a2中文标签奶粉上半财年收入翻番，众多玩家入局A2赛道，选手们如何赢在终点？

2月27日，a2牛奶公司发布2020财年半年报（截至2019年12月21日）显示，其收入为8.07亿新西兰元（即人民币35.28亿元）（以下都以人民币为单位），同比增长31.6%；除税后净利为8.09亿元，同比增长21.1%。其中鲜奶销售同比增加26.9%，至4.62亿元，婴儿配方奶粉销售同比增加33.1%，至28.81亿元，其他乳制营养品同比增加21.9%，1.83亿元。对业绩增长，a2牛奶公司归因于婴幼儿奶粉及液奶产品在核心市场（即中国与美国）的强势表现。

a2奶粉中文标签收入再次翻番

2020年上半财年报指出，在中国市场，a2奶粉继续保持高增长态势，报告期内中文标签奶粉取得6.42亿元的收入，同比增长100%。线下母婴门店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家。

另外线上跨境购渠道表现继续亮眼，“白金版”英文标签奶粉收入达6.95亿元，同比增长57.8%。由于在春节前应中间商（代购）要求向中国市场增加了产品供给，a2英文标签奶粉在2019年12月到2020年1月间的销售额提高了约3500万元。

从财报上，可以明显看出，靠“代购带火”的a2奶粉已经成功转型，对线下渠道的布局成果显著，在2019财年报中就指出中文标签为整个中国生意贡献了显著的增长，营收增加100%，2020上半财年就再次翻番，覆盖门店数量也增长较快。

其次跨境电商平台表现依旧强劲，仍为a2的收入贡献了超一半的份额，且在奶粉线上消费呈现进口化、高端化、品牌化趋势之下，a2优势仍在，增长也超过50%。


A2市场容量有限，入局者甚多，谁能突围抢位战

近两年，“A2”成为是奶粉行业一大热词，消费升级下，奶粉行业呈现高端化及品类细分化趋势，A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类，根据商务咨询公司Smart Path的数据，2019年，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。

消费需求热度高涨以及a2牛奶公司连续的高速增长，让业内陷入增速下降境地的市场重新看到了希望，吸引着越来越多庞大而资源充足的竞争对手来争抢A2奶粉这一细分市场，中国A2市场的抢位战一触即发。尤其是2019年，雀巢、达能、美赞臣、君乐宝等多家企业都在中国推出A2奶粉新品。当然2018年就有企业进入，如惠氏含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列婴幼儿配方奶粉、雀巢A2蛋白妈妈奶粉等。

目前A2奶粉目标人群范围几乎已经涵盖了婴幼儿、妈妈、全家等多个年龄段，市场上A2产品几近饱和度，且同质化现象也较严重。但A2奶粉的整个市场容量却不大，目前仅仅有六七十亿，未来可能有希望做到100亿，但较之千亿的奶粉市场，A2还占不到十分之一，玩家却不少，如何突出重围，是每个品牌需要思考的问题。

从目前A2市场的现状来看，除a2至初和君乐宝至臻A2奶粉通过了配方注册以外，其它乳企的A2奶粉销售渠道却备受限制，目前只能在跨境电商渠道进行销售。

从a2的发展来看，线下渠道的布局必不可少。虽跨境购产品较受新生代父母欢迎，但仅依靠跨境购单一渠道，发展会备受限制，未来产品抢攻市场份额的机会也较小，所以对其它品牌来说，要抢占A2市场份额先通过配方注册是第一步。

其次有先行者在前，新入局者突围可能性不大，以羊奶粉市场为例，有佳贝艾特一家独大，2019年全年收入已近30亿，而超10亿的其他羊奶粉品牌数都甚少。并且奶粉市场集中度会越来越高，头部效应愈加明显，其他品牌突围的可能性甚小，目前羊奶粉品牌群战，都还在突围第二梯队。

对于A2奶粉市场，其实亦然，一是除a2专注A2品类外，其他品牌都是为抢占这一细分品类，但若只是全方位布局产品线，多元化触达消费者，这一赛道的占位意义还是比较大的。

当下羊奶粉、有机奶粉、特配粉、科学配方奶粉等细分品类都在高速增长，尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%，而羊奶粉增速高达30.8%。中国特医食品年均增速超过了37%。而有机奶粉2018年的市场份额增长了46.8%，增速达到近50%。

保持高速增长的各个细分品类成为了兵家必争之地，每个品类都不断有新玩家加入。每个细分赛道几乎都有领头羊，但布局细分品类带动增长都势在必行，万一成功了呢？各家都在试。当然这也要看各公司的实力和战略布局，谨慎考虑。

但奶粉关注认为，无论哪个细分品类受欢迎，市场容量都有限，入局不一定能攻下市场，未来婴配粉行业竞争的还是产品配方，考验的还是品牌的综合能力。