【十周年专题】母婴营养行业发展迎新风口 纽贝乐顺势打造“美好品牌计划”为下一个十年蓄力

随着消费升级以及消费观念的不断更迭，品质化越来越被重视，营养、健康、天然成为大家共同关注的焦点。受经济不断发展以及二胎政策的驱动，营养品市场逐渐形成了一股消费热潮，在这样的风口下，各大品牌纷纷抢滩入市，希望能快速打开市场，然而面对新时期下的消费要求，母婴营养品牌如何顺势而为，力拔头筹，值得深思。

纽贝乐锐意革新求变，打造“美好品牌计划”，全面提升品牌内涵，推进品质与服务建设，为下一个十年蓄力。或许我们能从纽贝乐的变革中得到某些启发。

一、母婴营养品行业现状与发展趋势

新生代家庭对育儿的需求直线上升，母婴市场总是不缺新的入局者，但随着消费者对产品品质、购买体验要求越来越高，在市场的优胜劣汰下，真正高品质的产品才经得起时间的考验。2019年，孕婴童产业发生了巨大变化：消费市场不断细分，消费需求更加碎片化、个性化；围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加；整个行业产品创新、营销创新、渠道创新不断深化。

低龄化：

如今新生代父母对全面营养的认知度逐步提高，婴幼儿营养品快速爆发，且愈显低龄化。据尼尔森母婴消费者调研数据显示，2017年有42%的父母在宝宝0～3个月的阶段第一次购买婴幼儿营养品，而2018年这个数字已提升到48%。此外，截至2019年3月，针对于1岁以下宝宝的补充营养食品在全国母婴店市场有超过32%的增长。

消费升级：

电商渠道普及，婴幼儿食品产品功能不断升级，这为婴幼儿营养品市场的提升提供了机遇。居民可支配收入不断提高，消费者投入了更多关注给孩子，尤其针对婴幼儿，父母们愿意投入更多费用。近年来，消费者对于营养品的认知和接受度在逐渐提升。截至2019年2月，在婴幼儿营养品均价2倍以上的高端价格带产品（每kg价格在250元以上）占比21%，同比增长46%，份额提升5%；而相反其余价格带的产品仅有个位数的增幅，中低价产品份额下降①。

国家政策导向

随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，全民健康问题日益被重视。7月15日，国务院又发布《关于实施健康中国行动的意见》，提出维护全生命周期健康，实施妇幼健康促进行动，并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品，增加健康产品供给，注重宣传引导。这些无不向业内传达了全民健康战略已经上升到国家高度，营养品市场迎来又一个春天，而与之水涨船高的母婴营养品，站在了风口上。

二、纽贝乐推出“美好品牌计划”，开启新征程

纽贝乐，深耕母婴营养行业已十年。回顾NBL纽贝乐的十年之旅，从第一家引进进口乳铁蛋白开创中国乳铁市场，第一家推出进口婴幼儿辅食营养包引领婴幼儿营养趋势，到全国优质终端门店突破6000家，成为行业里少有海外自建新西兰工厂的品牌……NBL以踏实的步履完成十年布局之路，开启了母婴行业里多个第一。

应对新时期的市场和趋势，纽贝乐在沉稳积淀的基础上，厚积薄发，持续创新，倾力打造“美好品牌计划”，开始缜密布局下一个十年，开启品牌发展的新纪元。

纽贝乐“美好品牌计划”主要从5个层面和角度深度打造，覆盖产品、品牌、渠道、经销商、门店和终端消费者，以消费者的需求为核心，进一步强化品牌力、产品力。

美好产品：

针对消费者：洞察门店经营需求及消费需求，以匠心打磨原创大单品，全面升级产品价值感满足年轻化消费者。

1.2019年纽贝乐隆重发布A4活性蛋白。“A4活力方”，是采自新西兰南纬46°高原牧场新鲜牛乳，四大活性因子研发而成，开创了活力新高度，是宝宝健康成长过程中的又一明星防卫军。

