CBME专访sharecare赵耀磊：改变，创新让我们更不同

观者前言：

这是sharecare创业三年后CBME第一次采访到赵耀磊，依然神采奕奕，思绪敏捷，极强的市场敏锐度。不同是身份的变化，三年前还是职业经理人的他，如今和老伙伴共同创业，是sharecare企业操盘人。还是母婴行业，只是从母婴电器进入到母婴用品行业。少了上层束缚，决策果断迅速，行动高效有力，如今的赵耀磊和团队更为自信，意气风发，铆足了大干一番事业的劲。赵耀磊希望这次采访的话题聚焦在创新、产品、合作伙伴、团队和服务上，由于发展太快，企业宣传从未全面展开，希望通过此次采访让行业对sharecare有更深入的了解。

分析sharecare已取得的销售成绩，绝对称得上2018年母婴用品行业的黑马。2018年，sharecare的口号是“持续创新，从质量到量变”，从中我们可以感受到创新跟改变的关系，也可以这里可以看出sharecare强势增长的决心。2017年10月产品上市，sharecare开始了快速的成长，2018年仅咬咬袋产品销量就过千万，天使恶魔系列咬咬袋的订单就超过500万。这样的成绩，很多创立多年的母婴用品企业都很难做到，更何况2018年母婴用品市场竞争还空前激烈。

对于一个出彩的企业，一支优秀的团队，无需用华丽的文字来升华渲染，此次采访将以原文问答的形式展开，向行业呈现一个更真实的sharecare。

关于sharecare

CBME：

2017-2018年，是中国母婴用品市场快速发展的一年，也是市场竞争最为激烈的时期，为什么选择在此时进入母婴用品市场?

赵耀磊：

宁波雪卡儿公司是从2017年7月份正式运营。公司在运营初期也考虑尝试电器类产品，但因为我现在的客户跟朋友上海贝易的吴总希望与我们一起开发母婴喂养类用品。合作一款注水保温餐具的过程中，一个机缘让我接触到了咬咬袋这类产品，这是一个让我怦然心动的产品，无论是产品本身的功能及市场的需求，于是我决定进入中国母婴用品市场。

目前中国母婴用品行业正处于群龙无首，竞争激烈的时期，当然也是机会最多的时候。依靠我们团队自身在行业内丰富经验和累积的资源，以及我们优质合作伙伴的优势，更有机会做大做强。

CBME：

sharecare是一个怎样的公司，有其它母婴母婴用品公司有什么不同?

赵耀磊：

因为这几年母婴用品行业发展很快，市场的需求也很大，这导致很多母婴用品企业已经失去了创新的动力及方向。别人的产品拿来抄抄改改然后模具开便宜点，材料用差一点，只要价格便宜点就会有市场。卖不动了就该下造型，换个颜色继续卖。sharecare刚好相反，我们会深度调研产品的市场需求，从消费者，客户，行业专家，反复论证产品的安全性，稳定性，功能性还有外观细节，大家都说我们sharecare做产品跟造核武器差不多。

从品质来说，sharecare拥有自己的研发团队,并与国内国际一线的工业设计公司合作。采用国际上最好的材料，自有工厂全程质量管控，保证品质始终如一。

CBME：

sharecare的定位是什么?目标客户是那些？消费人群是哪些?上市以来，目前已经取得了如何的发展?

赵耀磊：

sharecare主要是中高端消费人群。随着国家二胎开放及90后的一代纷纷当了父母，对于母婴用品的需求日渐增大。这一部分消费者消费能力比较强但对产品的需求也更加精细，对于产品实用性的理念更加领先，对于孩子的健康也更加关注。

自sharecare产品2017年10月15日上市以来，主要与国内一线品牌商进行合作，目前已经与几家国际母婴品牌商在沟通合作的可能性。现在在中国包括香港台湾地区范围内已经和超过20家优质的母婴用品品牌商取得了合作，在未来这个数字还会增长。

CBME：

请您跟我们举几个样板合作伙伴，这些品牌商与sharecare合作取得了哪些突出成绩。

赵耀磊：

目前我们与客户合作伙伴合作基本都可以算是比较成功，特别是我们的战略合作伙伴babycare，自公司成立以来李总就非常关心与支持我们的发展，我们合作的几款产品都特别受到市场的欢迎，兔子咬咬袋产品上市当月月销售量就超过4万套，皇冠洗头帽更是入选天猫小黑盒，并一连几个月出现断货，缺货的情况。销售情况非常的火爆。

CBME：

sharecare发展的那么快发展过程中有遇到什么问题吗，在选择合作伙伴有什么样的标准?

