如何利用堆头陈列增加销售业绩？奶粉陈列常见的三大误区

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。母婴店陈列，广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。如何利用堆头陈列增加销售业绩？下面跟着小编一起来看看奶粉陈列常见的三大误区。

如何利用堆头陈列增加销售业绩？

堆头是一种常见的陈列式促销形式，一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，分为孕婴店入口正面主通道，货架堆头位置，收银台前通道促销位置三个，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端，对于刚导入市场的新产品而言，其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。

孕婴店堆头促销信息的传播，在实际操作中，要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球？一是价格要标识清楚；二是活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价；三是买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列；四是带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部；五是瓶盒分离陈列；六是严禁破旧包装上堆头陈列。

奶粉陈列常见的三大误区

误区1、奶粉陈列不重要，不用重视

该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视，陈列意识不强，实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

误区2、店面太小，没法保证太多的产品陈列

其实母婴店虽然面积小，但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列（多点陈列），就可增加好的效果，比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用，注意当货品出现陈货时要先进先出，加紧销售，同时注意货品调配即可。

误区3、担心陈列多了卖不完

门店认可做好陈列，但母婴货架陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。