儿歌早教赛道兵家必争 其背后原因值得思考

随移动互联网的崛起，在线教育APP具有灵活性、操作性强、随时随地等优势备受从业者青睐，其早教启蒙App更是满足多数家长偏早“教”的需求，倒逼市场自发前进，产品涌现出儿歌品类更是丰富多彩。对于启蒙赛道而言，为何儿歌早教赛道备受欢迎？其商业模式是如何发展的？

儿歌早教赛道兵家必争

儿歌早教赛道作为启蒙教育的细分领域，一直不缺乏竞争者。作为早教行业的流量入口，儿歌早教类APP被市场看做兵家必争之地。据2019年11月易观数据显示，月活量排在前10的分别是儿歌多多、掌通家园、小伴龙、智慧树、儿歌点点、宝宝巴士儿歌、贝瓦儿歌、宝宝超市、贝乐虎儿歌、宝宝巴士游乐园。家长对于儿歌的喜爱不易言表，在儿童早教APP前10中，其中，儿歌多多、小伴龙、贝瓦儿歌、宝宝巴士儿歌、儿歌点点均是儿歌类应用。其中儿歌多多11月活跃人数排在首位，数量达890万，其活跃人数全网渗透率达0.9%。

值得注意的是宝宝巴士前10应用占据三个席位，分别是宝宝巴士儿歌、宝宝超市、宝宝巴士游乐园。值得注意的是宝宝超市、宝宝巴士游乐园则属于日常认知、思维逻辑应用。

在早教启蒙领域，家长对于APP的选择，多数家长的需求偏向于早“教”，希望通过此软件，可以培养孩子某一方面的能力。在儿童领域中，儿歌启蒙APP大多都伴随相应的IP动画进行播放。其中儿歌点点汇聚8200多部动画，其内容包括小猪佩奇、超级飞侠、萌鸡小队、汪汪队立大功等热门IP。

贝乐虎同样以IP动画为载体，逐渐构建听、看、学、玩的家庭启蒙教育内容生态，从儿歌内容延伸至儿歌故事、音乐启蒙、国学、数学思维，完成家庭启蒙到教学启蒙的转化，其商业模式主要是付费会员制。据易观11月数据显示，贝乐虎儿歌APP月活跃人数为270.6万，其月活跃人数全网渗透率为0.3%。

可以表明早教APP诞生，其自带的孩子学前教育的“助教”功能，其实是在一定程度上解放了家长，苦于工作繁忙，深受无时间陪孩子的家长青睐。

是选择免费还是收费？

在应用市场的世界里，伴随互联网成长的90后、95后家长对于教育APP认可度高，愿意为孩子投入这部分前期启蒙开支。但随着教育APP的增多，同质化现象越来来越严重。分析其背后，主要是教育APP在抢占用户初期时，大多以免费为主，缺少内容的支撑。比如打开Apple Store随便一搜“唐诗”关键词，就能找到几十个唐诗APP，其内容几无差别，这样一来消费者自然不会选择付费软件。更有甚者一些APP直接复制一本书的内容，其产品根本不适合所有年龄段的儿童。

在商业模式来看，因教育APP自带互联网属性，其特征之一就是大部分免费，但其免费对企业的持续发展没有意义。对于未来良性发展，是选择盈利还是选择免费？

据新浪教育&尼尔森《中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》显示，中国的教育APP超过7万个，约占APP市场份额的10%，仅次于游戏类排在第二位。据统计，85.8%的现有用户表示未来有继续使用，56%的用户愿意为教育APP付费。在这些APP中，要数学前教育类APP“最土豪”，因为家长的付费意愿最强，收入也最高。在产品定价中，数据显示约50%可接受的产品价格在10元-12元，虽然付费额度在10元，但当年的QQ会员也不过才10元/月，却一度成为了QQ增值业务的顶梁柱。

在线教育APP走的也是当年的路线，只不过因带教育属性，商业模式仍然在探索。据悉，部分企业会将一部分音频、视频以免费方式公布在互联网平台上，以吸引用户加入，从中筛选出有付费意愿的重点客户，实现免费用户向付费用户的转化。这种“免费内容获取用户，收费内容获取盈利”的方式在现在的早幼教、K12教育中得到很多企业的验证。

还有一点是值得注意的是，早教APP与教育APP用户群体不同，其早教APP使用用户为2-6岁的儿童，与成年人相比，尚处于无自主能力的范围，这时身边的父母则成了儿童使用软件的主导者、筛选者和监管者，具体会细化到生活的边边角角，如儿童每天使用软件的时长，此软件所有内容是否有益孩子身体健康，长期使用视力会不会近视等等。因此，父母的态度也决定了早教APP的未来发展。