线下渠道培育市场影响力 却被线上“收割成果” 奶粉代理商们苦不堪言

在奶粉市场在经历“史上最严”奶粉新政的时候，奶粉代理商表示：能“熬”且“熬”，如果能“熬出来”或许就是另一番光景！但他们万万没有想到的则是：熬过了奶粉新政的市场产品缩减，熬过了跨境电商的冲击，却没有想到进入了厂家渠道“同产品、不同价”而引发的混战中。

同产品，不同价？这是为哪番？

有奶粉代理商向我们诉苦说：因为代理一款奶粉后，可以坐拥整一片江山，却没有想到的是：这样的江山有点“黑暗”，处处陷阱，处处危机。

为什么说代理一款奶粉处处是陷阱与危机？因为同一奶粉品牌在实体与线上的价格完全不同。线上产品的价格一般都要低于线下市场的20%左右，让实体代理经销商太难做。

同时，实体代理经销商们需要花费很多心思来打开市场，却没有想到最后得到的却是让线上平台“收割”了原本属于自己的成果。
同时还有一个问题则是：不同区域的代理商之间也存在“恶性”竞争。我们做活动是买六赠一，他们就是买五赠二，在同一产品的活动上无法保持一致，一度造成窜货的问题。

对于小编来说，虽然不是身处于这个大市场中，但也能够发现这个问题的存在。线上线下价格存在很大的差异，同时在不同的门店或商超也存在价格差异。如果电商、终端代理商、商超等等在价格制定上没有严格控制，那么未来的发展会更加混乱，对于市场而言：恶性循环，并非不是市场所需要的，也不是消费者所愿接受的。

这种“混乱”核心问题则是：厂家“不作为”

为什么会有同产品不同价且差距如此大的问题发生，难道厂家不知道？没有代理经销商反馈？不可能！如果说存在这种问题的根本原因则是：厂家渠道的战略部署，是他们早就预想到过这种问题，且并没有积极应对！

很多厂家是为了准求一时间的市场份额以及利益最大化，不得不全渠道区别对待，并没有主次之分，也没有对各渠道的产品有明确的规划，加上产品并没有明显的差异，自然就会引发这种“混乱”。如果始终全渠道混卖，线上线下乱价，这种左右手互博的情况就无法避免。

差异化布局，互为补充

想要更好的市场发展，小编认为：厂家需要兼顾每一个渠道的利益，应该分配不同产品进入不同的渠道，线上与线下销售的产品进行分割，线上不能进入线下，线下产品不得在线上进行销售。当然，可以选择一些主流产品进行线上线下统一布局，是统一！只有这样，才能够维持良性发展，才能够在未来中走的更远，收获的更多。