如何让母婴店脱颖而出?优质陈列更加重要
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2019-12-23 17:15 来源于:全球婴童网51nz.com.cn
一家吸引顾客的母婴店中,一定拥有较好的陈列,母婴店的陈列会影响顾客的第一印象,对母婴店的销售业绩也有一定的影响,想要提高母婴店的业绩,首先就是要做好母婴店的陈列,优质的陈列不仅可以加深顾客的印象,同时也方便自己导购招货品,是一举两得的事情。
产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感,从而增加销量。作为陈列的首要原则来说,母婴店主在陈列摆放商品的时候,建议把热门的商品陈列在最显眼的位置及高度上,这样可以用来吸引顾客的视线,使商品容易出售。
单一的产品款式会让顾客没有足够的挑选空间,不足以吸引顾客进店消费产品总类齐全,为了满足顾客的购物需求,母婴店产品款式一定要做到多样,货量充足,可以满足不同客户的审美需求和购物需求,这样商品陈列的量感才能引起颀客的注意与兴趣,从而增加成交单量。
陈列摆放商品要便于顾客参观选购,摆放商品分门别类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放,便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。并且同一类的商品集中陈列在相邻的货架或位置,才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。
货架布局需要通透性,不能一进门就阻挡顾客的视线,对于母婴门点来说,通过不同的母婴店货架和陈列方式来展示产品,要注意母婴店货架的高低错落和间距,通过加大空间来展示清楚的同时,应该注意及时槁好商品、货架或堆码的卫生,体现商品的新鲜度,是陈列的基本要求。
顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套,相关联性的产品摆放在相邻区域,会使消费者意识到这商品的用途对自己产生的效用价值,从而诱导顾客选购更多的产品,产生购买行为,产品销售做到“先进先出”,及时清理积压的产品,保证顾客买到商品的新鲜性。
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