3年培育出20家年销上亿的新锐品牌，天猫母婴决定就这么干！

凯度数据显示，2018年，母婴品类拥有着超过1.3万亿的市场规模，增速高达12%，远超美妆、日化等品类，在这个低迷的市场环境下，母婴品类正逐渐成长为快消品市场的领头羊。

纵观母婴品类的全渠道增长，线上增速超过24%，而且，越来越多的新锐品牌将发力点从线下转移到线上，摆脱传统商业模式的桎梏，意图通过新的商业模式，成功迈向超级品牌，而天猫母婴，已经成为新锐品牌成长的最佳土壤。

新型商业模式

传统的商业模式是什么？

产品选型→营销策划→渠道招商→终端动销。

品牌商在线下渠道的推广，除去产品本身，还得打造一支过硬的营销团队，制定一系列能够打动渠道商的营销策划，然后通过渠道商覆盖到一家家门店，最后通过动销投入，用提成调着导购把货卖出去。

这一系列动作下来，你已经筋疲力尽，营销费用也花得差不多了，可是你居然还没见过那个惠顾了你的消费者。

传统的商业模式，品牌方除了在市场调研阶段小规模接触过目标受众之外，基本上就很难接触消费者了。产品从工厂到顾客手中，至少隔着三四个层级，而顾客对产品的反馈，也基本听不到。

但现在，随着C2B商业模式的发展，品牌商可以跳过渠道商的环节，直接面对消费者。天猫母婴平台，就是典型的以消费者为导向，以大数据为依托，采用个性化定制生产的新型商业模式。

一些具有强烈内容特质的新锐品牌，选择全面聚焦线上渠道，通过天猫母婴聚集大量的粉丝，同时将其转化为经济效益，成长为以消费者为中心的DTC品牌。

比如，宝妈可以通过朋友推荐、KOL种草、垂直社区等渠道获取内容，然后在天猫母婴平台实现购买。线上链路的成熟，打破了消费者的购买决策边界，降低了新锐品牌的渠道覆盖难度，这就是新型商业模式的逻辑核心。

新兴消费群体

随着新型商业模式的驱动，婴童产业涌现出三大潜力消费群体。

首先是90后宝妈。

据天猫数据显示，新生代宝妈已经占到了32%的比例，同时，其消费金额的增速高达59%。纵观这些宝妈们的消费品类，有一个很大的特征：产品颜值。

在线上购物，不能亲身地体验产品，这种情况下，颜值和价格等因素将会成为消费的主要决定因素。对于新生代宝妈来说，非常注重养育宝宝的个性化，所以选择产品的时候，高颜值以及个性化产品会比较容易受到她们的青睐。

其次是下线市场消费群体。

下线市场是整个商业环境里非常热门的一个话题，也是非常大的机会所在，在母婴行业，这个机会也是同样存在的。

天猫数据表明，在母婴市场的线上渠道，下线市场占比只有25%，远低于上线市场的36%，尤其是一些婴幼儿护肤品等细分品类，在下线市场的渗透率只有12%，所以，在下线市场，有着很大的挖掘潜力。

最后是超级奶爸。

前段时间，有一个词叫“丧偶式带娃”，是妈妈们对于爸爸在带娃生活中缺失的无情控诉，但是，现在越来越多的爸爸愿意花费时间陪娃。一个很有趣的数据，在新生代父母里面，62%的爸爸愿意成为全职爸爸，相信在未来几年，超级奶爸将会成为婴童产业消费的主力群体。

五大维度赋能

作为新锐品牌成长的最佳土壤，天猫母婴有着三大优势：

1、2亿+的用户体量稳居线上渠道首位；

2、3000万+的净增用户作为核心驱动；

3、60%的潜力消费群体持续拉动增长。

为了更好地给新锐品牌赋能，天猫母婴联合宝宝树发起新锐品牌创造营活动，并于2019年8月1日在杭州举办启动仪式。

启动仪式
（从左至右分别是：天猫新品创新中心高级运营专家嫒嫒、天猫母婴内容及生态公司协同总监兴莲、宝宝树商业副总裁陆烨玮、宝宝树高级商业副总裁魏小巍、天猫快速消费品事业部总经理古迈、天猫母婴行业总监锕度、第一财经数据科技有限公司总经理黄磊、天猫母婴非标行业资深经理安芝）

启动仪式上，天猫快速消费品事业部总经理古迈表示：“未来品牌的竞争更多是靠杰出的商品力、数据力、创始人的创造力和平台整合力。天猫母婴将与新锐品牌一起成长，力争3年培育100个新锐品牌，打造20个年销上亿的标杆。”

天猫快速消费品事业部总经理古迈

“天猫母婴新锐品牌创造营将与大家一起创造真正以用户为中心驱动的新锐品牌，为行业带来更多新生力量。”天猫母婴行业总监锕度说道，“在这次的新锐品牌创造营，天猫母婴将从五大维度为新锐品牌赋能。”

天猫母婴行业总监锕度

第一、全生态顶级资源，加速品牌孵化。

天猫母婴平台将会对参赛的新锐品牌开启店铺绿色通道，并在“双11”、年货节等活动给予大力支持。此外，宝宝树会全程提供内容资源支持；数据方面，天猫新品创新中心、凯度和第一财经数据分析中心将会全程赋能。

第二、全方位5力培训+实战PK，多维度赋能品牌。

天猫母婴将会围绕着产品力、运营力、内容力、品牌力、组织力进行实地赋能课程。除了课程培训之外，还会在“双11”、年货节进行实战PK辅导。

第三、全明星导师阵容，引领品牌加速超车。

导师阵容中，不仅有古迈、锕度等天猫实战运营师，Babycare、泡泡玛特等标杆新锐品牌也会全程赋能，此外，天猫母婴还汇集了上百万的宝妈KOL，给予大家产品的真实评测反馈。

第四、全域数据分析，洞察机会&提升运营效能。

天猫母婴这次引入三方机构帮助进行数据赋能，就是为了保证全维度的市场分析、消费者分析、品类分析以及运营时效的分析。

第五、 全媒体深度报道，助力品牌C位出道。

超过100家的全媒体矩阵，将会对参赛新锐品牌进行有针对性的深度报道，尤其对优胜品牌，会提供专题报道。

“所有的超级品牌曾经也是新锐品牌，所有的新锐品牌都可以成长为超级品牌。”

天猫母婴新锐品牌创造营，目的就是培养超级品牌，今天参加创造营的不知名品牌，也许就是明天的Babycare、泡泡玛特。