突破营销困境 早幼教企业如何将品牌输出

当下，移动设备占据了人们大量的碎片时间，早教机构、招生报名以及线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷，而启蒙英语、绘本、儿歌、小游戏等内容更是受小朋友们的青睐，面对几千亿的早教市场规模，幼教企业如何精准的获客投放广告？广告主流平台又有哪些？

教育培训潜力虽大 但营销困境重重

据艾瑞咨询数据显示， 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人，同比增长23.3%，预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增速有所下降，但增长势头保持稳健。而早幼教企业身处互联网行业，如果想扩大规模，多数企业需要通过不断烧钱的方式去获客，通过铺天盖地的广告扩大影响力。这将预示着获客成本、运营成本的高支出。

腾讯/今日头条/百度信息流三大主流平台，教育培训为重点广告主。2018年下半年各主流移动广告平台广告数据显示，教育培训行业在腾讯社交广告，今日头条和百度信息流的广告数分列第3、第4、第8，其中腾讯社交广告、今日头条、百度信息流占据分别是5%、2.5%、3.5%。可见教育培训行业俨然已经成为移动广告投放的强势金主，综合排序仅落后于游戏行业、生活服务两大板块。

而在2018年下半年广告的累计投放天数，其中70%以上的广告的投放时间少于3天，可见广告素材生命周期较低。其中腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告投放天数大于7天数据显示，百度信息流10.9%，腾讯社交广告6.8%，今日头条4.5%，相对百度信息流，腾讯社交、今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁。

学前教育广告投放Top20上榜6名

对于早教/学前教育常见的广告类型，包括智力开发（少儿编程）、启蒙教育（儿歌/英语/识字）、学前班、早教机构、托管机构等。统计发现2018年下半年，学前教育今日头条广告投放占比最高达1.4%，其次为腾讯社交广告1.1%，以及百度信息流广告0.1%。其中K12教育今日头条占比最高达13.6%，学历考试百度信息流广告占比最高57.9%，腾讯社交广告则是职业技能培训占比最高达59.6%。

1-4月数据显示，学前教育在广告投放类型方面，组图占比最高达43.46%，其次单图素材（图片/单图）占比37.35%。但在整个教育培训行业细分类的广告中，整体以图片的素材形式为主，占比均超过30%。相对其他分类，学前教育广告更重视组图形式的广告式投放。

而在1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20中，其中涉及学前教育的应用的分别是语言培训类及幼儿教育类应用，包括伴鱼绘本、叽里呱啦、宝宝巴士儿歌、儿歌多多、伴鱼少儿英语、叮咚课程，这些为教育类应用的重点品类。

早幼教企业广告投放获客方式分析

优质的教育内容通过动画教育视频和益智互动游戏的方式在APP中呈现，将获取优质学前教育资源的成本大大降低。而早教启蒙APP快速进入幼儿领域，寓教于乐的产品更受欢迎。而在学前教育广告投放上，较符合儿童审美倾向，主要以卡通，萌系，简单的插画式设计为儿歌类，英语启蒙类广告素材的主要风格；而早教机构、幼儿园则主要以教学实际场景为主，毕竟这是孩子以后重点生活的地方。

得客源者，得天下。调查发现在1-4月，学前教育相关的广告主要集中在以下三点：

1、幼儿启蒙教育（早教机器人、儿歌、英语启蒙教育），“哄娃”、“省心”、“智力开发”为常见的推广点。

2、早教班/幼儿园招商加盟主要以前景好，门槛低为吸引点。素材方面以师生互动场景为主，体现项目的“热门”，而落地页主要以领取加盟资料为噱头吸引用户留咨，而在百度信息流平台，强调“总扶持”、“回报高”、“市场火爆”。

3、随着线上教育的普及，不再受限于地域，广告投放成为主要的获客方式。而少部分广告位本地幼儿园，比如实验/国际幼儿园的招生广告，“双语”、“国际化”、“名校附属”为常见宣传点。

报告来源：App Growing 7月1 日-12 月31 日、1-4月《教育培训行业移动广告研究报告》