奶粉、童装、纸尿裤…为何只有纸尿裤在微商渠道中如此受欢迎

随着微商的兴起与发展，越来越多人开始加入微商行业，今天这个卖面膜，明天那个卖口红，朋友圈已经逐渐被微商占领，如果朋友圈里没有三两朋友做微商，似乎都是不正常之事。

然而，近年来，微商卖面膜的热度开始逐渐褪去，从“她经济”中衍生出的宝宝用品市场受到企业商家的青睐，并以微商模式经营婴儿纸尿裤，期盼能在纸尿裤市场这块“大蛋糕”中分一杯羹，但是，在奶粉、童装、奶瓶等众多婴儿用品中，为何却只有纸尿裤在微商领域中如此受欢迎？

市场需求决定购买力

随着国家二胎政策的开放、社会经济的发展以及人民生活水平的提高，母婴用品的需求在急剧上升，尤其在纸尿裤方面，是婴儿成长的刚需品，其需求量在不断增加，同时，由于人们观念的转变以及时代的变化，纸尿裤的使用已经逐渐从一二线城市蔓延到三四线城市，这也就意味着纸尿裤的市场在进一步扩大。

据数据显示，我国每年的纸尿裤销售量超300亿片，前年的纸尿裤市场总规模达到374亿元，而在去年的双十一大促活动中，全网总销售额达2539.7亿元，其中母婴用品占比3.6%，婴儿纸尿裤的销售额是前年同期的3倍，拉拉裤则是前年同期的6倍。在如此大的市场规模背景下，企业必然不会错过这样的机会。

但是，有喜必有忧。在每年庞大的纸尿裤销量中，国产品牌仅占据三成，甚至在一线城市中，国产品牌在众多国外品牌的夹击下，黯然转战三四线城市。如果国内品牌要想在夹缝中生存，必然需要做好销售渠道的建设，在这样的环境下，微商确是一个好选择。

微商渠道针对人群精准营销

微商，本就具有精准营销的特点，对产品消费人群更具针对性。

从消费人群分析，纸尿裤的使用者是婴儿，但购买者却是妈妈。女性一般具有比较强烈的情感特征，主要表现在商品消费中，用情感支配购买动机和购买行为，并且她们容易受到同伴的影响，喜欢从众。此外，行为预测定位服务公司Q Interactive的一项研究表明，女性更希望看到有针对性的广告。

纸尿裤微商通过朋友圈宣传广告，其针对性更强，同时，微商成交的基础是信任，许多妈妈在选择做纸尿裤微商的时候，都是通过自家宝宝体验使用良好后才做出决定，这样就能大大增强消费者对纸尿裤的信心，提高消费者的复购率。

对于国产品牌纸尿裤而言，这确实是一个不错的渠道。

纸尿裤自身独特性不可忽视

在众多的婴儿用品中，奶粉与纸尿裤是宝宝成长的标品。

相较于纸尿裤，国家对奶粉的监控极其严格，消费者对奶粉的选择更为慎重，一是由于奶粉直接影响宝宝的成长发育以及身体健康，二是鉴于此前的“三聚氰胺奶粉”事件，大部分人不会轻易选择一个新的奶粉品牌。

而在纸尿裤方面则有所不同，因为国内厂家的纸尿裤生产设备与技术已经可以与国外品牌的技术设备相媲美，质量有保障，同时，消费者对纸尿裤的选择不再过分注重品牌，反而更注重纸尿裤的质量。纸尿裤作为宝宝的刚需品，消耗快、复购率高，性价比高的纸尿裤自然更受消费者的欢迎。

总结

纸尿裤市场需求量庞大，但国产和外资竞争激烈，国内纸尿裤品牌要想在这“弱肉强食”的市场中生存，除了优化销售渠道建设，还需把控纸尿裤的生产质量，研发纸尿裤新技术以吸引消费者的目光以及信赖。