婴配粉未来核心竞争力应从哪发力？

作为一个奶粉企业最重要的是其核心竞争力。在婴配粉行业面临寒冬之际，无论是国内企业还是国外企业，都必须思考一个问题：如何塑造企业的核心竞争力。

业内人士向《EBH母婴时代》表示，“未来婴配粉企业的核心竞争力的塑造主要体现在两个方面，一个产品本身，必须走差异化道路，打造差异化产品。另一个是围绕消费者展开的，企业必须考虑如何赢得消费者的认可，这是企业核心竞争力的关键体现。”

将差异化进行到底

奶粉新政的落地，淘汰了大量的中小品牌，国内奶粉市场成为了具备一定规模和品牌力企业的天下，寻求差异化成为企业制胜的关键。

业内人士普遍认为，出生率下降对奶粉行业的影响将在今年凸显，奶粉品牌竞争将进一步白热化，各大企业都往差异化方向发力，除了产品品类上的差异化，还要具有自己品牌的差异性。

像有机奶粉凭借自身营养、更安全的形象，广受消费者喜爱。这些企业瞄准有机奶粉的布局，一方面是看好有机奶粉的成长性，另一方面有机奶粉的利润空间很大。

资料显示，目前中国的有机奶粉总体规模不到30亿，合生元、雅培、蒙牛、飞鹤、明一等都纷纷下场厮杀。

另外像澳优乳业羊奶粉品牌佳贝艾特，在国内外的销量都是十分可喜的。据尼尔森官方数据显示，在2018年中国进口羊奶粉市场总进口量中，佳贝艾特占比达64.2%，已经连续5年居中国进口羊奶粉榜首。

澳优董事长颜卫彬曾表示，“当面对的敌人非常强的时候，你必须走出一个差异化的路子，在某一个地方形成独特的优势。”

与国际其他顶尖的婴幼儿配方奶粉公司相比，澳优乳业起步晚，总部也无奶源优势。同时，牛基配方奶粉的市场领先地位早已被国际巨头卡位，并垄断市场份额。

但在澳优乳业一直在寻求差异化的道路上前进，收购海普诺凯具备了羊奶粉的供应优势之后，确立了“以羊奶粉为突破口，首先成为羊奶粉的国际领导者，再逐步成为牛奶粉的国际一流企业之一”的发展道路。经过一系列布局措施之后，澳优乳业在羊奶粉领域的优势逐渐显现。

其实很多企业都在差异化上做文章，通过越来越多的企业发力高端差异化，也赋予了奶粉行业更多的活力，希望越来越多的企业投入进来，为我们的行业造血贡献力量。

维护消费者信心

三聚氰胺事件对中国奶粉行业是一个重创，让消费者的信心降到了谷底。想要在奶粉行业立足，只有得奶源者才能得天下，如果没有好的产品，没有好的品质，很难长久吸引消费者。

在此背景下，飞鹤不断开始向产业链上游进行布局，一方面在大力养牛，另外一方面为了让牛吃得安全，飞鹤还开始大力种草。

“和其他乳企不太一样的是，我们54年来只生产婴幼儿配方奶粉。而为了让消费者喝得安全，我们一直在努力打造全产业链。目前我们拥有了一套从农业、牧业、生产加工制造业再到流通领域的一种闭环的全产业链。”

在乳业专家宋亮看来，目前我国包括飞鹤在内的乳企，不管是从生产设备，还是生产环境上都要优于国外奶粉生产企业，如何恢复消费者对国产奶粉的信心，最重要的是与消费者保持良好沟通，让他们全面了解我国乳企的生产环境，了解我国乳企的生产能力，知道这么多年我国乳企为了提高质量安全做出了哪些努力。只有亲眼所见，才能让消费者真正放心。

如何赢得消费者的信任，获得良好的口碑，可以说是奶粉企业的最终目标，也是其保持核心竞争的最终归宿。

塑造品牌力

随着人们对品牌的依赖性不断加强，消费者在选购产品时，往往会更加注重一个企业的正面知名度有多高，随之也会影响消费者心中购买的倾向性，因此塑造品牌力是企业维持核心竞争力的重要一项。

像明一奶粉在发展过程中，格外注重企业品牌影响力建设，坚持以品质说话，用一罐罐营养、健康的好奶粉赢取消费者的信任，不断提升自身的企业价值。

明一奶粉的品牌影响力，不仅源于明一奶粉对高科技、高标准的不懈追求，也源自于明一奶粉以开放的姿态展示其专业的形象和国际品质。

明一奶粉向社会各界开放工厂，邀请不同城市妈妈团共同见证其核心科技非凡实力，亲身体验明一奶粉领先世界的生产水平和对产品品质的严格要求。

精益求精的务实态度、严谨的生产过程，开放的姿态成就了明一奶粉高端的产品品质，也让明一奶粉的品牌价值呈现出不断增长的趋势，给消费者妈妈们塑造了良好的第一印象。

由此看来，核心竞争力的塑造不单单是一方面的，像奶粉企业对市场的反应能力、优质的产品也是维持竞争力的一部分。在竞争环境如此激烈的环境下，只有牢牢把握住竞争点才能脱颖而出，引领行业。