羊奶粉市场格局是否面临改变？

随着羊奶粉市场的爆发，市场格局逐步奠定，形成了以佳贝艾特为主导的众星拱月的格局，然而，近日合生元旗下可贝思羊奶粉和伊利金领冠悠滋小羊新品相继推出，行业内、市场上反应强烈，能否改变市场格局？

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可贝思一月之内订单超2.5亿

在中国奶粉市场竞争激烈的情况下，羊奶粉、有机奶粉成为各大品牌实现更多突破的利器。

目前羊奶粉市场增速非常快，但市场集中度并不高，近几年除了佳贝艾特占据很大份额外，其他羊奶粉品牌所占份额并不太大，这就使得羊奶粉市场的发展需要众多大品牌的参与。

在众多羊奶粉品牌中，佳贝艾特、和氏、圣特拉慕、百跃的品牌知名度较高，紧随其后的是卡洛塔妮、蓝河、纽贝滋羊、天籁牧羊。

然而11月19日，健合集团新推出的可贝思婴幼儿羊奶粉，一经上市便迎来火爆热捧，上市不到一个月订单超过2.5亿。

据了解，可贝思羊奶粉来自澳洲，售价为468元/罐，而很多进口品牌羊奶粉的售价均在400元/罐以上，佳贝艾特悦白与可贝思价格相同。

另外健合集团表示，新上市的合生元羊奶粉也将是实现2023年战略目标的一个重要着力点。为应对合生元可贝思羊奶粉的市场爆发，已经在海外工厂做好了充分安排，多批次奶粉生产日期都已确定，总体产能达到10亿元规模。

健合集团表示，将在一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务跟新药结合，进行差异化的分销组合。

尽管羊奶粉作为婴幼儿奶粉高端细分品类占比不足十分之一，但其快速增长的势头却吸引了众多奶粉企业的跟进。

业内人士表示，羊奶粉、有机奶粉等高端产品早已成为行业新风口，这也是众多大型奶粉企业纷纷进入的原因，目前羊奶粉的市场增速在所有细分品类中最快，明年市场规模有望达到100亿元。随着合生元、圣元等大企业的进入，行业格局将发生变化，品牌集中度将进一步提高，而市场竞争也会更加激烈。

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伊利金领冠悠滋小羊加入战局

12月17日，伊利通过配方注册的金领冠“悠滋小羊”婴幼儿配方羊奶粉正式通过注册，这也就宣布伊利正式进入婴幼儿羊奶粉市场，此次悠滋小羊婴通过的注册号覆盖全段位，获批的产品分为1、2、3段，涵盖0-36月龄。

据了解，悠滋小羊采用莎能奶山羊100%纯羊乳制成，奶源来自荷兰，产品使用的纯羊乳原料已通过欧洲、荷兰、中国的三重检测，采用“乳源二代OPO亲活羊乳配方”，每100g奶粉中含有4亿活性益生菌，并选用美国进口乳双歧杆菌以及丹麦进口动物双歧杆菌，通过专利休眠技术保证菌种活力。

截至目前，通过配方注册的婴幼儿配方羊奶粉共计90个系列，相比纯粹做羊奶粉的企业，伊利属于这个细分领域的新入局者。

在此之前，伊利有着17年中国母乳研究的经验和积累，值得注意的是，凭借伊利的强大品牌背书，未来可期，引得众多人士的关注。

可以看出越来越多的大品牌入局羊奶粉市场，虽然有业内人士预计，2020年羊奶粉市场能够达到100亿，但不可否认的是，目前羊奶粉仍处于培育阶段，还需要众多大品牌的全面参与。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“对于整个佳贝艾特来说是件好事，随着更多的企业进入羊奶粉领域，企业对于消费者的教育会更加的充分。目前佳贝艾特已经超过20亿，而合生元才刚刚入局，伊利的市场主要是在三四五线市场，还是有一定区别的。”

有关专家认为，前几年羊奶粉市场仍处在培育期，企业为此投入了大量的市场教育费用，包括品牌宣传费用等。随着市场需求的增加，品牌进入成熟期，羊奶粉的高端价值也将得以体现。

朱丹蓬也表示，“未来羊奶粉市场也就是十个八个企业的天下，因为培养羊奶市场还是需要时间，需要品牌，需要人力、物力、精力，并不是每一个品牌都能够玩得转的，毕竟前期需要特别大的市场投入，但是如果销量回报的话，大企业是熬得住的，中小型企业肯定是熬不住。”

而未来的羊奶粉市场将会朝着高端化和专业化发展，而品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的专业渠道、品牌也将在行业发展中受益。

由此看来，短期时间内羊奶粉市场的格局还不会发生大变动，至于将来羊奶粉市场将会呈现什么样的景象，还要看各大企业接下来的动作。