拼多多财报显示：母婴品类单月成交额近8亿 童装占比近四成

据拼多多财报显示，截至2018年12月31日的12个月期间，拼多多平台GMV达4716亿元，较去年同期的1412亿元增长233.99%。从国家统计局给到的最新数据来看，2018年全国网上零售额为90065亿元，较上年增长23.9%。对比可见，拼多多的市场份额增速10倍于行业平均水平。聚焦到母婴领域，魔镜市场情报称，2018年10月—2019年10月，拼多多母婴品类GMV接近154亿。

上图为拼多多2017年6月—2019年10月整个母婴品类销售趋势，不难看出，无论是销量还是销售额，基本都是呈高速增长趋势，虽然中间不乏一些突然走低，但整体的发展态势极为可观。值得注意的是，在产品均价上，从最初的21.08元到如今的23.31元，中间的涨幅几乎可以忽略不计，不难看出，即便是在消费升级的大势之下，其他平台纷纷用“新风尚”、“品质精选”等概念来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，拼多多却依然坚定不移地坚持低价策略。

母婴品类单月成交额近八亿

童装占比近四成

魔镜市场情报最新数据显示，2019年9月，拼多多平台上包括童装、童鞋、玩具文娱、童车童床、春夏新品、宝宝尿裤、洗护喂养、孕妈专区、学习文具、玩具乐器在内的整个母婴品类成交额为7.9587亿。

其中，童装规模最大，接近3亿，占据了37.3%的市场份额；童鞋位列第二，单月销售额过亿，市场份额为13%；母婴品类TOP3是玩具文娱，9月单月销售额超9000万，市场占有率达11.7%。

拼多多平台童装童鞋销售额

拼多多以高频消费商品为主，正对面站着的一直是淘宝和天猫，一个稳如泰山，一个势如破竹，双方的暗战从未间断。以童装童鞋为例，2019年9月，拼多多平台上销售额超4亿，阿里系天猫、淘宝等全网平台上的销售额超95亿。以往在童装童鞋这样的非标领域，天猫基本是一家独大，如今看来，虽然目前拼多多规模仍旧处于绝对的劣势地位，但是其童装童鞋规模占比过半，在童装童鞋上的发力显而易见。

拼多多母婴单品TOP10

从热销宝贝的品类上来看，上榜的有纸尿裤、奶粉、湿巾、电动玩具、童鞋童装等，以纸尿裤类目为例，魔镜市场情报最新数据显示，2019年9月，拼多多平台上宝宝尿裤销售额超过5500万，占比7%，其中卖的最火爆的母婴TOP1就是一款尿不湿，单月销售额上千万，我们可以从拼多多页面上看到不乏十几、二十几块钱一包的纸尿裤，而且拼团数量超10万＋件，纸尿裤作为刚需高频的母婴快消品，不难看出，低价依旧是吸引用户购买的关键因素之一。

聚焦到奶粉类目，TOP10里面有三款奶粉上榜，分别是君乐宝乐铂奶粉、君乐宝奶粉3段乐纯婴幼儿配方纯金罐装、澳洲新西兰海淘原装进口A2婴幼儿奶粉全段，其中，君乐宝奶粉3段乐纯婴幼儿配方纯金罐装拼团超过10万+件。诸如奶粉这样的入口的东西，和纸尿裤相比尚存劣势，对拼多多而言，消费者不止关注低价，更关注产品品质，如何在保障低价的同时还保证是正品是接下来要考虑的事情。

在玩具类目上，TOP10里面有两款玩具上榜，分别是14.8元的抖音跳舞猪和8.07元的电动玩具狙击枪，每一个的销量均在10万+件以上。不难看出，拼多多在玩具销售上更注重低价多销。

拼多多的创始人黄峥曾经这样说道：“拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉，全中国人民都应该是我们的用户”。放眼整个母婴市场，在人口红利不断消失、经济下行重压下，母婴企业均面临着巨大的生存考验，而焦虑之下，依然有诸如拼多多这样新的能量悄然生长。所以“前瞻力”很重要，“看见”很重要，在挑战中寻求新的增长力。