2、赋能合作伙伴母婴门店打造产品流量型动销：以产品效果为先的原则，以压倒性竞争产品优势，持续打造复购型流量大单品帮助门店快速动销及长期锁客。

3、自建工厂，保障研发和原料品质：纽贝乐拥有新西兰自建工厂，属新西兰智能化标准最高的大型工厂，便利甄选纯净原料，专业的科研团队为卓越品质提供坚强的后盾。

美好品牌：

以己度人，以爱予人。纽贝乐品牌全新升级，更聚焦打造品牌的价值感，幸福感。为致敬初心，传承十年不懈拼搏的精神，精心打造的《致，最初的美好》全新品牌TVC大片、《每一刻，只为更好》A4产品TVC大片即将发布，让纽贝乐陪伴大家一直幸福下去！

美好服务：

专业服务是最强的锁客优势及竞争壁垒，帮助门店打造全营养师专业导购团队，并打造以引流、体验、互动、活动、转化为核心的终端5S闭环解决方案服务终端，帮助门店建立更牢固的的锁客优势。为了实现从产品、渠道、营销到消费者快速闭环服务，纽贝乐一直致力于打造纽贝乐营养学院，构建约150人的多层级营养人才阶梯，分布于全国各省区，为各环终端统一输出专业服务，形成行业标杆的营养服务体系，纽贝乐营养学院应运而生。

美好终端：

年轻化消费群体崛起，追求消费环境的体验及互动，纽贝乐将会对终端场景+互动体验进行改造，提出“无颜值，不终端”、“无体验，不终端”计划，最强大脑（目前）王者暨千城百店终端陈列创意大赛火爆开展中，全面赋能终端形象及互动体验。

美好榜样：营养品类红利期驱动之下，纽贝乐将深入为经销商进行品类经营，产品打造，消费者管理等方面全面赋能，让其能对市场更精耕细作！纽贝乐每年给各渠道举办丰富的大型活动及培训支持，组织店员及母婴点老板进行培训，帮助从业人员提高业务水平，同时配合店面动销，推动销售计划的稳步进行。

三、未来已来，面对风口母婴品牌应如何升级应对？仍需苦练内功

坚持品质

NBL（新西兰）有限公司，位于新西兰奥克兰， NHS药业工厂，自建新西兰高标准10万级CGMP标准乳品和保健品生产工厂，先进的全自动化生产线，全过程数据采集及监控系统，全面保证产品的品质。

行业自律

这不是一个赚快钱的行业，是一个需要长期坚持，心存敬畏、坚持底线的行业。 2019年7月23日，由中国婴童网发起成立，20家母婴营养企业参与的中国母婴营养N20企业研讨会（简称N20）在上海举行。此次研讨会以“产业担当，可持续发展”为主题，包括纽贝乐在内的20家企业的高层出席了本次研讨会，并一起签署了联合宣言。

此次研讨会上，纽贝乐张志敏董事长参与一起签署了N20联合宣言《共推中国母婴营养品产业可持续发展》，向各界传递母婴营养品产业向上力量，推动规范产业发展的决心。

针对细分消费者需求，持续创新及满足

面对细分、消费升级以及市场下沉等新形势，母婴营养品牌，必须具备较强的洞察力，通过调研，不断总结，真正了解新时期下，消费群体的真正需求，顺应发展，提供精准的产品和服务。

当前创新仍是企业发展的不竭动力，墨守成规必将被淘汰，母婴营养品牌只有通过不断加强自我建设，对接市场发展新趋势，摸清消费者日益变更的新需求，打造符合市场需要，品质过硬的产品，方能赢得信赖，获得发展良机。

母婴营养行业正迎来发展良机，实力派和不安于现状的品牌，将给我们带来越来越多新的惊喜。

数据引自

①尼尔森