年，被中国质量新闻网（编者注：中国质量新闻网是国家质检总局主管、经国务院新闻办公室批准的，质检领域唯一一家权威新闻网站）在质量品牌先锋工程中收录为“质量先锋档案公示产品”，成为婴幼儿羊奶粉品类唯一入选品牌。这是对智冠羊奶粉质量最高的评价与赞扬！

智冠坚持“以人为本，诚信经营”的理念，十一年来严格把控所有智冠奶粉的品质，坚持以“严要求”的标准监控生产线，保证所有智冠宝宝都喝到高品质的智冠婴幼儿羊奶粉。

疫情之下，广大消费者都更加注重身体健康安全，注重品质，用高品质的智冠羊奶粉征得消费者的信任，是“破冰”最重要的一步！

最具影响面的赋能：宣传

消费者购买一个品牌的产品，首先总要知道这个品牌。

一个名不见经传的品牌，和一个声明远播的品牌，消费者在选择时显然更倾向于那个声名远播的品牌。

因此大面积的宣传推广，在刺激与促进市场消费时是必不可少的，更是影响面最广泛的。

智冠羊奶粉在线上、线下都有大量的宣传推广活动！

线下，智冠在各地投放高铁广告，让智冠的名字穿梭于各大城市之间；同时，智冠在全国各地都有规模庞大的宣传车队，配合门店在各个城区、街道、小区等特定地点进行定点揽客、演出等宣传活动。

线上，智冠羊奶粉自2月24日起强势登陆湖南卫视金鹰卡通，于热播时段播出智冠羊奶粉电视广告。在这之前，也与包括CCTV7、东方卫视、浙江卫视等在内的覆盖全国的二十余家电视台开展合作，进行广告宣传。

同时，智冠总部为推广品牌影响力，在疫情结束之后专门成立了市场推广部，招收专业人员进行网络宣传推广！

疫情之中，智冠乳业还开展了“致敬最美天使，关爱天使宝宝”公益活动，以高度的责任心与爱心，向奋战在一线的医护人员家中0-3岁的宝宝免费提供一年的口粮！此次活动共惠及全国23个省，包括解放军中部战区总医院、武汉雷神山医院、武汉市中医院、武汉市中心医院、湖南湘雅医院等777家重点防疫医院的2250名医护人员，并受到全国各地多家媒体报道，在社会上造成了巨大的影响力，彻底打响了智冠羊奶粉的知名度！

极佳的口碑与极高的知名度，决定了消费者对智冠羊奶粉的认可，更成为“破冰”中影响面最广的赋能！

高品质，广宣传，智冠羊奶粉以硬实力助力母婴市场破冰！