IP+平台战略落地 万达宝贝王推动儿童消费进入新时代

儿童市场是授权行业的最热门市场之一，据中国产业信息研究网发布的《中国儿童产业行业市场调查研究及发展前景预测报告》数据显示，2018年中国儿童消费市场规模达12198亿元，预计到2020年儿童消费市场规模将达14492亿元。随着消费意识、收入水平和对子女养育投入的提高，儿童消费支出在整个家庭的消费支出中所占的比例将越来越大。

万达宝贝王隶属于万达集团旗下，涵盖乐园、早教、IP三大板块，打造全球规模最大的以IP为核心的儿童全产业链科技文创平台。2016年万达宝贝王制定了IP的全产业链规划，先后拥有了《海底小纵队》、《魔法俏佳人》、《西游记的故事》、《悟璐璐》、《熊猫博士》等动画IP。今年万达宝贝王集团通过打通实体与内容的闭环，形成了以IP为主导的超级平台。

2019年7月24日-7月26日，我们借上海授权展对万达宝贝王进行了专访，希望通过此文更便于大家更好理解万达宝贝王整体的商业模式。以下为正文总结。

一、借势集团优势，强势构建线下实景体验场景

近两年中国消费者逐渐从线上消费，延展回归到重视体验的线下场景消费，体验业态在现代商业环境是极具活力和成长性的，尤其在家庭亲子陪伴的场景中，体验式业态能够还原、放大动漫IP的乐趣，才能让IP做到真正的深入人心。

由此，万达宝贝王深度利用集团各大商业体优势，进行场景赋能。充分发挥儿童IP与儿童场景消费互相促进互相叠加的关系，让IP粉丝最大限度地接触到IP场景，从场景主题化、道具主题化、活动内容主题化等几方面入手,挖掘IP的内容价值之余，还可以迅速将的将实体体验场景做成一个个IP深度的线下触点。比如大家看到在万达广场内，有万达宝贝王旗下IP的儿童街区、儿童乐园及早教中心；在万达酒店，有万达酒店亲子房…诸如此类，万达宝贝王充分利用万达集团线下场景的强大客流基础，达到IP形象的密集曝光。

除此之外，万达宝贝王还会深度挖掘IP内容的深度文化价值，用一档档的全国联动IP活动，将IP的文化内核传递给消费者。比如每年的六一儿童节，十一国庆档期，都会举办IP主题活动，通过前期的宣传、会员邀约，每档活动直接参与的消费者都超过30万组家庭。

二、精准营销、商业价值&品牌声量双丰收

万达宝贝王旗下IP除了媒体资源全覆盖以外，最大的核心竞争力就是拥有超过800万精准家庭会员。利用自身系统资源优势，辅助IP合作客户进行精准营销，进而达到商业价值&品牌声量双丰收。

如《海底小纵队》与肯德基于今年2季度进行了IP产品授权合作，海底小纵队和肯德基在世界地球日当天发起“拯救海洋 勇敢前行”的主题活动。线上进行微信、微博精准营销，线下万达宝贝王在全国200多个万达广场中庭进行主题活动，将消费者进准导流。肯德基《海底小纵队》主题套餐上线2天，销量超过肯德基预期目标计划，同比其他IP超出3个百分点，活动上线不到1周，部分城市的海底小纵队舰艇玩具便售罄。

此外，图书方面，深受小朋友与家长喜爱的《海底小纵队》儿童图书系列，授权给海豚传媒出版发行。一档档精彩有趣的线下活动，也为该图书系列带来了过亿的销售额。

三、不断打磨精品IP，丰富矩阵提高内容竞争力

只有足够好、足够健康，颜值过关，对小朋友和家庭有益处的内容，才能获得长远和全面的发展。这包括大家都熟知的《海底小纵队》和《魔法俏佳人Winx》，海底小纵队核心讲的是探险拯救保护这一大主题，在带领小朋友学习海底知识的同时，培养团队协作的意识。而魔法俏佳人核心讲的是女孩的成长、友谊等，前GUCCI设计师给动画主角的设计造型，潜移默化地培养小朋友对美的了解。

四、挑战与机遇共存，万达宝贝王战略发展已提前做好布局

在消费升级的大环境下，万达宝贝王也在自身升级，并已提前做好战略规划。万达宝贝王今年刚度过5周年的生日，并同期提出了“儿童成长 就在宝贝王”的品牌理念，继续深化以IP为核心渗透儿童全产业链同步发展，其中包括儿童实体产业和儿童文化产业两个矩阵的商业模式。

2019年，万达宝贝王将在授权的重点方向发力，在多IP池计划实施下，将会覆盖全年龄层，在多领域渗透到各行业。包括室内外主题乐园、主题餐厅、主题酒店、大型综合文旅项目上，会先加大与万达集团内的合作，尤其是万达在建或规划中的广场、酒店等项目。

纵观万达宝贝王优质IP的打造， “内容”、“传播”和“产品”是IP生态中的基石和重点领域，同时，联合各界合作伙伴，营造积极健康的动漫行业IP生态，保持开放合作的态度、不断创新玩法为IP产业赋能战略新思考，让更多的合作伙伴及消费者全方位、多角度体验其魅力所在，才能迎接市场的机遇与挑战。