尤妮佳纸尿裤亏损卫生巾却大赚 中国市场生意还好做吗

2019年初，尤妮佳发布的2019财年(截至2019年12月)预期，合并净利润将为635亿日元，同比增长3%，创出利润新高；预计营业收入增长6%，达到7300亿日元。一年过去，近日有业内消息（非官方）称2019年尤妮佳在中国整体盈利接近7亿。其中，女性护理用品卫生巾盈利超过7亿，而纸尿裤却亏损七千多万，moony销售额近20亿，妈咪宝贝销售额约5亿。盈与亏之间，尤妮佳在产品和经营策略等方面究竟是怎样的布局规划？中国的妈妈群体又有怎样的消费偏好？

尤妮佳创立于1961年，至今已有58年的历史。旗下卫生用品有“moony”、“妈咪宝贝”婴儿纸尿裤、“苏菲”卫生巾、“乐互宜”成人纸尿裤等，并将业务扩展至“舒蔻”化妆棉、口罩、宠物用品等产品的开发生产和销售。1995年尤妮佳进入中国市场，在上海建造了第一个工厂，现在上海青浦工厂的规模已扩大成为尤妮佳在中国最大的工厂。同时，尤妮佳于2011年在天津和2012年在江苏扬州分别设立了工厂，并在北京、广州、武汉、沈阳、济南、成都、西安这7个城市成立了分公司，在中国卫生用品市场站稳脚跟。

与纸尿裤市场不同，中国卫生巾市场已进入发展成熟期。在这一领域，尤妮佳旗下苏菲凭借多样化的产品布局（苏菲裸感、口袋魔法系列等）和电商渠道优势成为最成功的海外品牌。相比纸尿裤，卫生巾品牌忠诚度更高，尤妮佳在这一领域的深耕收获了较高的市场占有率和营业利润。

在亚洲其他市场，尤妮佳旗下纸尿裤仍保持着绝对领先的市占率，2018年9月尤妮佳以约600亿日元收购了泰国纸尿裤企业DSGT的控股公司，在婴儿和成人纸尿裤市场获得8至9成份额，在避免价格竞争的同时提高收益的战略奏效，以并购为推动力，亚洲市场拉动增长。但作为主力的中国婴儿纸尿裤业务与本土企业的竞争激化，尤妮佳最大优势“日本制造”的竞争力出现风险。中国纸尿裤市场整体增长放缓的大趋势也让一众头部品牌承压。

为此，尤妮佳计划通过备受中国消费者好评的“日本制造”形成差异化。2019年春季在日本福冈县起用新工厂，应对婴儿纸尿裤出口。2019年全新上市的moony“极上通气”复合芯体纸尿裤实现芯体在线复合，生产的纸尿裤更薄，吸收芯体仅0.2cm，是尤妮佳最薄最透气的纸尿裤。目前市场上的复合芯体纸尿裤大多是非在线的预制复合芯体，与之相比，在线复合芯体的生产效率更高，产品性能更好。

在当下的消费市场，“得女性者得天下”，无论是卫生巾还是婴儿纸尿裤，其购买决策者都是女性，尤妮佳旗下苏菲较早进入中国市场，在品质保障、功能独特、产品细分、颜值以及营销方面的战略布局取得了出众的成果。但中国婴儿纸尿裤市场已经发生了变化，出生人口下降背景下，微商等新兴渠道抢走了一部分客户，而国内从业者整体素质、学历、资本以及营销能力都远超以前，本土品牌产品不断升级，在吸水性、柔软性、透气性等各项性能方面赶超外资大牌，品质高且性价比高的国产纸尿裤受到渠道欢迎，消费者有了更多更好的选择，且90/95后年轻妈妈看重品牌口碑，对本土品牌独具情怀，日本制造带来的差异化能否继续保持优势有待进一步观察。

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