未来纸尿裤市场的机会在哪里？增长样本“大王”透露了这些关键点

在竞争白热化的中国纸尿裤市场，近年来大王凭借超高端产品战略逆势而上。敏感捕捉市场需求的大王对于当前母婴市场的变化、未来母婴市场的趋势和制胜关键有哪些洞察和前瞻性思考？近日，在由母婴行业观察主办的“未来母婴·2019全球母婴万人大会”上，大王（南通）生活用品有限公司总经理柏原隆久做了精彩分享，以下是其演讲全文：

首先介绍一下公司的历程，我们的母公司大王成立于1943年，最初是通过生产报刊用纸、工业用纸及纸板箱产业用纸开始这个产业的深耕，后来以面纸等进军家庭市场。大王（南通）生活用品有限公司成立于2012年，是大王在中国的子公司，除了婴儿纸尿裤产品之外还有综合纸品等业务的开展。

当前母婴市场五大趋势

中国市场的变化发展是十分迅速的，今天我主要从五点视角来给大家做个剖析。

1、母婴市场人口红利已经逐渐淡去。首先是出生人口推移，新生儿数减少，2018年整体出生人口大概在1523万人左右，相比2017年减少了200万人。其次是生育人口推移，适龄生育人口减少。未来五年，1990年~1995年这期间出生的女性将成为适龄生育人口，但是随着这些适龄生育人口人数的减少，相信也会对未来母婴市场产生影响。

2、婴儿纸尿裤超高端市场以及短裤市场增长快。在母婴渠道中，片单价在3元以上的超高端婴儿纸尿裤涨幅是最迅速的，增长率达30.7%，现在已经占到了市场份额的18.4%。短裤市场也达到了40%左右的增长率。虽然出生人口会逐渐减少，但是消费者对于产品品质的要求会不断上升，这其中有机会可挖。

3、婴儿纸尿裤的品牌在不断增加。近期随着国产制造商不断加入婴幼儿纸尿裤市场，现在整个市场的品牌增加到了2000~2500个左右。对我们公司而言，虽然现在市场竞争环境越来越激烈，但是随着品牌不断增多，相信婴儿纸尿裤品质也会在竞争当中不断提升，对于消费者来说选择面也会不断增加，这其实对于整个市场来说未尝不是一个很好的发展趋势。

4、三线及三线以下城市消费能力提升。其实三线及三线以下城市，他们对于婴儿纸尿裤产品的需求已经达到了整体市场的三分之二，相信今后三线及以下城市对消费市场的发展会带来引领作用。

5、渠道间竞争情况的变化。在近五年间，电商的增长趋势十分迅猛，但是最近这个涨幅逐渐呈现了一个颓势。社交平台为主的新兴媒体崛起，母婴渠道也从单纯的跟电商平台的价格竞争之中挣脱出来，拓展自己的强项，比如婴儿行业相关的一些增值服务。通过提高增值服务来不断强化自己的差异性。随着这些变化，市场整体的竞争又逐渐变得激烈了起来。

未来母婴市场制胜关键

那么在未来，整体市场又会有怎样的发展变化呢？接下来跟大家分享我的三点看法。

1、随着高端、超高端市场份额的不断增长，消费者的需求也会不断扩大。比如对于柔软度的追求、对于透气性的追求等，消费者会越来越意识到要给宝宝选择最适合他们的产品。作为我们品牌方来说，最需要具备的是针对产品生产研发的能力、针对产品的销售能力以及针对市场环境的营销能力。大王目前有针对功能细分、场景细分、人群细分的不同产品，来满足消费者的不同需求。

2、市场的变化不会停止。市场的变化主要有三个要因：一是消费者需求的变化，二是终端的变化，三是厂家政策的变化。对于我们品牌方来说，只有在生产、销售、市场这三个部分紧密联合互相促进的情况下，才可以在瞬息万变的市场中做到随机应变。

3、随着超高端市场领域的不断扩大，接下来婴儿品类也会不断扩大。针对这样的市场环境，我们品牌方只有不断研发出适合中国消费者、适合中国市场，为这两者量身订做的产品才是我们接下来的当务之急。大王把握市场需求推出的小短裤，超前于市场的卫生纸，延展使用人群的商品面纸等都很受欢迎。

总结一下，面对这一系列的变化，未来母婴市场的决胜关键在于三点：

第一，具有不断发现消费者需求并将研究的价值实现成为商品的能力；

第二，具有对市场变化迅速反应的能力；

第三，符合中国消费者需求而扩大商品线。

相信接下来中国的婴儿纸尿裤市场，会逐渐实现从成长型市场向成熟型市场转变，我们作为品牌方，绝对不能满足于现状，唯有持之以恒地为消费者推出更好的产品，相信这样一份初心比任何市场战略都更加重要。