市场|澳优&伊利捷报暗示：未来3年奶粉破局关键2点

2019年8月16日至17日，由中童传媒 & 山东省孕婴童用品商会主办的动销中国·山东站暨山东母婴零售高峰论坛，将于山东济南举行！7月最后一天，澳优公布了上半年正式盈利预告。预计2019年上半年，澳优实现收入约人民币31.48亿元，同比增幅约为21.9%；2019年上半年净利润同比增幅约63.8%。其中，预计2019年上半年羊奶粉佳贝艾特同比增幅为45.3%，约13.19亿元；自由品牌配方牛奶粉同比去年销售增幅为20.7%约14.10亿元。

8月第一天，伊利集团全资子公司香港金港商贸控股有限公司收购新西兰Westland Co-operative Dairy Company Limited（以下简称“Westland”，中文译名威士兰乳业）的100%股权交割仪式在新西兰奥克兰举行。

3月，伊利集团曾发布公告称，将以股权总对价不超过2.46亿新西兰元（约合人民币11.34亿元）对Westland进行全资收购，支付方式为现金。7月4日，Westland的429名奶农股东参与了对伊利收购投票，这项收购也相继获得新西兰海外投资办公室和新西兰高等法院的审批通过。

今天，意味着本次收购已全部实施完毕。

两大乳企捷报相继传出，高调一致，给奶粉市场带来了欣喜，也指明了方向，未来3年奶粉品牌破局在这2点上：

奶粉品类细分

从澳优财报可以看出，佳贝艾特一个羊品牌的销售额，已经非常接近澳优所有牛奶粉品牌的总销售额，半年只差9100万。但是，澳优牛奶粉增速也不错，20.7%，这在今天这么难做的奶粉市场中，是一个可观的数字。澳优总结成功的经验就是，为满足不同的消费者需求，设有不同的配方——也就是细分。奶粉市场的存量迭代机会，都在细分里。

数数现在的细分还有哪些？

羊奶粉、有机奶粉、有机羊奶粉、特配粉……看看你的机会还有多少？伊利最近推出的益生菌有机奶粉金领冠塞纳牧，也是很好的例证，这是大乳企的眼光。

全产业链建设

坊间早有传闻，伊利将在婴配粉发力，之前高调签下明星谢娜代言，前几天全新上市的金领冠塞纳牧，今天又再次落定收购事宜，都印证了这些传闻。

而且伊利两大动作意图明显，一是细分，二是全产业链建设。

值得注意的是，澳优早早就在全球布局全产业链建设，伊利发力后，首先推进的工作，也是“买来”全产业链。全产业链建设虽然是一项重资产的行为，但是这是目前国家最为支持。

因为全产业链建设保障了最核心问题：安全。

诸多奶粉品牌最近新动作频出，不难窥见，众多市场活跃的奶粉品牌也开始布局全产业链，这里就不一一列举了。全球乳业资源加速流动，上游在奶业发展中越来越具战略意义，未来龙头企业之间的竞争重心，或将聚焦于供应链体系竞争。你关注到了吗？做好血战的准备了吗？