母婴店生存真相：无活动、不消费 好的互动更能打动消费者

现在的母婴店存活下去，真的是太难了！母婴市场虽然火爆，但并不是我们想象的那样顺风顺水。现在各类电商平台不断的涌现，行业红利又在不断的缩减，进入到2019年之后，很多母婴店老板都表示：今年的生意很难做！

现在市场似乎出现了一个怪像：无活动，不消费。

现在市场发展并不是很理想，母婴店的店主们十分着急。其实，厂家着急程度要比母婴店老板更加沉重。就例如奶粉这个品类来说，母婴店主要经济收入就是奶粉与纸尿裤。可是在2019年的时候，奶粉行业可以说有点萧条。直接将奶粉企业推到了悬崖边缘，同时这种紧张且焦心的情绪又间接或直接的传达到了终端母婴店，将这群终端母婴店打的可以说不要太“惨”。

市场之所以会发生很多问题，大多是因为秩序不对。但是这种乱，是什么呢？

小编也曾经参加过一些大品牌的线下活动，场面十分火爆。活动结束后，一切又回归日常的平静，没有一丝的波澜……

很多企业为了扩大销售，提升品牌知名度，都会联合一些终端渠道做活动。为了更好的吸引消费者眼球，也会准备诸多好礼相送。只要你拿着孩子的出生证明，就可以免费领取一罐奶粉。活动期间，直接送出上千罐奶粉，有些人竟然通过拿出生证明拿到7-8罐奶粉，这也就是说：一个多月，这个家庭都不用买奶粉了。（当然，这其中方案并未预想到会有这类问题出现）

我们认为：通过这样的活动，送出那么多奶粉，总有人会买吧！其实并没有我们想象的那么美好，购买者的数量，少之又少！

同时，一些活动也会出现买几赠几的活动。以前可能是买3送1，现在为了提升销量直接买3送3，销量是上来了，但是利润降低了。而且消费者依旧会抱怨说：以前总说买3送1亏本，现在买3送3你们不也能做，难道就不挣钱？那么没有诚意的做生意，怎么可能做大。

种种活动并未得到消费者的认可，反而却招来种种不好的声音。对于市场中一大批消费者而言，他们就认为：以后不做活动，就不买了。

虽然这种活动会刺激一些消费者购买，但并没有留住消费者的心……也就是说这是：失败的。

现在消费者十分理性，对于一些粗暴的宣传方式，他们并不买账。如果能够通过一些比较有趣的互动，效果会更好。

精准服务指的就是要依托门店去寻找口碑好、喜欢互动且有宣传力的消费者，不宜多，10-20位就可以，然后针对这群人做重点推介、品牌文化和背景的介绍、产品的免费试用，当然也少不了其他产品的价格让利。“抓住一个是一个，抓上两个是两个。”