赵耀磊：

sharecare目前在国内的业务合作模式主要还是以OEM跟ODM为主，依靠强有力的上下游合作伙伴的支持，得以取得目前的成绩。在这里非常感谢合作伙伴对我们的信任与支持。

当然，我们在选择合作伙伴时肯定与传统的公司是不一样的，我们有自己的标准。下游供应商合作伙伴，我要求第一是质量，第二是交期，第三才是合理的价格，我们从来不谈付款条件，只要满足质量跟交期的入库产品，我们按单结算马上付款。前二条不满足的情况下直接pass。上游客户合作伙伴我们更看重的是客户对sharecare产品开发及生产管理理念和态度，我们需要的是对产品有要求同时对市场有冲劲、干劲的合作伙伴，我们非常希望客户敢于提需求并能主动配合我们开发新产品，以适应市场的不断变化。

关于母婴用品市场

CBME：

中国母婴用品生产企业已经上万家了，竞争已经白热化，sharecare的核心优势是什么?

赵耀磊：

目前母婴市场消费趋势朝“高颜值”、“高品质”、“高安全”这三高发展，首先是颜值，sharecare的外观设计很有特点，非常漂亮也很简单，我们是基于产品功能性上设计，不会为了漂亮而做设计。我们很多产品都会让人眼前一亮。品质方面最重要的sharecare拥有完善的质量管控体系，产品拥有稳定出色的品质，合作伙伴跟消费者的体验都非常好，所以我们在市场上包括行业内都有很好的口碑，这也为sharecare今后的发展奠定的坚实的基础。

安全性上来讲sharecare在宁波自有工厂，从原料到半成品，到图案的印刷，流水线的组装包装都有着严格的质量把控，每一个sharecare生产的产品的品质始终如一。这就让我们具备了在白热化竞争的市场上，可以快速复制发展。

CBME：

当前母婴行业人才紧缺，尤其是专业性要求更高的母婴用品类，团队的能力和水平会直接影响到一个企业的发展，请您介绍下sharecare的团队。

赵耀磊：

为了更好配合业务开展，sharecare的团队主要分为三块。第一是销售团队，在我们的核心销售团队中，基本上都已在行业内打拼多年，曾经都是各个企业的精英。第二是专业的产品开发人员，不仅行业经验丰富而且专业素质过硬，还有我们合作工业设计公司也是国内一流的。第三，我们的模具开发工程师，生产管控人员都是国内10年以上的经验，并在品质及交期上都卡的非常准，这是很多同行都望尘莫及的。

CBME：

大多数母婴用品代工企业都以销售为主，过度依靠客户，您怎么看sharecare跟客户合作伙伴的合作关系?

赵耀磊：

不管是供应商或者客户之间只有合作才能共赢，更多的是合理互惠的，互相支持才能可持续的发展。传统母婴用品代工企业，非常依赖于客户。相比之前除了产品以外一切交给客户，客户说了算的时代来说，现在我们和客户之间，更多的是彼此认同，一起并肩前行，共同成长。

CBME：

母婴产业已开始逐渐成熟，未来一定是少数品牌占有绝大多数市场份额，您怎么看母婴用品的未来市场格局?

赵耀磊：

随着国内经济水平的发展跟生活质量的提高，消费者对产品品质的关注度一直在提升。母婴用品更是一个家庭最优先考虑的采购需求，人们对于母婴用品的健康，安全，品质，颜值的追求被无限放大，同时也将大大的推动母婴用品行业的发展。未来母婴用品行业的格局将更加庞大，慢慢将会涌现出具有行业领导能力的大品牌来主导整个行业的发展。优秀的企业、优质的产品，将成为行业的主流，带领整个行业一起蓬勃发展。

CBME：

sharecare有个非常好的开局，一个非常好的起点，您怎么看sharecare的起点?未来sharecare走向哪里?

赵耀磊：

sharecare在2018年所取得成就，首先来源优秀的团队合作和配合，团队的执行力决定了团队的力量。2019年我们还有多款创新型产品上市，7月份就是昨天上海展全球首发的新款超级餐具的首发及恐龙咬咬袋的上市吸引了超过20家左右的意向合作伙伴，我们看到了创新这种模式所带来的影响力。我们将持续坚持我们的既定目的笃定前行。

采访后记：

通过sharecare赵耀磊总经理的介绍，我们发现sharecare的快速成长并非偶然，虽然发展模式很有特色，但更离不开扎扎实实的努力，有很多值得行业学习参考的经验。

改变，才能改变。赵耀磊所在的sharecare团队坚持以产品创新为动力，坚持以口碑为市场开拓力，无论是颜值、还是品质，都在同品类中领先，获得了市场及消费者信任;同时，sharecare拥有一支优秀的团队，凭借一股不服输的拼劲，充分赢得了客户和消费者的选择。这些优势让sharecare新品上市既领先一大步，加上母婴用品市场整体快速增长的大环境，才有sharecare现在的成绩。

相比大多数品牌同质化的产品与服务，sharecare的创新改变，让自己更不同。相信sharecare在未来能够为中国宝宝们研发出更为舒适贴心的产品，相信sharecarecare在未来能够为中国的宝爸宝妈们创造出更省心放心的产品。

百尺竿头，更进一步，相信sharecare的未来表现更值得期待。未来大有可期!