羊奶粉市场潜力大，企业加速跑争夺份额

羊奶粉行业的发展始终牵动着奶粉行业的筋脉，作为奶粉行业的细分领域，羊奶粉的市场究竟有多大？

另外，国内羊奶粉行业的可以说正处于加速跑的时刻，许多企业处于十字路口。既有二胎政策实施之后，一群新生儿所带来的市场惊喜，小型企业又面临着淘汰挑战。

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羊奶粉市场能做多大？

根据中国产业调研网数据显示，羊奶的液态奶、婴幼儿配方奶粉和奶酪三大特色产品的市场潜在开发价值在2000亿元以上，因此从营养价值、发展潜力以及可调整我国奶业发展方式等方面来看，羊奶粉的市场前景是值得期待的。

早在2017年，中国的羊奶产业的市场销量已经达到50亿，除佳贝艾特遥遥领先外，其他品牌之间的相互差距并没有像牛奶粉品牌那样差距那么大，同时品牌的知名度也差距不大。

而2018年成为奶粉行业的分水岭。据了解，国内母婴家庭群体规模达到2.86亿，相比2010年增长21.3%，随之而来的是巨大的消费市场，羊奶粉的生产和消费迅速增长，每年保持25%以上的市场增量。

业内人士认为，“前几年婴幼儿配方羊奶粉仍是相对小众产品，如今已经涌现出一批高品质、高性价比的羊奶粉品牌，在羊奶粉行业的不断宣传下，羊奶粉的市场认知度得到了显著提升，被消费者熟知和接受，目前羊奶粉市场处于群雄纷争的状态。”

对于未来羊奶粉市场规模，业内专家预计未来3到5年可达到300亿规模，年复合增长率不低于30%，与牛奶粉的竞争格局将会加剧。

专家表示，“现阶段的羊奶粉行业特征，与当初牛奶粉产业爆发十分相似。不难预料，整个羊奶粉行业将进入类似当年牛奶粉的高速发展期，有望成为奶粉消费升级的下一个风口。”

“目前来说，国内羊奶粉生产企业多达二三百个，但行业集中度低，佳贝艾特占据了羊奶粉行业的绝大部分市场，其他像贝特佳、雅士利、圣元等有企业背书的发展的还不错，其他企业正在加速奔跑当中。”

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加速跑的羊奶粉品牌

业内人士表示，2018年中国羊奶粉销售额约为60亿元，佳贝艾特、雅士利、圣元等头部乳企销售额占比达70%，其余约八成乳企分食30%的市场份额。

另外，社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》显示，中国羊奶粉优势品牌和市场梯队将进一步明显，除少数品牌业绩比较突出外，中国羊奶粉市场还缺乏真正意义上的统领品牌和完整的市场梯队。

但随着羊奶粉市场的发展逐渐成熟，各大企业开始争夺蛋糕。此次进博会上，乳企纷纷拿出自己刚上市或者还没上市的新品亮相。

雅士利国际此次携旗下雅士利、多美滋、朵拉小羊以及战略合作品牌Arla亮相进博会。其中，便包括多款羊奶粉产品。子品牌朵拉小羊由澳大利亚原装进口，100%纯羊乳蛋白配方；多美滋初颖羊奶粉采用欧洲进口奶源。

另外，多美滋安珀羲Athe-malthia婴幼儿配方羊奶粉也首先亮相于本次展会中。

健合集团旗下品牌合生元也推出了尚未上市的最新产品——含新生代100%纯羊乳蛋白的可贝思羊奶粉。

据悉，这款产品采用温和小分子，小分子羊奶脂肪球让营养更易消化与吸收。同样不添加牛乳蛋白。目前，该产品已获得国内婴儿奶粉配方注册，计划于年底在国内上市。

独立乳业分析师宋亮曾表示，五年前，企业还并没有意识到羊奶粉的重要性。2016年，羊奶粉开始急剧升温。再之后，当澳优旗下的佳贝艾特销售一举达20亿，大家开始重视起羊奶粉，并在全球范围内寻找乳源。

值得注意的是，为了争夺市场份额，头部品牌纷纷选择渠道下沉，在低线市场消费能力逐渐释放的过程中，头部乳企的品牌效应正在显现。

随着电商的渗透，目前农村很多母婴店正在消失，取而代之的是线上消费。与之相反，乡镇、县级市的母婴店反而更火，很多农村消费者购买高端产品时都愿意去城镇的母婴店。

而在消费者的品牌认知度逐渐提升的同时，小品牌羊奶粉的市场表现越来越差。过去依靠农村商店渠道卖货的小品牌，正随着农村母婴店的瓦解而瓦解，而大品牌的知名度高，对消费者的交易能力则不断增强。

“大品牌在市场中突飞猛进，并不是因为市场容量增加，而是他们极大地挤占了中小企业的市场份额，所以中小乳企更加艰难，大型乳企则会过得非常好”宋亮说。

业内人士认为，头部乳企因多年打造品牌、建设渠道，他们能够更为迅速地抢占市场份额，将在扩张市场中成为最大受益者。