高培发力山东，差异化动销力驰援母婴店

“客流暴跌，奶粉毛利空间被严重挤压，说实话，作为门店时刻都有把通货粉导购赶走的冲动。”在高培山东动销大会的论坛对话环节，一位当地的母婴店老板这样抱怨道。

在山东三四线城市的母婴市场，新四大粉强势崛起，凭借强大的品牌力和动销力，成为新的“流量型”奶粉梯队，在减轻母婴店奶粉部类经营压力的同时，也在侵蚀着门店的毛利。

这就是代价。羡慕“流量型”通货粉的天然动销力，就得拱手让出毛利；“觊觎”利润型奶粉的高毛利，就得冒着“货难卖”甚至“滞销”的风险。

强动销与高毛利在门店奶粉部类的经营中似乎变成了一个悖论。

但是， 总有人不信邪。新西兰知名奶粉品牌高培就试图做这一悖论的打破者，以差异化的动销思维，驰援在母婴红利式微的大潮中，颓势最为明显的山东母婴市场。

差异化动销力驰援母婴店

“2018年少生200万，门店客流量暴跌20%~30%。”这是许多母婴行业人常常挂在嘴边的话，同样也是山东母婴店的老板们最头疼的问题：客流减少，门店动销变得越来越艰难。

门店对于动销力的渴望，从未如此强烈，尤其是在“2019年上半年母婴店生意普遍下跌10%~40%”的悲惨处境中。

高培深谙山东母婴店的困境与渴望，针对山东母婴市场的痛点，做了几方面的尝试。

山东渠道建设是高培发力的重点，为了帮助门店开发新客，高培深入婴童人群，打造整个销售闭环，让顾客员工化，接触和培养多方位用户群；

同时在渠道赋能上，高培不遗余力，给予母婴门店的不仅是优质的产品，还有专业的服务。积极参与门店的形象支持工作，门店引流和消费者黏性双管齐下。

品牌即流量

差异化的动销思维只是高培为门店引流的“标”，高培深厚而强大的品牌实力才是门店流量与利润保障的“本。”

1、厂家格局

作为新西兰知名奶粉品牌，高培一开始就有布局全球的格局。在渠道布局上，“海陆空”全方位上阵，全球免税店渠道（海）、全国万家母婴连锁门店（陆）、跨境电商渠道（空）三位一体协同发展。

高培在全国的母婴门店网点超过10000家，旗下高培臻爱奶粉更是连续四年成为免税店畅销婴幼儿奶粉品牌。

2、利润空间

新西兰高培（国健集团）总裁伍苏国认为“控货控价”是品牌与渠道的根本利益力，基于此，高培严格实行“控货控价”的原则，坚持不在同一个区域做相同的高培品牌，这从根本上保障了门店的毛利空间和利润。

3、品牌实力

高培品牌诞生于2008年，在母婴市场耕耘11年，为自己积累了不俗的品牌影响力。悠久的品牌历史让高培品牌自带高毛利属性和动销服务，不仅深受渠道商的青睐，而且也能获得消费者认可。

4、奶源优势

高培旗下高培臻爱的奶源来自世界黄金奶源地新西兰，甄选恒天然10500个牧场中为数不多的婴幼儿专属牧场纯净珍稀奶源。

除了奶源保障外，新西兰有着严格的质量控制体系，乳品标准十分严苛，高培臻爱奶粉从鲜奶到奶粉，全程以4℃低温冷链运输到工厂在24小时内1次入料1次成粉，通过新西兰最严格的最先进的新西兰RMP全产业链质量管控管理体系从牧场、奶源，生产、加工、运输、储存、销售、出口全程质量监控。

5、配方工艺

高培臻爱是一款拥有双专利水解工艺的配方奶粉，由新西兰奥克兰大学提供研发技术支持。

这项双专利水解工艺就是把牛奶中的乳清蛋白和酪蛋白磷酸肽，通过模拟人体肠胃蛋白水解酶系统，采用专利靶向水解工艺，分解改变蛋白分子空间结构，把大分子蛋白分解成小分子蛋白，把牛乳中的蛋白结构进行优化，有助于宝宝对蛋白的消化吸收，进而降低宝宝对蛋白的致敏性。

6、科研与供应链优势

在上游供应链上，高培与全球领先的乳制品出口与牛奶加工企业恒天然强强联合，在奶源上确保了高培奶粉品质的高端、安全。

在科研实力上，高培不断整合全球行业优势资源，与恒天然集团、奥克兰大学、荷兰皇家帝斯曼、爱尔兰KERRY集团等建立了战略合作关系。

值得一提的是，在与新西兰奥克兰大学开展“活性蛋白”研究项目中，针对解决宝宝对牛奶大分子蛋白不易吸收的问题上取得突破性进展。

高培不俗的品牌实力，让人对其在山东母婴市场的发力多了些期待，山东母婴市场“一超多不强，高度碎片化”的格局，注定是品牌残酷厮杀的战场，携带差异化动销思维而来的高培，能否在对颓势鲜明的山东母婴店的千里驰援中杀出一条血路，我们拭目以待！