有机奶粉便宜了反而不信，“一定要贵”撑出300亿市场

早在2013年，谷根孕婴董事长李志恒就开始关注有机奶粉了。

彼时的有机市场还是鱼龙混杂。

直到2014年4月1日，国家质量监督检验检疫总局发布的《有机产品认证管理办法》正式实施，才终于给有机产品带来了行业标准，有机认证也开始有法可依。

通过有机认证和最严奶粉新政的有机奶粉本就是大浪淘沙后的良品，在此基础上，谷根孕婴还有着自己的两大选品标准——进口和高端。

为什么是这两大标准？

进口

“消费者在选购奶粉时非常看重奶源，还有欧盟认证等背书也是非常重要的。这些是很有效的卖点。”李志恒分享道。

一罐奶粉，好的奶源是基础，宝妈们选择去追求新西兰、荷兰等地的奶源，说到底还是觉得国内的奶源不够优质，不够安全。

尽管近年来国产奶粉的市场份额已经在逐渐提升，但消费者对进口的天然好感其实是一直在的。

高端

“有机奶粉的消费者很挑剔，价格便宜了反而不信。”李志恒分享道。

有机产品的地位一直是在普通产品之上，无论是超市里的有机蔬菜、有机牛肉，还是母婴店里的有机辅食、有机洗护，似乎只要跟有机沾了边儿，就意味着高端，就意味着贵。

奶粉更是如此。

中国消费者又偏偏非常吃这一套。

这也是为什么在李志恒看来，定价太低的有机奶粉不会成规模，“有机一定要贵”。

谁在买有机奶粉？

谷根孕婴通过用户画像发现，有机奶粉的消费者普遍为本科学历以上，经济条件比较好，对产品品质、安全关注度比较高的高知人群。

“现在讲究的人挺多的，在超市中选择购买有机食品的人也很多，这部分人自然会给孩子选择有机奶粉。”李志恒说，“有机奶粉的市场份额有增大的趋势，我很看好。”

谷根孕婴团队还在会员系统对有机奶粉购买者的年龄做过分析，发现85后宝爸宝妈就很接受有机奶粉的概念了，90后对有机奶粉的接受度更高。

这也证实了，随着人民生活水平的提高，受教育程度的提高，健康意识的提升，人们对有机奶粉的接受度是越来越高的。

李志恒更是直言，“有机奶粉市场在中国将会有300亿的市场空间。它不会快速增长，但会持续有力的提升，在未来五年之内都会是门店受欢迎的品项。”