玩具店变身“遛娃店” 揭秘仙霸宝贝的新零售线下体验新模式

据中玩协发布的《中国玩具和婴童用品行业发展白皮书（2019）》，2018年全国玩具市场规模为704.8亿元，儿童人均玩具消费299.5元。随着国家生育政策的放开及消费升级，玩具行业还是有非常大的发展空间。玩具企业如何在激烈的市场竞争中杀出重围，真正触达消费者，满足消费者的真实需求？仙霸宝贝推出的“仙霸遛娃店”带给我们很多启发。

现在的孩子缺少的不是玩具，而是玩伴和玩法

随着人们生活水平的提高及玩具行业的发展，玩具早已不是现代家庭的稀缺品。年轻父母们更注重对孩子的早期教育和培养，因此在玩具上的消费意愿明显加强，但是，家长们面临着不知如何科学地为孩子挑选玩具以及孩子玩玩具“三分钟热度”，一件玩具玩不了多久就失去兴趣的难题。而且，由于现代住宅的私密性和安全性，很多孩子没有玩伴，即使住在同一小区也互不相识。

上海仙霸宝贝文化传播有限公司市场总监丁莹馨女士认为，现在的孩子缺少的不是玩具，而是玩伴和玩法。家长们需要有一个场所，可以让孩子和同龄人一起玩，同时在玩玩具的同时获得能力的培养和成长。这就是“仙霸遛娃店”成立的初衷。

仙霸遛娃店，不只是玩具

“仙霸遛娃店”的理念是一家社区店，每家门店服务于周边附近两公里范围内的小区，500-1000个孩子，每天可以步行来到店里，形成天天来遛娃的习惯行为。

对于家长来说，每天去哪里遛娃是个头疼的问题，“仙霸遛娃店”给家长提供一个可以每天遛娃的场所，它不只是玩具店，也不同于游乐场，店里除了提供给孩子欧洲进口玩具，更强调小朋友间的社交性，孩子们在一起玩耍，逐渐相互认识，成为好朋友。同时，遛娃店模拟家、学校、社会、舞台等不同场景，让孩子们产生社交的连结。

另一方面，“仙霸遛娃店”总结出儿童四大能力体系：运动、脑力、社会体验、亲子，利用自身的玩具，设计开发不同的亲子互动游戏，如生活体验类、感统训练类等，通过亲子游戏训练孩子各方面能力，让孩子获得全方位的成长。

“仙霸遛娃店”里有专业的游戏互动师，负责组织游戏过程，并给孩子购买玩具提供个性化的建议。遛娃店每天上午10点和下午4点固定的时间进行集体活动，通过流程化的形式，培养孩子的秩序感，让孩子养成良好的生活习惯，为进入幼儿园打好基础。

新零售时代，服务和体验更重要

“仙霸遛娃店”提供了一种全新的模式，其背后是全新的玩具理念：并不鼓励家长给孩子买太多玩具，因为过多的玩具不仅让孩子不懂得珍惜，还会破坏孩子的专注力；仙霸鼓励家长带孩子到门店里玩玩具，不仅能省下数十倍的玩具花销，更让孩子在正确引导和同龄玩伴的环境中收获更多快乐、更多成长。

传统玩具店卖的是玩具，“仙霸遛娃店”则是经营会员，提供专业的服务和体验，在满足消费者对产品的需求外，还满足消费者更深层次的需求。卖玩具不是首要目的，而是服务更多的孩子。让孩子通过在仙霸遛娃店的生活，收获强健的体魄和强大的心灵。

新零售时代，在激烈的市场竞争中，玩具品牌商不仅仅需要拓宽销售渠道，更需要关注和满足消费者的需求，为消费者提供增值服务，“仙霸遛娃店”提供了一个良好的示范。