母婴店奶粉：如何提升奶粉销量？促销技巧助你轻松提高成交量

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。众所周知，奶粉是母婴店的核心产品，而奶粉销售是重头戏，占据比重通常很大，因此，当下随着市场洗牌加速，竞争日趋激烈，母婴店也在面临优胜劣汰，奶粉销量如何提升？下面跟着小编一起看看奶粉促销技巧，助你轻松提高成交量。

如何提升奶粉销量？

1、调结构：在奶粉、纸尿裤等品类结构中，奶粉占比应该调低，在销量总体增长的基础上去降低奶粉的贡献率，形成更加稳健、可持续发展的奶粉结构。另外，注重高端、超高端奶粉的占比提升，迎合市场的发展需求，把握好优质会员，与优质的高端品牌友好合作。

2、抓核心：对于母婴店奶粉经营的重点就是要抓核心单品，选取稳妥的产品做好大单品战略，增加品牌影响力，带动门店客流，通常情况下来说，核心引流产品是2-3个，争取品牌资源最大化，做大影响力，为门店引流，而核心利润产品是2-5个，保证一定的销量水平。

3、做组合：母婴店应注重细分品类的拓展，如孕妇奶粉、有机奶粉、羊奶粉（尤其是纯羊乳奶粉）、OPO配方奶粉等，在产品方面需要做好高、中、低端的搭配，进口粉和国产粉的平衡等，想连锁化，想规模化，通货+自有品牌的组合将大幅影响门店客流量和销量水平。

促销技巧助你轻松提高成交量

奶粉的盈利是最终体现在终端的奶粉促销员身上，奶粉促销员如何提高奶粉销售率，与顾客之间的沟通非常重要。奶粉促销员与顾客沟通11个技巧，值得学习：1、询问；2、建议；3、换位思考；4、解决问题；5、利益分析；6、举例渲染；7、帮助选择；8、假装吃亏；9、时间限制；10、婉转说卖的好；11、假设成交。