母婴店做促销的方法？促销的两大要素和三个原则以及商品的选择窍门

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。促销，母婴店常用的一种刺激消费手段，想要门店业绩好，做好促销活动十分重要，那么，母婴店做促销的方法？下面跟着小编一起来看看，促销的三大要素和原则以及商品的选择窍门。

促销的两大要素和三个原则

1、巧妙免费吸引客户：

大部分店铺老板会有错误观念，就是促销只能在节假日进行，认为在其他时间促销会亏本，其实只要经常向顾客询问意见，就会发现消费者的需要、麻烦、问题，从中找到解决方法，最后提供给顾客。

2、巧妙整合客户群

促销的根本目的，在于聚集人气，吸引大量顾客，产生销量，传统的方式吸引过来的不是潜在客户，无营销思想的创新方式，是在为潜在客户提供一些有价值的好处，从而让潜在的客户主动聚集而来。

1、容易选购的原则：要促销的产品一定要陈列整齐，让顾客一目了然的看清楚，方便消费者毫不费力的找到自己想要的物品。

2、过道通畅的原则：店内商品摆设的时候一定要注意过道的设计，过道一定要通畅，要让顾客在无意之中参观完所有的商品。

3、积极宣传的原则：充分利用能够宣传可用的媒介，加强消费者的购买欲望，宣传到位的就是让路人有想进店面参观的冲动。

促销商品的选择窍门

1、学会做促销装的商品：学会做促销装商品，就是加量不加价，通过加大促销商品的包装规格降低商品平均单价。

2、学会做主力顾客消费的商品：准确把握母婴店的定位、目标客户的定位，注重主力商圈消费群体的商品选。

3、学会做一次性商品：选择一次性商品，主要用于推出某类品牌，以争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售。

4、学会做高端品牌低端功能的商品：加大这类商品的促销谈判力度，争取更大折让，借助品牌效应、强化母婴店的价格形象。

5、学会做提前入季的商品：只有提前入季，才能先入为主，才能满足消费、引导消费，获得较高的毛利及竞争热浪前的第一波消费。