接入“微信 -发现- 购物”入口 京东拼购打造下沉市场“新引擎”

近日，京东拼购动作不断。继7月16日京东拼购业务部内部更名后，7月25日，京东拼购宣布招商政策全面升级：即将接入“微信-发现-购物”对接社交流量，全面开放招商类目并减免平台使用费，未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。

据悉，从8月起，京东拼购将在全国范围启动大规模招商会。不难看出，未来在微信社交流量和全品类商家入驻的双向加持下，京东拼购将更精准的匹配商家和用户的需求，成为京东面向低线市场的“下沉新引擎”。

新场景 京东拼购全量切入“微信-发现-购物”入口

不可否认，无论是在传统电商时代，亦或社交电商时代，流量都是商家成长的重要法宝。

京东拼购将在覆盖七大社交场景的基础上，再度携手腾讯挖掘低线用户，强化微信场景购物新体验。未来，用户只要打开微信“发现”，点开“购物”图标，仅仅两下点击，即可开启全新社交购物体验。而全新的购物场景将为京东拼购链接多层级消费市场，实现社交流量的对接。

新政策 0成本低扣点助力商家成长

此前，京东拼购曾表示，商家对于京东拼购而言不仅是货品提供者，也是社交电商的共同探索者。

可以看到，京东拼购在全新招商政策中呈现了极大的诚意：向全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，6小时快速审核，实现商家极速入驻，同时为商家提供1对1指导及完善的成长扶持计划。借助这系列优厚政策，降低门槛的同时给予商家更多赋能支持，让商家真正实现入驻无忧。

开放并不意味着降低质量门槛，为此京东拼购专门建立了一道“品质防火墙”，组建了超百人专业验审团队，在“全开放”的同时严控质量关，为更多用户带去“质优价美”的购物新体验。5月24日，京东发布了“厂直优品”计划，将新华社旗下的“新华信用”平台纳入作为京东品质重要的源头把关人。京东拼购作为“厂直优品”计划的重要承载平台，入驻商家同样也受到“新华信用”的检验。

未来，将有越来越多的优质商家在京东拼购的全新社交消费场景中发挥无限动能，在社交电商与下沉市场中受益。

新赋能 携手商家共同挖掘下沉市场

早在2014年，京东启动社交电商布局，以基于社交玩法的京东拼购业务发力下沉市场，通过社交玩法快速触达目标用户，多元化的消费场景也将成为京东拼购未来的聚焦方向。目前，京东建立了“京东拼购+社交魔方+购物圈”的“一机两翼”社交电商营销体系，通过营销、内容导购与社交玩法工具三者相互赋能，激发平台内生动力，保持持续增长。
与此同时，社交营销工具也扩充至60种。将产业带直播、网红达人带货、京挑客等营销工具渗透到商家成长过程中，增强社交引流和深度互动，为消费者建构更丰富多元的社交化购物场景。

此次，京东拼购也为商家提供了全新成长赋能方案。对于新手商家，提供无门槛工具助力商家开启社交电商新起点；对于进阶商家，解锁社交电商新玩法；对于高段位商家，提供专项整合营销方案助力商家打造行业新标杆。

今年的京东618数据显示，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。京东拼购在下沉市场释放出令人惊喜的拉新力，这也成为京东发力社交电商业务的重要筹码。

618期间，京东拼购在3-6线市场的用户占比已近七成，可见在深耕下沉市场的过程中，京东拼购已经凭借覆盖全域的社交生态，通过社交玩法助力用户自传播，以实现在下沉市场获得一席之地。

京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示：京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东深度挖掘微信市场、拓展3-6线城市用户的重要手段，这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

文章和图片来源：中国育儿网