壹营养3×3价值圈层•实现品牌新突破 不断释放营养价值

2019年，随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、健康性、有效性的消费需求也越来越多，营养品成为母婴渠道最受关注的品类之一，其强劲的市场表现和增长速度领跑这整个母婴消费市场。

但值得一提的是，目前我国婴幼儿营养品行业的法律法规尚不完善，行业准入门槛较低，整个母婴营养品品牌竞争力相对薄弱，品牌视觉不高，所以必须进行高专业人才培育机制，赋予营养产品更专业化的指导，并培育优质的母婴营养品牌，才能有利于母婴营养产业健康、可持续发展。

在2019年，中国婴童网记者走访市场时从母婴渠道端获知，有这样一个品牌，一直在为中国母婴营养品市场发展做出贡献，特别是在产品、服务上极具竞争优势，它就是壹营养。到底壹营养是如何占领客户心智的，赢得如此好的口碑的呢？2019第三届中国婴童产业动销盛典上，壹营养创始人李文霞这样说道，“目前，壹营养采用3*3价值圈层，不断释放营养价值。

第一个圈层是核心产品

比如我们的胶囊、片剂，这也是壹营养最核心的竞争力，它解决的是使用者婴幼儿的健康问题。

我们做了科研，营养品是介于普通食品和药品之间一门交叉学科，应该是把医学、药学、营养学、食品学都涵盖在内，想要做好保健食品就得打好几个学科之间的底层逻辑。

第二个圈层是形式产品

通俗来讲就是产品的包装和宣品。

一般来说，包装解决的是美观问题，但我们认为，包装要解决的是购买者的心理沟通问题。营养品销售需要向宝妈们传达产品的专业知识，但简单的平面包装能够传达的信息是非常有限的，而且生动化不够，对此我们通过科技手段，用AR的方式去实现深层的价值链传递，比如，用支付宝打开“扫一扫”，就会显示不同人群的铁摄入量建议，这是对购买者做的基本营养知识的普及。

第三个圈层是服务产品

也就是我们的所做的科普教育，不同于通常的销售活动，这里需要解决的是售卖者专业力和公信力的问题。

我们知道，营养保健食品销售最大的难点是消费信息的不对称，去年的权健事件，就体现了这个问题：要么消费者不懂，无从选择；要么产品夸大宣传后，消费者盲目选择。这两种都不是好现象，会造成恶性循环，而解决问题的根本方式，就是普及科学的营养知识，这也是营养保健品的最终出路。

Nutri壹营养启用了很多全国知名的营养学专家，跟我们一起做营养科普。其实这些知识并不难，而且专家们也愿意走到台前向为大家宣讲，而且方式有很多，比如会议的方式、医院的方式等等。服务产品上的创新并不贵，而且从销售角度来讲，比夸大宣传更有说服力，这也是我们的合作伙伴经过长期验证得出的结论。

在中国婴童网记者看来，壹营养创始人李文霞以3*3价值圈层在为未来布局，以专业产品为核心竞争力，为合作客户提供营养服务学习平台，苦练内功，真正解决消费者，售卖者的痛点，寻求更大发展。这在充满诱惑的市场中，壹营养这样优质的品牌一定走的更远。